凌雄租赁创始人兼CEO胡祚雄：租赁的核心是提高企业的办公效率

　　2017年11月28日，在2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典上，凌雄租赁创始人兼CEO胡祚雄受邀出席，并就“共享经济下的轻松办公”作了精彩演讲。

　　共享经济已经成为时下最热风口，其本质理念是弱化所有权、注重使用权，从独有、私有到共享、开源。共享经济持续的上升，主要得益于大数据技术的发展，交互性数据的上升、支付条件的提升，以及信用体系的搭建等几个条件的成熟。随着共享经济的持续发酵，IT设备共享正在成为资本追逐的又一战场，胡总说：租赁的核心是提高企业的办公效率。

　　以下是胡总演讲实录(凌雄租赁编辑整理)：

　　大家好，我是来自深圳凌雄租赁的胡祚雄，我给大家分享的主题是《共享经济下的轻松办公》。

　　共享经济无疑是时下最热门的话题，其理念主要是弱化所有权、注重使用权，使商品从独有、私有到共享和开源，这是它的一个理论基础。我们一个投资人曾说过，在滴滴出现之前他在华为内部有拼车的习惯，当然，这只是在一定时期，一定场景内满足他们内部需求的一个资源共享。而这两年，随着大数据技术的完善，交互性数据的上升、支付条件的提升，以及信用体系的搭建等条件日渐成熟，共享经济开始以前所未有的势态大力发展，资源共享开始在更大领域内渗透到越来越多的人的生活中。

　　根据普华永道的报告，到2025年全球共享经济市场规模将达到3千多亿美元，也有资料显示，到2018年共享经济市场规模就能达到2千多亿美金，而这主要集中于吃、住、行等C端共享。

　　随着移动互联网的发展，共享物品的商业模式又呈现出了更加多元化的状态，针对B端的企业级共享服务也得到加速发展，比如共享人力资源、共享财税服务，还有众所周知的共享空间。

　　作为信息化重要载体的IT设备，无疑也是企业级共享服务中不可缺少的一环。请大家思考一个问题，你公司的电脑是你的资产吗?你公司的电脑好用吗?按照摩尔定律，每过大概18个月到24个月，同样的钱能买到的电脑的性能会翻一番。这也就是说，一台电脑在每个公司使用之后性能是在下降的，在贬值的。

　　并且，在选购电脑时，往往是多人决策。我们曾经遇到过这样一个电脑租赁的案例，招标时，该公司需要结合人力资源、采购、财务，甚至IT部门的意见。而不同的人往往会有不同的选择，IT人员租用旧电脑，普通人员租用新电脑，这是什么原因?因为财务会对普通人员的要求进行核算，根据核算，采购人员只能采购家用电脑，这无法满足相关人员的办公要求，IT人员知道电脑的性能，却不符合财务核算。

　　其实，这都是行业的痛点：

　　第一，资金占用大。传统模式让可观的现金流被一次投入到办公设备中，重资产投入多导致企业资金利用率低。而通过电脑租赁，以一年总费用计算，就可将资金占用量降低75%左右，这无疑将大大帮助企业降低资金压力。

　　第二，运维成本高。电脑设备都有一定的保修期，这将导致运维成本不确定，同时设备维修人员的费用也是刚性需求，中小企业的一个IT人员的薪酬大概是7000~8000元，在100人企业当中，这个费用还是比较高的。

　　如果租赁电脑，服务商可提供全面技术支持和高效响应机制，共享IT技术人员和统一的服务可以有效地解决运维成本的痛点。

　　第三，设备处置难、灵活性差。传统模式下的购买，人员和数量很难匹配，往往会出现员工到，设备没到，或者设备到，人工没到。另外，设备不会因为人员流动或增减，就发生变化。除此之外，设备处置还存在数据安全性隐患。中小企业将设备存放在公司或者随便处置，这都使数据安全无法得到保障。也许在租赁设备的时候也会存在这种担忧，但像国内IBM，腾讯、阿里，他们对数据安全性肯定是非常重视的，他们已经与我们签署了战略合作协议。

　　有这样一个案例，国内一家公司采购了一万多台电脑，却发现根本不能用，一年后全部退给了经销商。但是通过回收，我们把这些电脑租给其他企业、其他行业，又是完全可匹配的。从其中我们不难发现，无意识的采购会严重影响到公司的灵活性，增加风险系数。

　　而电脑租赁，则能够让电脑处置灵活，同时还有专业的回收机制降低处置损失，专业技术人员保障数据安全。

　　2001年我开始从事电脑租赁这个行业，2008年转做短租，那时候还没有“共享经济”之说，短租就是做共享，把电脑共享给不同的企业，在不同的场景上使用，比如会展、培训、会议、展会，等等。

　　2013年、2015年，我们分别到美国对相关的行业进行考察，我们发现国外欧美的租赁市场与国内的有很大的区别，他们定位于融资租赁。因为他们的信用体系非常发达，企业非常稳定。而在中国，中小企业平均寿命是2.9年，今年已经到窗口期，甚至会更短，同时面临很多裁员，这种不确定性就使得融资租赁无法满足我们企业的需求。

　　像最早来到国内IBM做融资租赁，包括(欧力士)等等融资租赁的公司，租赁IT设备，不能成功，为什么?IT设备在一个企业占的资本并不大，选大而优质的企业，很稳定，这种公司要么上市企业要么是国有企业，他们的痛点是维护和灵活性。

　　这个时候，我们发现电脑租赁真正的问题是如何提高企业效率和效能，这才是租赁的核心所在。

　　一般情况下，一个IT设备在一个企业内部大致可以循环使用3~5年，但是通过租赁公司拿来分享给不同的企业，可以大大提高IT设备的周转率。比如互联网公司、上市公司等，对设备的要求，第一，比较高;第二，比较稳定;第三，相对来说能够支付，对效率的要求比较高，我们可以将全新的设备租给他们使用，2~3年后再回收，然后租给有基础办公需求的单位，比如呼叫中心，基础人员办公等。当然，创业型的公司人员非常不稳定，还要从风控的角度、人员流失的角度去考虑。

　　如此周转循环，本来一台电脑在一个企业中只可以流转3~ 5年，现在匹配到不同的企业当中去用，可大大提高IT设备周转率，提高设备在企业当中的效率，这是我们的一套模型。

　　国内现在大概有3.5亿台电脑，其中1.75亿为商用电脑，而在GDP排名前20的城市中的商用电脑大概有6500万台，如果每台商用电脑的性能提升1%，即4.8分钟，6500万台一天则可节省520万小时，接近600年。通过共享将IT设备进行最优匹配所创造的一个价值，就是我们创造的社会价值。“让企业轻松办公”是我们公司的使命，也是创办凌雄租赁的价值和初衷所在。

　　至于，共享经济的模式和IT设备的模式创新，能不能成为下一个风口，让我们拭目以待，谢谢大家!