素人营销走红试盒要用试用平台连接品牌与 KOC

这段时刻，“KOL 老矣，KOC 当兴”一文刷屏，引发了我们对 KOC 概念的争议。

依照现在通用的解说，KOC 是那些粉丝规划较小的 KOL，正因为粉丝少，KOC 们更接地气、内容更实在、粉丝互动也更勤快。正常的内容生态永远是金字塔形的，KOL 之下会有巨大的 KOC 集体，在曩昔几年，这一概念会还被描绘为 Micro-Influencer、素人等。

在“试盒”创始人陶子看来，流量盈利消失是 KOC 鼓起的最直接原因。KOL 越来越明星化，报价走高、带货才能并不安稳、数据造假也很严重，“曩昔，在交际媒体上投入 3、40 万，都会有几百万乃至上千万的报答，成功率十分高”，陶子告知36氪，“但最近两年，尤其是 2018 年今后，KOL 投进门槛上升，品牌方大举投入、只要呼喊没有带货的状况也越发频频”。

这促进品牌方寻觅新的解决方案，在素人中广撒网，投进性价比更高的 KOC 也就开端受欢迎了。

但 KOC 投进的痛点在于，单一影响力缺乏需要靠投进数量来补偿，而全网的素人博主太多了，品牌方很难高效触达、也很难监控营销作用。

对此，试盒的解决方案是用试用渠道衔接起品牌方与 KOC。在试盒小程序中，KOC 们上传相关信息，可以请求领用新品，试用完结后在交际媒体上共享测评感触，品牌方则可以在低成本投进的一起监测到曝光作用。他们相同针对 KOL 搭建了一个对接渠道，协助品牌完结 KOL+KOC 的全案营销。

据陶子介绍，试盒渠道本年 2 月正式上线，现在现已有数万名 KOC 运用过、与 100 多个品牌协作过。公司层面，团队现已从 8 月开端自给自足，未来期望能在打造过几个爆品之后，往品牌办理公司方向开展。

KOC 的营销作用究竟怎么样？

一个经典事例是美国美妆品牌 Glossier，在 Instagram 上面，为 Glossier 发声的往往不是明星博主，而是很多有过实在运用体会的一般顾客。品牌星球的报道里说到，Glossier 现在 90% 的收入都和用户口碑传达有关，付费营销带来的收入增加仅占整体的 10%；Glossier 推出了相似 CPS 的“品牌大使”项目，让粉丝参加带货；他们的海报也往往找来素人女孩担任模特，将交际媒体当作天然的顾客调研渠道。

国内，KOL+KOC 的投进形式愈加老练。年头的电动牙刷营销大战，新品牌们在各大渠道张狂投进，除了头部大 V 的曝光，中小博主也经过测评笔记+粉丝优惠券来为品牌带货。在增加黑盒最近一篇对完美日记的剖析中也说到，完美日记广泛投进腰部以下的小众 KOL，声量的首要供给者是初级达人和腰部达人，营造出所有人都在用完美日记的盛况。

有了好事例，天然就会有想要仿制这一增加道路的后来者。陶子表明，他们服务的首要是中小品牌以及海外小众品牌，在 KOC 这方面，试盒的首要人物是衔接东西，还需要后续供给更多的商场 Insight 以及深度的全案服务。一起，团队也会针对博主端供给内容辅佐，协助 KOC 更好共享内容并成长起来。

这方面，试盒的优势首要在团队。陶子曾有十余年跨境美妆电商经历，2014 年作为参加第 17 号职工参加小红书，是小红书电商草创团队成员，曾担任领导美妆自营团队。因而，关于品牌端、媒体端以及电商端的需求与生态都比较了解。

当时，试盒具有优势的交际媒体是小红书，也正在拓宽微博、抖音等渠道。陶子表明，可以成功安排起 KOC 营销的品牌往往具有产品优势，试盒也会挑选具有必定调性、契合年青消费集体需求的新品牌来进行协作，期望在美妆、时髦范畴逐渐树立影响力。