猫眼微信小程序用户破2.5亿社交流量的中场战事

编者按：本文来自微信群众号“文娱独角兽”（ID：yuledujiaoshou），作者周锐，36氪经授权发布。

这是一个以交际生态为布景的流量故事。2017年末，猫眼正式推出微信小程序“猫眼电影表演”，两年内，猫眼微信小程序用户激增，成为猫眼全文娱战略中的重要环节，小程序交际性的流量盈余与快捷的链接途径，让猫眼在互联网用户获取本钱日益高涨的当下，首先掌控新增量——群众的文娱消费进口，正在悄然改动。

8月28日，官方音讯显现，猫眼微信小程序用户规划打破2.5亿，间隔本年年初宣告用户破2亿，仅相隔半年。这个音讯意味着什么？依据CNNIC发布第44次《我国互联网络开展情况计算陈述》，到2019年6月，我国网民规划达8.54亿。2.5亿的用户规划，这意味着每4个网民中，就至少有1个正在运用“猫眼电影表演”微信小程序。

经过猫眼小程序的运营方法，不难理解小程序背面的用户增加逻辑。一方面，猫眼微信小程序以“即买即走”的快捷消费方法，敏捷将用户与服务场景链接，构成买卖流量；另一方面，用户经过猫眼各类互动玩法、交际小游戏完结流量叠加，构成宣发势能的一起，以交际特点进步用户留存。

在互联网流量抢夺从获取存量盈余转变为发掘增量盈余的大环境下，猫眼微信小程序储藏的用户流量对内容职业各方而言无疑是一个保证，猫眼小程序成为一个内容分发口，内容在此处与用户发生强互动，并完结宣发传达，终究到达买卖转化，从宣发到消费为工业供应全线服务。

而以猫眼微信小程序为契口，纵观猫眼全文娱战略布局，猫眼文娱将构建一个跨多种文娱类型、服务文娱工业链各个环节的归纳性渠道，这其间小程序明显将成为重要的流量供应场，为整个职业开展供应全链路服务。

2.5亿用户，猫眼微信小程序，怎么成为文娱消费新进口？

2.5亿用户或许是一个节点，这代表着猫眼微信小程序尔后的开展重心将从流量获取、用户增加转向了进步留存、促进买卖转化。而从开端一个试水性质的小渠道到现在用户流量的主战场，猫眼微信小程序强势兴起的原因，值得探求。

以猫眼微信小程序本身而言，用户的敏捷增加，一方面是因为小程序快捷直接的运用方法，另一方面则离不开猫眼小程序推出的多元化用户玩法。

以小程序的快捷优势而言，猫眼微信小程序依托微信生态，具有天然的流量根底。腾讯2019年二季度财报显现，微信月活用户量达11.3亿，是国内国民度与运费用最高的移动APP之一，而其背面强相关的交际联系，让微信小程序成为互联网商场上的流量凹地，猫眼微信小程序的呈现，成功将微信的交际生态优势，转化成了用户增量。

一起，比较传统移动端APP需求下载程序进行运用，小程序省掉了下载安装的时刻本钱与流量本钱，一起保全了APP上电影、表演、赛事等在线购票功用，显现各类文娱项目上映信息，供应电影想看符号，观影后评分等，让用户以最低的本钱获取到一种“无包袱式”体会。

此前，猫眼曾与微信付出联合在全国4000多家影院举行优惠观影活动，用户在猫眼小程序上，经过微信付出购买影票即可取得减免，这些优惠活动都让猫眼小程序的掩盖规模进一步进步。

另一方面，猫眼微信小程序有着极为丰厚的用户运营方法。猫眼文娱在小程序上推出影片超级日、暑期专场、0元秒抢、影片集合页等玩法，协作扣头影票，具有极佳的宣发作用。

本年暑期档《爱宠大秘要2》上映期间，猫眼微信小程序创始“超级日”形式，以影片元素替代主页皮肤，并发放专属购票优惠券帮忙影片曝光。《速度与热情：特别举动》（以下简称《特别举动》）上映期间，猫眼微信小程序敞开秒抢玩法，用户可每天在不一起段，秒抢《特别举动》地址水杯、情侣专属电影票等周边福利。活动集合页中则投进《特别举动》的影片预告、内容简介等，并发放优惠影票。

2018年猫眼经过小程序推出拼团、红包优惠、小游戏等玩法打开电影互动营销。用户能够经过参加拼团、抽奖、搜集碎片、夺宝等活动，取得电影票、演唱会门票、IP周边衍生等产品的价格优惠。

猫眼微信小程序经过微信生态，放巨细程序快捷购票买卖的优势，一起经过微信交际特点，以用户交际构成流量增量，一方面以交际玩法坚持用户留存，一方面以各类文娱传达驱动电影内容营销。

快捷的买卖形式与各类交际优惠玩法，让猫眼微信小程序进步购票转化的一起，加强电影宣发势能，也让小程序成为用户文娱消费的重要进口。当用户进入小程序，便可参加砍价等活动，为取得实惠，用户要从小程序出去，在微信里触达更多用户。

这就为猫眼微信小程序构建了一个“反漏斗模型”。小程序的各类优惠活动与交际互动，规避了传统营销和出售范畴用户随产品环节深化递减的规则，反而让用户跟着环节深化越来越多，完结原流量与新流量的叠加。

从“一纵一横”到“猫爪模型”，猫眼文娱的全文娱之路

实际上，从猫眼微信小程序中不难看出，猫眼文娱作为互联网公司贯穿始终是“服务概念”与“连接特点”。

2016年猫眼刚从美团、点评中拆分，猫眼文娱首席执行官郑志昊确认了“一纵一横”战略，从票务切入，纵向拓宽对电影工业链上下游的服务，一起，使用在过程中堆集的可复用的才能，横向进入文娱职业的其他范畴，使用数据、产品、资源等渠道才能，为协作伙伴发明更多的价值。

两年时刻，猫眼逐步完结对文娱职业各个环节的浸透，纵向上各大抢手电影，从出品制造、线上宣发到线下地级营销，都能看见猫眼的姓名。与此一起，横向上猫眼进行电视剧、网剧、综艺节目等内容制造与宣发服务。在此根底上，猫眼进一步提出了“互联网+文娱”战略布局，猫眼各条纵、横向“线”逐步交织成一张“网”。

2018年我国电影在线出票量占比现已到达85%，猫眼在线文娱票务商场份额到达60%，猫眼现已为占我国归纳票房的90%的电影供应文娱内容服务，此刻猫眼不仅仅是一家票务渠道，而是为内容工业从概念阶段到制造、宣发、上映等全周期，供应全方位服务的泛文娱内容渠道。

2019年，猫眼赴港上市，进入资本场之后，猫眼战略布局堆集晋级。这个夏天，猫眼推出了全文娱战略“猫爪模型”，行将猫眼旗下在线票务、数据、产品、营销、资金等五大渠道进行组合，成为掩盖电影、现场文娱、剧集、短视频、文娱媒体、音乐、演员KOL等全文娱的归纳性渠道。

一起猫眼文娱与腾讯宣告树立“腾猫联盟”，树立掩盖泛文娱职业服务的战略协作，腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏、腾讯云，以及微信、QQ、付出、语音等腾讯全渠道将全力支撑猫眼文娱的开展。这意味着，微信小程序仅仅一个起点，猫眼文娱进一步取得了腾讯生态的支撑。

而“猫爪模型”与腾猫联盟的呈现，都显现着猫眼文娱连通工业上下游、统筹C端商场与B端商场的目的。

经过猫眼的用户流量树立服务B端工业的链条，为工业上游的资方、片方等供应线上内容宣扬发行、线下营销推行服务，一起为与影院树立协作或许，帮忙影院、表演场馆进步经济效益，树立安稳联系。

另一方面，C端商场流量优势还在继续堆集。2019年，猫眼现已成为国内广泛认可的全文娱数据库，经过猫眼电影、猫眼专业版、格瓦拉、美团、群众点评、微信和 QQ等的流量进口，掩盖10亿泛文娱消费人群，这也为猫眼供应了全面的职业数据和用户数据，保证了猫眼电影宣发全掩盖。

猫眼小程序是其间的重要一环，并且在逐步占有重要份额。据了解，除了微信小程序外，猫眼也入驻百度、头条、抖音等全网各大渠道的小程序，构成了全网多渠道的猫眼小程序生态，从而为电影、电视剧、现场表演等协作伙伴，供应更好的宣发才能。

猫眼发布了2019年年中财报，财报显现，猫眼文娱上半年收入为19.85亿元，经调整净利为3.804亿元，猫眼现已完结了盈余。现在互联网内容渠道的比拼正式前进下一轮，猫眼文娱是在寻求更多的营收途径，构建渠道壁垒。而谁能首先树立生态链条、完结多元变现途径，谁就首先占据高地，小程序是猫眼的壁垒之一，而跟着全文娱战略的布局，猫眼的壕沟将越来越多，流量生态的下半场战争现已无声开端。