女人还没来得及阻止男人就战胜了狗

编者按：本文来自微信大众号“硅兔赛跑”（ID：sv_race），作者 Eric，36氪经授权发布。

两年前，男性顾客被排在“消费轻视链”的最底端，

被称为“消费才干不如狗”的男人。

两年后，今日再看，男性消费集体还这么弱势吗？

微博论题#男生该不该化装浏览量超千万；

B站上“直男伪素颜妆容”播放量近百万；

上一年男性朋友们消费了2亿支洗面奶，彩妆成交额增加了140%。

做一个精美男孩，怎样能少一双潮鞋？

今夜排队抢鞋仅仅体力活， 更要看懂潮鞋买卖指数，善用二手买卖渠道。

卖鞋渠道编制的买卖指数：AJ指数、耐克指数、阿迪达斯指数

盯着男性消费集体的社区渠道也神采飞扬，

直男社区虎扑估值超42亿元，IPO近在眼前； 潮鞋买卖渠道毒，建立四年，估值超10亿美金。

男性消费商场现已变成一块超级大！大！大！的蛋糕了！

“他经济”到底是个啥

简略来说，“他经济”又称男性经济。

跟着社会经济的开展和男性集体自我认识的觉悟，他们在从头界说自己的价值观时，需求更强的交际才干、被更多人承受的体现才干以及更强的协作精力，这些让男性消费心思发生了改变，也就给职业带来了新的时机。

直播打赏过百万，

游戏氪金上了亿，

优衣库KAWS遭疯抢，

AJ的队排得让人心慌，

更别提漫威动不动过几十亿的票房……

就拿最近频频登榜热搜的《亲爱的，酷爱的》和《全职高手》两大电视剧来说，谈情说爱之外，体裁不谋而合瞄准了近年来热度递加的电竞职业。

依据《2018年我国游戏工业陈述》显现，2018年我国游戏商场实践销售收入到达了2144.4亿元，游戏用户规划达6.26亿人。

其间，男性用户3.36亿，约占54%，但消费占比高达77.9%。女人用户规划占比在46%以下，贡献了22.1%的全体游戏商场收入。

比较起占比过半但消费却缺乏三成的女人用户们，男同胞但是游戏商场里不折不扣的消费主力。

别的拿本来女士专属的化装来说，偶像经济的鼓起和交际媒体上对“小鲜肉”文明的集合，让许多年青男性开端留意起了自己的“体面工程”。

相关数据显现，2018年，男人美妆消费人数的同比增速现已远远超越了女人。

在装扮自己方面，我国男性也越来越舍得花钱。

2018年我国男性化装品消费量的年均增加率到达13.5%，比起全球男性化装品消费量5.8%的增速，也显着高了一大截。

而在男女通吃的泛文娱范畴，男性消费也不甘落后。

虽然在泛文娱职业的浸透率方面略低于女人，但男性却是该职业的付费主力。无论是在线视频、音乐仍是阅览，男性付费用户的比重都在半数以上，寻求精力满意和愉悦体会，是男性消费矢志不渝的两大出题。

除了上述说到的笔直范畴，总的来看我国男性的线上购买力现已开端逾越女人了。

依据波士顿咨询发布的研讨陈述，我国男性每年的线上均匀开支逾越了女人，到达10025元。我国银联发布的陈述也显现，男性网络消吃力首超女人，其间在移动付出的运用场景中，商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费的份额最高。

男性消费集体的存在感，正如夏天的高温相同不容忽视，比较起前些年囿于3C、游戏等小圈子的自嗨，“他经济”眼下总算有了出圈的气势。

“他经济”鼓起的内核原因是什么

在解说“他经济”出圈原因前，咱们先要理解的是，男性和女人的消费心思及方法自身有着显着差异。

女人的消费决议计划更易受理性影响，简略来说便是简略激动消费。在产品之外，环绕产品而生的故事、气氛、促销，乃至顾客其时的个人心境，都会在很大程度上影响其消费行为。

“心境欠好？那就买买买！”

“心境好？更要买买买！”

易被心情引导的女人顾客，也是市面上大部分商业营销活动的受众。

而男性消费则相反，愈加理性和实践，注重实践需求而非情感要素。因此在既有印象中，男性的消费观念较为保存，在个人形象和审美提升上并无较多需求，T恤衬衫轮换穿，一年逛两次海澜之家成了所谓的“直男标配”。

不过，在线上消费和交际媒体的遍及下，这种“传统”思想已成了老掉牙的沉疴。（究竟连海澜之家都变潮了！）

从发型到穿搭乃至到妆容，曩昔的肮脏宅男，一个个可谓换脸式地成了精美boy。特别当日子中交际比重不断添加，消费成为一种愈加个人化的标签，购买的产品变成了自我特点的标榜。与其说是个人形象，不如说是个人icon。

当时“他经济”敏捷兴起，在传统男性消费区以外的潮牌服饰、定量球鞋乃至男性美妆等范畴杀出一片天，首要是因为以下几个原因。

首战之地的是辨识度，可以满意男性的夸耀感和愉悦感。

房、车、手表等带来的辨识度虽高却不易取得，比较起来，潮牌或是球鞋就要和蔼可亲得多，并且由此带来的文明调性和交际特点也更简略使其成为谈资。

况且，在聚会上攀比房子巨细、小区楼盘或是车价凹凸这种事，在今世年青人看来更带有“油腻中年人”的颜色。

这么做不摆明晰说自个儿庸俗么。

而潮牌、球鞋、爆款或游戏等品类不只辨识度强，并且自带交际特点，天然就与夸耀挂钩。一身显现个人认识的潮牌穿搭，或是一起配色的AJ球鞋，足以让你在满目polo衫和三年不换的运动鞋里锋芒毕露，轻盈坐上C位。

更甭说那些排队排到天亮的定量球鞋、优衣库KAWS T恤，在交际媒体上都引爆了意想不到的热度。

稀缺让人张狂，也让夸耀感得以胀大。并非人人都能炫富，但“炫潮”总还有那么些可以鼓励一试的时机。

别忘了，夸耀自身也是男性在招引女人的过程中常用的体现方法之一。

穿着装扮这类和审美严密贴合的挑选，也在某种程度上降低了女人了解男性的沟通本钱。你的行头暴露了你的档次乃至是性情，一眼望见就能弄理解的事儿，何须还要在尬聊中才发现互相是否合得来呢？

其次是圈子的认同感。

据QuestMobile数据显现，在我国，高消费男性（即线上消费金额高于1000元）、有移动购物行为偏好的男性月活规划约为8700万。其间，30岁以下、未婚男性是主力，也便是说，90后和95后是最喜欢“买买买”的集体。

从社会布景和家庭状况来看，这一集体的大部分人在出世阶段就现已由父辈们完结了马斯洛提出的榜首二层需求，对他们来说，需求后半段的交际和自我被置于更为优先的等级。

曩昔在“他经济”外围的服饰与美妆范畴，现在被年青男性囊入其间。

毒APP、知乎的CHAO社区等男性种草APP正在兴起，日益成为男性向潮牌引荐的首要阵地，社区型渠道也能让咱们展示自己的情绪，同类集合。

篮球圈、蹦迪圈、游戏圈、二次元圈乃至美妆圈等不同交际圈的存在，让同辈压力对男性们的消费决议计划产生了影响。

咱们无妨举几个简略栗子：

不穿双AJ怎样好意思说自己是打篮球的？

不打个粉底又怎样好意思说自己素颜出镜？

咱们虎扑直男怎样可能戴美瞳？？？

“他经济”炽热进行时，本钱、品牌蜂拥而入

“他经济”显现出的巨大商场生机和仍未饱满的消费需求，正在招引着各路品牌和本钱纷繁入局。其间就有以下几个重量级选手。

本年4月，专心于服务男性消费来的“毒“APP被发表已完结A+轮融资，出资方为DST，估计投后估值将到达十亿美元。

这个身世于虎扑社区的APP，开端只提供判定服务和用户沟通功用，2016 年 11月上线购买功用。2018 年取得来自高榕本钱、红杉本钱我国、普思本钱的数千万美元融资后，脱离虎扑独立运营。

七麦数据显现，仅一年时刻，“毒”App 的iOS渠道下载量就突破了 2800w。与此同时，毒的营收数据也被发布：2019年全年GMV可达60亿元～70亿元，2019年3月毒App的月活超越850万。

依据毒发表的数据来看，截止至 6 月，其渠道上男性用户占 60.06%，女人为 39.94%，而 18-25 岁用户占到了总用户的一半以上，到达 58.00%。

“毒”的首要商业形式是 C2B2C，作为中心判定方和渠道方将买卖双方对接，经过抽取卖方成交价的7.5% – 9.5%作为佣钱，以及收取买家的判定费（5元/件）盈余。

而在二手球鞋商场，除了刚刚说到的毒，另一家潮品转卖渠道Nice，也在本年6月份，官宣完结了数千万美元的D 轮融资，由TPG、软银合资基金和元璟本钱一起领投，经纬我国和凡创本钱跟投。

2013年建立的Nice本来是一款朴实的图片交际软件，当交际了解老练并伴跟着球鞋二级商场的炽热，其创始人周首总算转化行进轨迹，想球鞋二手电商进军。

数据显现，近一年来，Nice的全年总买卖额约为83亿元，其间96%来自于鞋类产品买卖。

发布融资信息后，7月以超越200%的速度增加，现在其月用户在300万左右，模糊有赶超毒App的趋势。

从商业形式上来看，Nice也相同采取了C2B2C的形式借用股票买卖的概念对不同的鞋子进行差异化定价，并把判定事务报给了第三方。

不过风趣的是，比起有预售功用但很少能找到预售鞋款的毒，Nice在新鞋预售这一环上有相较更多的运用频率，而预售机制也为Nice带来了更高的溢价率。

Nice的创始人周首便是一个资深的球鞋爱好者，从中学开端迷上球鞋，忍着正午不吃饭也要买鞋，大学选软件工程做专业也是为了今后做球鞋网站的沟通和买卖。二十多年后，他总算等来了自己口中潮流消费的历史性机会。

男性保健渠道Hims在不久前宣告再获C轮1亿美金出资，建立至今，Hims拿到Institutional Venture Partners、Redpoint Ventures、Thrive Capital、UpHonest Capital 等等一线VC出资，两年内提升独角兽。

公司创始人Andrew Dudum曾称，创建初衷是因为留意到了男性护理职业存在的窘境。掉发、ED、痤疮等健康问题，让许多男性们巴望处理，却又难以启齿。这份为难，让他们不想直接找医生面诊、也买不起那些价格昂扬的产品。所以Hims在2017年应运而生。

在Hims努力处理的问题中，掉发是重中之重。

研讨标明66%的男性到35岁时会阅历掉发，而这部分人中可能有1/4不到21岁就开端掉发了。正因为打到了广阔男性的生理痛点，Hims推出后在二十多岁到四十多岁的男性中都引起了共识。

除了前文说到的三个品牌案破例，还有Tom Ford、Chanel、M.A.C等许多品牌也推出男人化装品，以及打出“按月寄送剃须刀”标语的Dollar Shave Club ……

这些抢先入局的品牌除了玩转营销，在产品规划和更新速度上也保持着契合男性需求的频率。

认为这样就够了？答案当然是NO。

除了上述必要预备外，他们还留意到了男性产品所需的交际钱银特点。只有当产品在男性的交际言语系统中，可以充任某种标识或是勋章时，才干满意其显现自己“不同”的心思需求。

可见，品牌们要想在“他经济”里真实分一杯羹，并不简略。

“他经济”虽好，可不要怠懈啊。