36氪领读丨只有破除大哥吃小弟的魔咒企业才能长寿

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许多数据和事例，提醒了企业的两大终极宿命：不管企业的规划有多大，其“寿数”都有上限；企业规划越大，其增加速度越慢。

这两个定论的客观存在，给企业的运营者们带来一个新的难题：怎么才干让企业基业长青？在本章中，咱们要点处理这一问题，给出企业长命方法论。

“无知”的商场，最终的赢家

福斯特在《发明性损坏》一书中，将增加划分为不同性质的两类——企业级增加和商场级增加。他经过研讨发现，那些被视为经济增加支柱的所谓“基业长青”的企业，98%都会被商场远远地甩在后面，商场的长时刻全体增加，总是逾越这些企业级增加，成为最终的赢家。

由此，福斯特抛出了一个很有意思的问题：“莫非‘无知’的资本商场，会比这些出名商学院培养出来的企业办理者们更‘聪明’吗？”为什么商场的全体增加速度会高于个别？乃至高于最优异的个别？

商场级超越企业级的增加由何而来？西方经济学之父亚当·斯密（Adam Smith）在其巨作《国富论》中，给出了一个对后世影响深远的答案——看不见的手。换言之，商场其实是“无知”的，没有人故意地对其进行管控。

之所以会发生“商场级增加”，本源是那双“看不见的手”在起作用。商场级增加的隐秘就是用立异企业去损坏老旧企业，有用的资本商场会毫不留情地把老旧过期的悉数筛选出局。正是新旧企业之间的非连续性，才成果了商场全体的成功。

相同，经过许多的数据研讨和理论剖析，福斯特也得出了相似的定论：“商场增加速度超越个别企业增加速度的原因，在于商场依据非连续性的损坏性思想，企业则依据连续性的维护性思想。”商场和企业两种彻底不同的底层思想形式，带来了两种天壤之别的增加方法。

在此基础上，福斯特持续进行了引申：“企业的柱石假定是连续性，其焦点在于办理和连续；商场的柱石假定对错连续性，其要点则是立异与损坏……资本商场现已反映了商场的指数，能够影响新企业的创立，答应企业进行有用的运作。可是一旦企业失去了发明绩效的才干，资本商场便敏捷且不留情面地将其筛选出局。当那些留存下来的企业本身现已损失了才干，底子无法抵达出资者等待获得的酬劳水平常，资本商场对这些绩效低劣企业的筛选速度，比绩效出色的企业要快得多。”

商场具有典型的损坏性思想。当某职业中龙头企业A迅猛开展时，整个商场中的资金、人才、顾客等资源，将会许多向其歪斜；一旦呈现功率更高、开展势头显着超越A企业的B企业时，商场便会呈现“非连续性”改变，商场中的资金、人才、顾客等资源会经过“用脚投票”的方法，向B企业靠拢。

商场的“损坏性”思想

当商场经过“用脚投票”的方法挑选了B企业之后，相对老旧的A企业便会由于可用资源的许多、快速丢失，被商场毫不留情地筛选出局。在这儿，商场只做了一件工作——损坏了原有的龙头企业。

“聪明”的企业，画地为牢

咱们再反观企业，企业是由人组成的，不可避免地会具有人道的缺点。一切企业的创始人都期望自己的企业能够永续运营，所以在遭受非连续性时，企业无法像商场相同筛选自己。为了基业长青，企业会挑选自我维护，让企业苟延残喘往前走。

与“无知”的商场不同，企业往往更垂青情感要素，对不知道危险存在天然的害怕。尤其是在企业内部面临新旧工业之争，当主营事务与新式事务发生抵触时，绝大多数企业会挑选维护老旧的主营事务，抛弃新式事务，这就是企业的“维护性”思想。

企业的“维护性思想”

不同的挑选势必会带来不同的增加成果。在敞开的“损坏性思想”的影响下，当新旧企业的商场格式发生抵触时，“无知”的商场会毫不犹豫地将老旧企业筛选出局，更简单呈现出“敞开式增加”态势；而“聪明”的企业在面临新旧事务抵触时，往往会挑选维护更有爱情的老旧事务，抛弃充溢不知道危险的新式事务，这是一种倾向“关闭”的增加成果。这种“关闭式增加”，称为“大哥吃小弟效应”。

1973年，摩托罗拉发明晰全球榜首款无线移动电话，尔后在整个模仿通讯年代，它简直是世界上仅有的手机制造商和尖端无线设备供给商。在模仿手机年代，摩托罗拉占有了将近100%的商场份额。

模仿手机年代是摩托罗拉公司的“榜首曲线”，然而在健壮向上的增加曲线背面，往往也预示着“极限点”即将来临，但其时的摩托罗拉公司办理层显着未能发觉。事实上，早在摩托罗拉研制模仿通讯系统之时，就已了解到数字通讯将是未来的大趋势。

榜首曲线

与诺基亚等手机厂商早早布局数字通讯不同，摩托罗拉尽管具有商场的绝对优势，却仍然将首要精力放在“老大哥”——模仿手机的更新换代上。相较于兵强将勇的“老大哥”，新式的“数字手机”仅仅个懦弱的“小弟”，尽管它代表未来，但并未得到摩托罗拉内部的满意注重。由于假如将资源投入“数字手机”，便意味着要将原有的基站悉数替换，将严重影响模仿手机的出售。出于企业固有的“维护性思想”，只能让“小弟”做出献身。

正是这种企业内部的“大哥吃小弟效应”，让摩托罗拉将时机拱手让给了后来的数字手机领导者诺基亚。

1993年，包含我国在内的40多个国家均采用了GSM规范，1996年，数字技能对模仿技能完成了全面代替。此刻，摩托罗拉才将自己的GSM数字电话投入商场，比其他欧洲厂商整整晚了4年。

2000年，摩托罗拉的商场份额已降至13%，诺基亚则增至31%。尔后数年，摩托罗拉的商场份额一向徜徉在15%左右。

2008年，摩托罗拉净亏本额高达41.6亿美元，手机部分是亏本重灾区，运营性亏本高达22亿美元。

故事的结局是，2011年摩托罗拉将移动事务作价125亿美元打包卖给了谷歌。作为老旧企业的典型代表，有着83年前史的摩托罗拉至此落下帷幕，被商场无情地筛选出局。

“大哥吃小弟效应”就像一个魔咒，困扰的绝不仅是从前的模仿手机领导者摩托罗拉。在数字手机年代加冕为王的诺基亚，没有逃过相同的宿命。诺基亚手机的事例此前已做过详细介绍，在此不再赘述。

归根到底，“大哥吃小弟效应”发生的原因，便在于企业的“维护性思想”，这使它无法跨过本身的非连续性，呈现与商场挑选彻底相反的表象。

要用“母系统”损坏“子系统”

企业要像商场损坏过气企业相同，勇于损坏自己的过气事务和过气产品。当过气的A产品和新式的B产品之间遭受非连续性时，企业要毫不犹豫地把资源投向B产品，斗胆地去“损坏”过气的A产品，切不可再将资源源源不断地倾泻于A产品。咱们把这个进程称为企业内部的发明性损坏。这件事看似简单，但做起来十分难。

企业内部的发明性自我损坏

腾讯的发家事务是PC端的QQ，到了移动互联网年代，腾讯又打造了“现象级产品”微信。QQ和微信同为即时通讯产品，两者之间显着存在非连续性的竞赛联系。没有竞赛就意味着立异的逝世。腾讯怎么挑选呢？它做了一个巨大的决议，将许多的资源、人才、资金、留意力，放到了第二曲线上，这才有了现在具有10亿月活泼用户的微信，由此改变了大部分国民的日常交流方法。

阿里巴巴也是如此。阿里巴巴鼓起于To B事务，乃至将此块事务单拆赴香港上市。尔后，阿里巴巴找到了第二曲线——To C的淘宝。当C端商场越做越大，越做越好，与B端商场发生了较为剧烈的资源竞赛时，非连续性由此而生。在此状况下，马云毫不犹豫地挑选了淘宝，为此不吝将举国出名的阿里B2B世界事业部全盘打散。

尖端CEO，往往是“无情之人”。越顺着人道，越无法进行发明性的自我损坏，难以踏上第二曲线之旅。福斯特在《立异：进攻者的优势》一书中，将能够跨过S曲线、坚持抢先地位的领导者称为“不死鸟”。他以为要想成为“不死鸟”，就要学会“进犯自己”。在我看来，这种观念其实并不精确，并非“自己”进犯“自己”，而是“母系统”损坏“子系统”，这儿存在着了解规划方面的问题。

须知，商场和企业并不是一回事，商场之所以能损坏企业，是由于企业是商场的子系统。相同的道理，企业和事务也不是一回事，事务仅仅企业的子系统罢了。许多办理者犯的最大的过错就是把事务当成了企业。浅显地说，事务是企业的“儿子”，但许多企业存在舍本求末的现象，将“儿子”当作“老子”，微软公司就呈现过这样的问题。

Windows系统本来仅是微软公司的产品之一，归于微软公司的“儿子”。由于Windows系统在全世界规划内获得的巨大成功，微软公司后来将整个公司的标志和品牌形象全都改为Windows，给后来一切的产品都冠以Windows系列的名头。微软公司并没有弄理解公司和事务之间的联系，过错地将“儿子”看成了“老子”。为此，微软公司一度简直错失整个移动互联网年代。

由此可见，“母系统”一定要勇于损坏“子系统”。

碳云智能科技的创始人王俊，是混沌大学创业营四期的学员。他曾在课上说了这样一段话，完美地诠释了这个定论：“整个生物界就是这样，细胞的替换成果了个别的连续，个别的逝世成果了种群的连续，种群的消亡成果了天然的连续。”

关于人体这个母系统而言，细胞归于子系统。人体大概有几十万亿个细胞，每天都有很多细胞重生，也有很多细胞死去。有一种细胞不会天然逝世，它叫“肿瘤细胞”，即人们常说的“癌细胞”。假如肿瘤细胞不死，越长越多，最终只能是人体逝世。正是由于有了细胞的替换，人类才干存活。

相同，关于种群而言，每一个个别都是其间的子系统。其他物种的平均寿数，大多略高于它的繁衍期。一旦失去了繁衍才干，该个别便会逝世。假如个别不逝世，这套不变的基因程序就会不断地耗费资源，削减整个集体向前开展的时机。人类是一个特例，经过日益先进的生物医疗技能，人类获得了越来越长的寿数，这对整个人类种群来说，其实未必是件功德。

这个母系统天然也是如此。作为子系统，每个种群之间的替换，带来了天然的连续，假如任何一个种群长生不死，大天然就会溃散。

六合是母系统，而万物是子系统。只要不断地更新子系统，才干让整个大天然调和开展。同构到企业、职业和商场，道理也是相同的。所以，福斯特写了这样一句颇有几分悲惨意味的话：“并不是基业长青的大公司拉动了经济增加，而是对过气大公司的损坏推动了经济增加。”

关于这个观念，腾讯公司原副总裁、“文津图书奖”得主吴军博士也较为认同。他曾在混沌大学讲过一次课，话锋十分尖锐：“再大的公司也会过气，解救它们最好的方法，就是让他们萎缩死掉。”让过气的公司死掉，这对公司或许是件坏事，但对整个工业、区域，乃至国家或许都是件功德。

以手机游戏开发发家的芬兰公司Rovio，在2009年推出了手机游戏“愤恨的小鸟”，因其脍炙人口的人物形象和轻松易玩的游戏方法，快速成为“全球现象”，总下载量打破20亿次，公司3年内事务规划扩展了100倍。Rovio公司由此敏捷扩张至许多新的商业范畴，如媒体、衍生品、出书和服务等。

又如现在芬兰的交税大户Supercell公司。依据芬兰《赫尔辛基时报》的报导，曾推出爆款手机游戏“部落抵触”的Supercell公司，在2016年为芬兰贡献了10亿欧元的交税额，成为芬兰交税最多的公司，一起在个人交税榜上，Supercell的成员也占了前10名中的7个方位，简直垄断了芬兰的富豪榜。而上一次呈现这种状况，还要追溯到早年间的“诺基亚年代”。对此，芬兰交税人协会主席泰穆·莱赫蒂宁（Teemu Lehtinen）十分激动地说：“毫无疑问，Supercell就是咱们（芬兰）的新诺基亚。”

2016年6月21日，腾讯宣告作价86亿美元，收买了Supercell公司84.3%的股份。这84.3%的股份比诺基亚公司手机事务此前的悉数价格72亿美元高出一大截。

让咱们再来看看芬兰GDP增加率的改变状况。

芬兰GDP增加率改变示意图

2007年，诺基亚的市值抵达最高点1500亿美元。咱们从图中也能够看出，那一年相同是芬兰GDP增加率的最高点。跟着诺基亚的阑珊，芬兰的GDP增加水平呈现了显着的下滑，在2009年乃至呈现了大幅度的阑珊。尽管如此，从2010年开端，芬兰经济仍然走上了复苏的路途。因而，我十分附和闻名作家万维钢先生的观念：“商场经济就是进化经济，它的中心精力是想生就生，该死就死。”没有损坏，就没有发明。

企业“长命”方法论

怎么处理榜首曲线与第二曲线之间的联系？或许说，怎么处理办理和立异之间的联系？这是触及企业“寿数”的大问题。我的主张是：一个企业要想“长命”，需求从办理和立异两个方面下手。

从办理的视点来看，企业应该尽量延伸榜首曲线的“生命”，以应对既有商场；而从立异的视点动身，应发动独立的第二曲线，以应对新式的商场时机。需求提请咱们留意，我将“立异”和“办理”两个词彻底分隔，这是两个彻底不同的视点，不存在所谓的办理立异或立异办理。由此，咱们便能够得出企业基业长青的详细方法论——守正出奇。

“守正”是指企业要对榜首曲线进行办理，相对保存一些也没有联系。规划越大越好，收入越多越好，能够经过扩展企业规划来延伸榜首曲线的区间，推延“极限点”或许呈现的时刻。“出奇”则是指企业在对待第二曲线立异时，一定要积极进取，经过对第二曲线的扶持，为企业赢得全新的增加空间。与此一起，企业还要留意逃避以下两个雷区。

（1）僵硬转型

什么叫僵硬转型？僵硬转型指的是在榜首曲线良性运行时，将其硬生生地拧向第二曲线。换句话说，假如企业归于传统职业，且运转得十分顺利，不必非得将其互联网化，让它在原有范畴里纵情增加即可。

僵硬转型的失败率极高。依照庄子在《大宗师》中的说法就是：“终其天年而不中道夭”。

（2）新旧兼并

新旧兼并指的是将新技能、新立异用来服务老事务、老客户，这便相当于将第二曲线硬拧成榜首曲线，实不可取。

以上两大雷区，都是企业寻求基业长青时切不可犯的大错。既不要将榜首曲线“转型”成第二曲线，也不要将第二曲线“兼并”到榜首曲线里边去。

新的问题随之而来：“企业应当何时发动第二曲线？”假如发动过早，或许会影响榜首曲线的正常开展，或许总是在进行低水平的重复；假如过晚，则会让企业损失潜在的开展时机，被后来者推翻。

因而，寻求企业基业长青最终的要害点便在于何时发动第二曲线。对此我的主张是，敞开第二曲线的最佳时期，需求满意以下几个条件。

第二曲线的最佳发动期

（1）榜首曲线已过“破局点”

假如榜首曲线还没有抵达“破局点”，此刻敞开第二曲线只会低水平重复榜首曲线。只要当榜首曲线现已迈过“破局点”、企业呈现显着的增加趋势时，才有或许发生微弱的自增加动力。

（2）不晚于财政“极限点”

当企业的榜首曲线还在增加，但增加的速度现已放缓，或许增加的加速度开端下降时，企业就应该考虑发动“破局点”，最迟不能晚于榜首曲线的财政“极限点”。一旦榜首曲线迈过财政的“极限点”，便意味着企业此刻不管怎么自救，成功的概率都十分小。榜首曲线的“黑洞效应”会让企业沿着既有的下滑道路走向终点。

牢记，没有主业支撑的立异就是瞎折腾，而等待主业长青也是胡思乱想。埃森哲杰出绩效研讨院履行总监保罗·纽恩斯（Paul Nunes）曾与埃森哲互动技能服务前首席履行官提姆·布锐恩（Tim Breene）合著了一本书，书名为《跨过S曲线：怎么打破成绩增加周期》，书中对“基业长青”这个词进行了全新的诠释和解读。

在曩昔，人们往往将“基业长青”解读为坚守主业，将一件事做到极致。而在保罗·纽恩斯和提姆·布锐恩看来，这种观念显着站不住脚。他们对基业长青的从头界说，是企业一次又一次地跨过第二条曲线。

杰出绩效企业之路

图中的企业一向处于增加的态势之中，纽恩斯和布锐恩称之为“杰出绩效企业”。它是怎么走上杰出绩效之路的？答案便在于不断攀爬和跨过“S曲线”。在榜首个职业抢先事务步入“极限点”之前，这家企业便提早发动新的事务增加点；在第二个事务步入“极限点”之前，它又发动了下一个新的事务增加点……如此往复，生生不息。这幅图就是对基业长青的最佳界说，这也是企业基业长青的必经之路。

本文收拾自《第二曲线立异》，李善友著，人民邮电出书社2019年8月出书。

作者简介

李善友，混沌大学兴办人，致力于创立立异学科系统，将“第1性原理”“非连续性”“第二曲线”等哲科思想引进商业教育，协助立异创业者认知晋级。曾兴办闻名互联网公司酷6网，并带领酷6网使其成为榜首个在纳斯达克上市的国内视频网站。

2011年起，担任中欧世界工商学院创业学教授、中欧创业与出资中心履行主任。先后兴办了“创业营”和“创投营”，初次将推翻式立异、互联网思想等立异理论引进创业讲堂，影响了很多商业界精英。