中装速配完成8000万元A＋轮融资加速拓展会员业务

作者：董路瑶

修改：Jamie

36氪得悉，建材供应链途径「中装速配」已于6月完结8000万元A+轮融资，本轮出资方为青松基金、万融本钱和梧桐树本钱。此前，中装速配已完结由银河系创投领投，东方富海、鹏峰荣承跟投的A轮融资，以及东方富海领投、鹏峰荣承跟投的天使轮融资。

中装速配开创人戴洪亮表明，本轮融资将首要用于三个方面：

1）线上产品的晋级迭代，如“获客大师”的营销头绪盯梢、装饰企业的产品定制化推行计划等；

2) 企业界部SaaS系统晋级，打通前、中、后台，为装饰企业获客、规划、物料下单等多环节供应技能支持；

3）开拓商场，中装速配计划在未来1年内，将现在的2000余家会员装企增至1万家。

中装速配成立于2017年5月，是一家服务于中小装饰企业的建材供应链途径，起步于四、五线城市，并正逐渐向中心城市浸透，现已布局数百城市区域。

途径则首要经过会员服务费和建材产品的利差盈余，其间会员事务自上一年8月上线，收费规范为19800元/年，现在续费率已超越90%（部分还未到续费期），部分会员装企每月在途径的收购额现已占到其资料费的 30%，许多半包会员装企凭借中装速配的产品服务成功转型为整装形式。

跟着房地产精装交给以及家装消费行为的改动，家装职业呈现出三个趋势：家装服务供应整装化、顾客线上决议计划提早化、建材出售途径2B化，直接影响是终端门店面天然客流锐减，装企获客本钱激增至8000-10000元。

别的，传统的建材以经销商为主的分销系统，流转环节多、功率低，从出产端到装企用户端加价率高，C端用户一向为传统、低效的供应链本钱买单。

在获客到供应链的两层压力下，装企转型火烧眉毛。而中装速配事务的中心开展逻辑正是为装企“省钱”和“省力”：

省钱——中装速配跳过传统的多级分销系统，作为新途径衔接工厂/品牌与装饰企业，为会员装企供应一站式的资料供应链输出，能够为装企下降30%~50%的收购本钱。在上游供应侧端，中装速配已整合包含近百个一线干流建材品牌工厂直采，具有近2000个精选SKU，未来将逐渐走向上游、完成定制化产品。

省力——中装速配经过一系列SaaS东西和供应链服务，为装企供应前台营销获客、中台规划算料、后台办理的系列产品与服务。且中装速配打通了规划系统与下单系统，装企一键下单后，工厂直接发货，下降中小装企的获客、资料本钱的一起，缩短了装企作业周期。

据戴洪亮介绍，在获客层面，中装“获客大师”产品可将装企的找客户功率进步10倍，成单率进步5倍，在规划算料环节，途径的二次下单率控制在0.4%以内。

开创人戴洪亮以为，中装速配的职业价值在于晋级供应链功率，和加快推动装企数字化进程。

未来，一方面中装速配会经过确认可控的途径需求，以产品力为导向，不断优化上游供应结构，并继续进步品牌及完善品类结构掩盖，进一步优化供应侧本钱；另一方面中装速配将针对泛家装范畴的各类B端参加人物，继续建立更专业的、多维度全场景的职业互联生态+东西系统+途径运作机制。

归纳本轮出资方青松基金开创合伙人刘晓松、万融本钱办理合伙人熊俊和梧桐树本钱开创合伙人童玮亮的出资观念，出资逻辑可归纳为职业趋势、形式/产品、团队三个维度：

职业趋势：2 万亿的家装商场仍每年以6%的速度在增加，且存在着宽广的工业互联网改造时机，而跟着规范化装饰的不断遍及，家装建材、定制家居的进口将发作很大程度的变迁，为技能、交给体会驱动的“新进口”和“新途径”带来机会，而中装速配这类服务于中小家装公司和规划师的供应链途径，在未来将扮演重要人物。

形式/产品：中装速配经过供应一系列SaaS东西和供应链服务，从家装的营销、规划可视化、建材供应链、施工可视化及金融等环节，归纳协助中小家装公司“提效、降本”，终究让利顾客，一起进步供货商和家装公司的营收，使整个职业得到共赢。

团队：开创人戴洪亮是创业老兵，家装职业老炮。这几年基本上把互联网家装职业里的坑都趟了一遍，是业界可贵的复合型团队，对职业未来的开展途径也有着比较深化的考虑。

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