一支电子烟正规军养成记

摘要：长时间来看，电子烟是一个商场潜力巨大的高技能含量职业，未来或许是技能、产品、途径层面的归纳竞赛。

深圳，麦克韦尔的一处工厂里，上千个工人散布在长长的流水线上，依托自动化机器的辅佐，他们完结雾化芯、烟杆、电池等零件拼装，大约几非常钟后，一根拼装好的电子烟走下了产线。它们被堆积在车间一角，等候批量运输到另一个楼层里分拣打包。

这儿是悦刻的专属出产产线，占地 2 万平米，全线开工时，每月将承当 5000 万产能的电子烟产品，支撑着悦刻在全球 43 个国家和地区的出售。不过，关于巨大的消费需求和忽然加快的竞赛态势，这样的功率还不够高。一位产线负责人告知极客公园，估计到年末，这儿将启用自动化产线，持续优化功率，每条产线投入将高达两千万人民币。

即使现已成为国内电子烟的头部品牌，对悦刻来说，时间和形势仍然急迫。电子烟职业从 2017 年末开始起势，敏捷成为撕开了一道诱人的风口。新式电子烟品牌层出不穷，深圳的电子烟加工厂现已超越 1000 家。2019 年，共有 37 家电子烟公司完结融资。最新音讯是，美国电子烟巨子 Juul 也进入了我国商场。

混战中，每一家公司都面对着类似的难题：国内方针远景不算明亮，职业规范紊乱，涌入的热钱和投机者抬高了竞赛门槛。在这个职业，快速捞一把热钱不难，但悦刻的方针是成为一支「正规军」。这意味着公司将持续在供应链办理和安全品控上做很多投入，且不能懈怠。

本钱拱热这一切之前，好像没多少人意识到这是一个赢利丰盛、远景惊人的商场。依据数据显现，我国电子烟的浸透率还不到 1%，在美国，这个数字则到达了 13%。从大的趋势来看，竞赛还没有真实进入白热化阶段。悦刻 CEO、创始人汪莹体现的很有耐性：「放眼 20 年的时分，中心一切的起崎岖伏，由于微观或许微观原因带来的短时间的上下崎岖，都不影响咱们要往哪里去的方向。」

电子烟的供应链

北京一场集会刚刚开始，电子烟烟雾旋绕时，深圳西沙，工人们刚刚完毕一天的作业。他们脱掉防尘服帽，脱离无菌出产车间。周围看不到高楼大厦，只要绵绵的厂房。工厂门口的招工启事显现，这儿正以根本月薪 6000 元的价位急招娴熟工业工人。

麦克韦尔是全球规划最大的电子烟专属工厂，也是深圳上千家代工厂中最闻名的一家。跟着国内电子烟热潮降临，这儿的门槛快要被电子烟创业者踏破。

但由于规划大、出产规范苛刻，与之协作的门槛不低。作为职业里的「大厂」，麦克韦尔垂青协作伙伴的品牌声量和商场潜力。一位工厂作业人员表明，前段时间，罗永浩曾多次拜访，期望促进小野电子烟与麦克韦尔的协作，但终究由于协作本钱过高，无法压价而作罢。

虽然这个这个职业是在一年前才被大批出资人和创业者发掘到的，在供应链阶段限制本钱的现象现已非常常见。一个为难的现实是，品牌方敏捷进入了过度竞赛阶段，但老练的供应链装备还不是职业标配，像麦克韦尔这样规划的工厂百里挑一，贴牌厂商的做法鱼龙混杂。一个明显的比如是，关于电子烟的某个新口味是否上市的决议方案，大多数厂商都无法拿出科学量化的剖析成果。

悦刻联合创始人、供应链负责人闻一龙觉得，现在这个阶段的电子烟职业和十年前的手机职业类似，「10 年前花个 500 万就能够做手机品牌，但一些强壮的企业带领手机职业从诞生起走向安稳时和开展期。」

在消费硬件职业，供应链办理是一个久远，广阔的出资，投机走捷径的空地不多。对尚无规范界说和威望的新类别的电子烟来说，道理相同适用。悦刻每个烟弹有 20 个零件，对应 20-50 家的供货商。现在公司现已与麦克韦尔到达联合运营、出资联系，并在供应链一端引进了当年由 IBM 创始、由华为发扬光大的流程办理方法。到现在为止，作用非常明显，曩昔 17 个月，悦刻产线上每个月的产值增加了 160 倍。自问世以来，也现已累计迭代了三款产品。

除了资金，这需求在产品界说、产品研制层面进行很多人才和时间投入，也注定面对许多不确定性。关于创业公司来说，这不算轻松的决议。闻一龙举例，在产品研制供应链团队方面，99% 的电子烟品牌公司只设置 10 人左右，在悦刻，这支团队则有 150 人把控，确保产品的合规和质量。

不过，掌握供应链和量产仅仅这门生意的必修课。电子烟职业紊乱背面的隐忧，还在于烟油潜在的安全问题。现在威望安排虽然在成分上验证了电子烟的损害物，包含烟油烟气的损害更小，可这毕竟是一门和「上瘾」有关的生意，在国家规范还没有对电子烟烟具、烟油、开释物、标明等各方面做出清晰的界说和要求之前，大部分电子烟厂商处于无监管的裸奔状况。

这是笼罩在整个职业之上的危机信号，汪莹以为，更主动出击才有或许取得话语权。现在，悦刻一笔两千万的开销用于烟油试验室的研制，悦刻烟油研制总监姜兴涛泄漏，烟油的密度、安稳度、酒精度、杂质及污染物等都需求经过试验室检测，当然还包含烟油的尼古丁含量规范等等。一同，这个试验室还在尝试以独立电子烟品牌的身份树立《电子烟雾化液》规范。

这被悦刻看作在紊乱竞赛中抢夺树立规范和次序的时机，也极有或许成为未来竞赛中的赛点。到这个时间点，在出售途径和品牌方面，悦刻与雪加、YOOZ 以及大家伙 JUUL 直面竞赛的巷道，剧烈的途径抢夺不可避免。但汪莹对结局有判别：

「某两个企业在第一年类似度 50%，假如坚持这样的年对年的类似度的复利迭代，0.5×0.5，五年时间在五年后类似度只要 3%，20 年后的类似度只要百万分之一。」

下注在 「久远目光」

汪莹供认，第一次传闻大块头 JUUL 要进入我国的音讯时，天性的感到了严重。但她很快让自己冷静下来。

此前，JUUL 会经过音乐节、狂欢 party 等途径，以免费的方法让其产品充沛触达 KOL，再辅以 Ins、Facebook、youtube 等网络交际途径，将「口碑传达」最大化。而且依托共同的口味和技能为优势，在 2018 年、品牌创建第四年，JUUL 完结了美国商场上从 20% 到 70% 的比例增加速度。

悦刻的增加速度要更猛一些。依据第三方数据，到本年上半年，树立一年的悦刻的商场占有率到达 44%，汪莹表明，到年末公司将应战 70% 的市占率方针。其间海外商场将占到 45% -50% 左右。

这将是一个非常急进的方针。但不同于 JUUL 生长的环境，我国的竞赛态势敏捷拉高了竞赛本钱。只要坚持增加，跑到肯定头部的方位，才干构成规划优势，在供应链和途径端都构成愈加强势的话语权。另一方面，快速进入海外商场，则能给公司系统处理单一商场危险的时机。

虽然头部玩家都认同，电子烟是一个需求长时间投入的工作，但现在悦刻需求直面的炮火也非常剧烈。依据极客公园了解，电子烟的线上比例只占 30%，主战场在线下，从千烟大战的烽火燃起到白热化，只用一年多时间，线下途径出场费用现已暴升几倍。但由于商场没有完结教育，顾客对电子烟的认知太少，一些品牌压货亏本的现象也很常见。乃至，补助价格战也现已打响了。

2019 IECIE 深圳世界电子烟工业博览会〡视觉我国

到 8 月底，悦刻的门店 RELX Store 现已超越 600 家。悦刻联合创始人蒋龙在承受媒体采访时表明，悦刻现已树立了一套完好的途径赋能系统，在线下积累了 2 万家终端，一同也在全体途径布局，包含线上天猫京东等电商，线下包含自营店，传统途径和便利店、家乐福、永辉等 KA 途径，以及新零售途径。

但蒋龙也供认，没有必要的价格战会影响职业树立的价格系统。

这样一个巨大、赢利丰盛的商场是多方力气都不乐意抛弃的阵地。我国电子烟职业在曩昔十年阅历了从上不了牌桌、到沦为海外品牌代工厂的为难，再到现在被热钱冲击下一片紊乱的进程，好像总算要迎来一个爆发点。但长时间来看，它是一个商场潜力巨大的高技能含量职业，未来或许是技能、产品、途径层面的归纳竞赛，关于长时间下注者，这将非常检测创业团队的心力。

汪莹现在坚持着活跃的耐性情绪，根据现在的抢先优势，悦刻的功率能够支撑公司持续抢先。但她更等待良性的竞赛。作为消费品，电子烟职业在未来并不是一个寡头独占的商场：「假如有一个像 JUUL 相同开展时间更长，资金实力更强的竞赛对手一同引领职业，咱们会是获益方，由于离得更近，学得更快。」

她更乐意把目光放得更久远：「假如幻想一下 20 年后会怎样？咱们今日就不会被这些时间短的『漆黑时间』或『时间短波折』利诱咱们要去哪里。」

本文作者：周小丹

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