36氪专访B站副总裁张峰B站为什么也看上了独立游戏

在内容类途径遍及遭受监管加强、广告疲软、环境下行的本年，市面上罕见内容公司还在急进增加，而哔哩哔哩（下称“B站”）便是其间一个。

B站董事长陈睿前不久在承受采访时解说说，“我国低于100亿美金体量的内容途径都将被筛选”。所以，B站本年上半年的出售和营销费用激增，仅Q2就花了2.4亿元，同比增加88%，高于营收增速。

那么现在的问题就变成了，B站该怎样扩张，才干在获得高速增加的一起，又不损坏“我爱这小破站”的社区气氛。

许多人对B站的榜首形象是二次元，他人进不来，B站也很难出去。但在这种不进则退、不大则死的危机感之下，B站现已到了不得不“出圈”的时分。出品纪录片《人生一串》，改编《三体》动画，B站的内容丰厚度正在不断进步，品类不断扩大。

此外，《人生一串》和《三体》这样的著作更具有品质感，且方针用户与B站的既有用户不彻底重合，能够招引新的用户。

而作为在B站营收结构里占到六成的游戏事务，也给出了自己的解法——独立游戏。曩昔，二次元游戏为B站带来连绵不断的现金流，也给处于成长时间的广告、电商和会员收入争取了开展的时刻。

事实上，在B站游戏区，单机游戏的流量在一切游戏分类中排名第二，仅次于电竞。并且单机游戏视频内容的出产和消费份额十分健康，这意味着单机游戏内容消费的增速要高于内容出产的增速。许多单机游戏玩家现已构成了来B站看视频的用户习气，但单机游戏的up主却“不可用了”。因而，B站彻底能够在单机游戏的内容出产端投入更多资源，促进up主们来录更多单机游戏的视频。

另一方面，用户审美水平也在继续进步。在B站，一二三线城市用户超越一半。这些用户对游戏质量的要求更简略跟着玩过的游戏越来越多而水涨船高，并且口味需求也更多元化，玩法丰厚多样、制造精巧的独立游戏更简略进入到他们的视界范围内。

更重要的是，相比起《FGO》、《蔚蓝航线》和本年大火的《明日方舟》等为当红二次元游戏来说，独立游戏现阶段在B站的使命是要服务好用户，而不是营收。

B站副总裁张峰

以下为36氪对担任游戏事务的B站副总裁张峰的专访实录：

“心里还有点抱负主义”

36氪：仍是从为什么要做独立游戏开端讲起吧。

张峰：对做内容的职业来讲，独立游戏更能代表内容自身的一些精力。

咱们都很清楚，做内容许多时分是为了“传道”。传道便是你要表达自己的观念，引导你的读者或用户，不论是发起一个价值观，仍是进步一种审美，总归你有必定的意图。乃至是像教师对学生相同，要传递一些东西。

曩昔一些职业大部分是割韭菜型的，没有针对谁，但这是一个现状。为什么我国的游戏商场变成这个姿态？最开端的原因是盗版。

当年我国榜首代做单机游戏的人都是很有抱负的。台湾的《仙剑奇侠传》，大陆自己做的《剑侠情缘》，他们有抱负，想讲一些故事，讲故事的进程会传递许多东西。但最终发现全我国玩家都在玩盗版，他们就无路可走了。

所以咱们就去做网游。做网游的前期，咱们也想健康地做，那时分按时长收费，在虚拟国际里边日子生计，耗费时刻，咱们都是公正的。但后来发现有一种免费方法更挣钱，榜首它不需求你买月卡才干玩；第二进入门槛低。由于更早的网络游戏实际上还要买Key，像《魔兽国际》刚进来时，上来就要花60块钱仍是多少，才干买到盘装置游戏，装完游戏之后才干进入游戏，进入游戏今后每个月要按时长收费。

然后这时分免费方法出来，榜首零门槛，推行本钱降低了；第二，依据玩家的收入阶级改变，别离要支付不相同的钱。你没钱，零氪也能够；你特别有钱，花个几百万上千万也正常。哎，咱们觉得这个方法好，能生计。但咱们抱负中的游戏必定不仅仅这样。

36氪：内容产品商业方法的改变对内容自身产生了影响。

张峰：咱们B站尽管主要是UGC方法，但也以为咱们是个内容途径，要有导向性，要告知用户什么内容是好的。一切做内容做媒体的人，不论变成什么姿态，心里都还有点抱负主义。咱们就期望能让用户知道这个国际上的游戏多种多样，不仅仅是曾经咱们认知中的那种，新手村出来就拿刀砍人，没砍过再去充一千块钱回来砍。

并且独立的单机游戏能够是一种简略的高兴，或许花二三十块钱就有20个小时的高兴韶光。也十分朴实，技能好就能玩得很好，技能差想听故事就能够好好听故事。独立游戏，不论它冠一个什么样的姓名，它更接近于咱们想要的那种影视剧著作，更像一个文艺著作。

单机游戏“up主不可用了”

36氪：能够说独立游戏代表着你们的抱负主义情结。

张峰：一方面是咱们想做到“文以载道”。但另一方面，假如咱们用户都是只喜爱氪金的，那咱们就不必做独立游戏了。2016年开端，咱们显着感觉到一二线城市用户有个“自我审美觉悟”的进程。在曩昔，途径也好商场也好媒体也好，推什么用户就玩什么，用户自己没得选，也不知道怎样选，都没有认知。

现在一二线城市资讯越来越兴旺，用户玩过主机游戏，渐渐构成认知；并且游戏自身多样性也出来了。2014年之前，最早满是捕鱼游戏那个时代，到一波流满是SLG（战略游戏），由于SLG技能完成最简略，到全部是MMO（大型多人在线游戏），到现在越来越多样化。然后用户就会知道，我喜爱这样的游戏，不喜爱那样的游戏。

独立游戏所代表的东西，或许还谈不上严厉文学，但它或许是通俗文学里最优异的那一类。比方科幻小说《三体》不算是严厉文学，可是它讲的漆黑森林规律、面壁者的设定都给人很深入的形象，而不是仅停留在仅仅杀时刻，看完今后什么都不记住的网文。

独立游戏由于大部分都是单机产品，所以它在国际观设定、美术风格上能够做很斗胆的立异。咱们这次发布的几款新产品，美术风格天壤之别。

36氪：咱们看到现在B站游戏区流量最大的板块仍是电竞，第二便是单机游戏，然后才是手游。

张峰：手游其实也很大了，仅仅出产和消费的份额没有单机游戏的那么健康。所以用户有激烈的消费需求。

36氪：“健康”是什么意思？

张峰：原则上来讲，单机游戏内容消费的增速高于内容出产的增速，咱们就以为这个品类特别值得投入，由于显着是便是缺内容的，咱们就引导更多的up主投入到这个品类的创造上去。但手游咱们显着能看到它是出产大于消费的。播手游的门槛并不高，录个屏就能够了。

36氪：便是所谓的“up主不可用了”。

张峰：其实也不是up主不可用了，应该讲咱们会引导更多up主向这个方面创造。

独立游戏有时机成为IP

36氪：回到独立游戏，你怎样去界说什么才算独立游戏，什么样的作业室B站会给流量和资源的支撑，而另一些不给支撑。这个边界和规范在哪里？

张峰：仍是产品自身。首要是咱们判别你的产品是一个优异产品，这是榜首。第二，或许你的产品品质不是那么完好，但咱们以为团队有潜力，那也能够。做游戏很杂乱，需求策划、美术、程序。有的团队是文艺范儿的，策划美术都很好，但技能没那么强，最终做的产品或许有许多bug。这样的团队咱们以为能够支撑。

今日做游戏需求两个才能，一个文艺创造的才能，一个工业化的才能。哪个重要？毋庸置疑是前面一个，由于这是老天爷赏饭吃，彻底看天资，后边这个才能能够买。

咱们判别一个游戏是不是独立游戏，仍是要看它有没有表达独立的思维、个性化的风格，不论是文字上仍是视觉上的表达。

36氪：B站会去买IP回来给一些团队做独立游戏吗？

张峰：咱们也没有抛弃买IP回来给一些游戏团队去做的方法，但这不合适独立游戏，由于IP太贵了，只能做成商业化产品。

但独立游戏是有时机成为IP的，它得孵化出来。其实做独立游戏自身便是做IP的进程，由于它有自己的国际观、美术风格、中心战役方法，有立异。比方或许有一款独立游戏很成功，未来就能够做成网游，商业化一些，那是OK的。咱们一向以来对国内的独立游戏团队都鼓舞他们自己做IP，不要用他人的故事。

这三年或许是我国做IP最好的时机。为什么呢？外国的IP那一波现已曩昔了，用户该触摸的都现已触摸到了，该发掘的也发掘差不多了。可是国内的IP没有起来，比方二次元这个范畴，国漫是没有大IP的，没有特别头部的，有的著作牵强算。咱们能显着感觉到，在我国，好产品仍是稀缺的。

抱负主义不代表最终能成功

36氪：B站跟独立游戏的团队协作有哪些方法？

张峰：咱们有技能、人员、财力上的支撑，然后营销发行上的支撑。B站实际上做独立游戏都不挣钱，仍是期望我国的用户知道这个国际上有许多风趣的游戏。

36氪：那为什么是在这个阶段来做这种回报率不高的事？不必去看数据我都知道独立游戏的ARPU值必定是不高。

张峰：满意用户需求是一个特别重要的诉求。只需你有了用户，其他接连不断。用户是最贵的。

从B站的逻辑上来讲，游戏首要是内容的一部分，游戏和咱们的视频、专栏、直播都是内容的一部分，其次它才承当了变现的作业。所以十分重要的一点是，游戏相同要为B站全体的事务逻辑供给内容，招引用户。

咱们以为这是在前期的时分要尽早进入的一个商场，不论是在用户心中树立口碑，仍是在创造者中树立口碑，这也有长时间价值。现在做独立游戏的公司不止咱们一家，咱们都是根据这个逻辑来做的。咱们也不是无缘无故做福利，其实仅仅短期收益仍是长时间收益的问题，是战术层面上变现为主，仍是战略层面上长时间布局。

36氪：最近两年，许多游戏制造人最想去的游戏公司都是B站，为什么？

张峰：我想大部分游戏从业人士首要都是玩家，这是榜首。第二，作为业内人士，咱们在曩昔做的许多作业不代表心里是喜爱的。

许多时分，你没办法，就趁波逐浪一下，但你心里知道这是不对的。但遽然有一天告知你能够去一家公司，总算能够follow my heart了，你乐意吗？当然乐意了。

做游戏开发也是相同，曩昔你做了十年，其实你心里很苦闷，下班回家你自己只玩游戏机上的游戏，历来不玩自己公司的游戏，你觉得都是废物。但上班的时分，这便是你作业的一部分，你要养家糊口。遽然一天说你能够做自己想做的产品，你挑选哪个？然后公司对你的收入预期，不只看七天或许三个月，还会更多考量长时间比方24个月的状况。

咱们在面试制造人的时分，特别重要的一个问题是，你想做个什么样的游戏？答复里边会有两类，有的制造人信口开河，我要做叉叉叉。他想了很久了，心里一向就跟一个做电影的导演和一个写书的作者相同，有激烈的表达愿望。

但许多制造人便是说，要不你仍是给我个IP做一下。显着这便是他营生的方法。不代表他不优异，或许在工业才能上十分强，但在文创这方面就不可。那咱们就会有取舍。

36氪：之前咱们也触摸过国内一些做独立游戏的团队，但常常面对的问题是做着做着团队散了，最终就只剩自己一个人在做。

张峰：你有表达愿望，你也要有表达的才能。

今日我恶作剧跟团队讲，不要以为自己读了唐诗三百首就能够写诗了，不要以为你能够弹吉他就能在音乐这条道路上获得巨大成功了，这是不实际的。比方说你失恋了，每个人都能够写几句诗的，由于是他心里情感的表达，但你真的变成一个诗人或许吗？不或许。你的文学素质怎样？你的见识怎样？你能继续出产吗？

并且有的人仅仅他觉得自己有才调罢了，咱们最终是要靠产品说话的。原则上来讲，咱们以为我国的商场规划和用户规划，假如真的产品好，卖个十万二十万套是一点问题都没有的。但要是不可，那就证明你才能不可，你或许更合适一个十分大的商业游戏团队。

你有表达愿望，不等于你有表达才能，你有表达才能也不代表你真的能成功，这是比较实际的问题。你团队土崩瓦解的原因是什么？假如你真的管理才能不可，咱们也以为是表达才能不可的一种。最终游戏做成了，就要求你得是个全才。

我不以为你有抱负主义，就代表你最终能成功。

（图：B站）