聚美优品的年轻流量游戏

跟着线上流量的饱满，“线上线下一体化”成为互联网公司展开的干流方向。

早在2017年，聚美优品大力出资同享充电宝街电，相同契合这一逻辑。现在，街电用户量打破1.07亿，以超越40%的商场比例坚持商场榜首。一起，聚美优品在母婴、影视等线上出资屡次获丰，作用初显。这样看来，聚美优品的多元化战略，也已构成“线上线下一体化”的布局。

也只要像聚美优品相同，打破本身事务壁垒，才能让现已上市5年聚美优品，取得更多事务生机，进入新的芳华期。

捕捉年青流量，开掘深层消费才能

聚美优品的“芳华期”，源自芳华的用户。

9月16日，周杰伦发布最新单曲《说好不哭》，总销量很快打破千万，腾讯音乐一度堕入服务器溃散的困境。能够见得，年青用户依然活泼在互联网各个旮旯，有巨大消费潜力。

在开掘年青流量方面，陈欧有很精准的眼光。上一年9月，聚美优品冠名了大型网络综艺《美妙的食光》。这一档主打偶像真人秀的综艺，邀请了乐华七子中的黄明昊、朱正廷、王琳凯、毕雯珺、董又霖、董岩磊作为节目嘉宾。

开播2个月，陈欧参加《美妙的食光》的录制，同享聚美优品的生意经，以“差异化”制胜。节目播出后，让“陈欧暖男”的论题上了新浪微博热搜，斩获一众00后用户的重视。

节目过程中，聚美优品经过打榜开屏、为偶像送道具、送澳洲观光团名额等方法，招引了不少粉丝主动宣扬。在微博上，各家粉丝为了自家爱豆，自发为聚美优品做起假势营销。数据显现，节目收官后，聚美优品App站内投票累计达8.17亿。能够说，聚美优品的这次冠名成功触达年青流量。

现在，流量现已从中心化进入了“去中心化”年代：这意味着流量更涣散，获客本钱也同步急剧上涨。这一前提下，关于年青流量的把控力，便成为下半场的中心才能。

聚美优品展开多元化事务，“围住”年青流量

现在，聚美优品的多元化的布局现已深入生活方方面面。

2017年，同享充电宝成为风口，陈欧也以3亿巨资入主街电。不过，其时并非所有人都看好这笔出资，王思聪乃至还放言称，“同享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证。”

但是，在两年后，自媒体罗超却称“同享充电宝逆袭，王思聪缄默沉静无言，陈欧出了口恶气”。此刻，陈欧的街电凭40.5%的用户比例成为名副其实的职业榜首，用户量1.07亿，并首先完成年度盈余。研究机构显现，到2020年我国同享充电商场将到达400亿。

其间，很大一部分年青人，现已习气运用同享充电宝，来替代天天在包里塞一个充电宝。换而言之，同享充电宝现已从一门刚需生意，变成了一种生活方法。

这种改变，也将给聚美优品发明连绵不断的价值增量。榜首，是线下流量，街电能经过用户的每一次扫码和每一次付出，为聚美优品带来更具生机的潜在用户；第二，是大数据，因为街电有精准的定位才能，能够明晰了解用户的消费场景；第三，是盈余空间，而无论是根据消费场景仍是用户习气的引荐，街电这个线下进口，对聚美优品来说都极具想象力。

为了更近触摸年青人，聚美优品影视还在2016年，投拍了IP剧《温暖的弦》。该剧在2018年，于湖南金鹰独播剧场播出，到电视剧收官其全网播放量打破70亿，收成不俗口碑，并且收益颇丰。

多元出资之下，聚美优品构建起了“线上电商+新零售(线下硬件)+大数据”的事务系统。在互联网寒流，聚美优品财务数据体现杰出，聚美优品最新财报显现，2018年聚美优品以街电为首的新事务，协助公司完成营收9.3亿元人民币，在集团事务总营收中占比超越22%。

“我更重视的，是怎么让聚美优品变成一个更好的企业”，关于陈欧来说，多元化生态系统的建造，是聚美优品坚持增加的要害。