今天的2C都逃不开2B

编者按：本文来自微信群众号“硅兔赛跑”（ID：sv_race），作者Lexie，36氪经授权发布。

企业的办理如同人的生存之道，是一个由直觉渐渐总结为阅历，再由阅历动身提炼出规矩的进程。

21世纪以来，互联网技能和云端科技的不断开展让咱们关于软件的快捷与智能有了全新的要求。

一套可被参照且主动履行的智能化流程，是每一个企业最终极的抱负。

从最早由阅历办理公司，到S.O.P.呈现，然后借由网络把S.O.P搬上云端变为SaaS（软件即服务），逐步进化成可被AI履行的流程。

SaaS：史无前例的炽热

00年，Oracle最年青副总Marc Benioff创建Salesforce，高喊“No software”标语，由此敞开SaaS的前史征程。

10年，云核算概念让SaaS从少量前期测验者走向群众，现代企业也完结由信息化向互联网化的改动，SaaS逐步代替传统软件，成为一种全新职业趋势。

企业服务无法像消费互联网那么快的增加，但留存率和付费率十分高。

数据显现，本年一季度，仅企业SaaS商场就发明晰230亿美元的收入额。MarketWatch猜测，SaaS职业将在2022年到达1170亿美元，并浸透多个笔直范畴。

上一年，17家SaaS公司在美国上市，共募资52亿美元，相当于2014-2017年SaaS公司在二级商场的募资总额。

19年才曩昔一半，就有Zoom，Slack和CrowdStrike这三家软件公司上市，估值都高于百亿美金，给出资他们的VC们带来几十亿美金的报答。

Rescale：超级核算的AWS

说到软件运用，大多数人或许首要想到是大数据核算运用，创建于2011年的Rescale便是这样一家将高性能核算引进云端的草创公司。

Rescale的两位创始人Joris Poort和Adam McKenzie曾上任于波音，开发出来的仿真渠道为波音梦境787客机机翼大大减轻分量，缩短了3个月的研制周期不说，还节约了1.8亿美元。

Rescale取“规划再晋级”之意，为企业安排供给依据云的仿真核算。其解决方案能够为工程师、科学家、航空人员、软件开发人员、技能人员等供给支撑，进行超级精细核算，协助他们更方便快捷的规划新产品和调整运用程序。

Rescale的最大卖点是具有超强服务整合才干，支撑超越350多种高性能核算运用。

和传统高性能核算供给者如IBM等公司需求人力进行监测优化的解决方案不同，Rescale在完结精细核算的一起无需忧虑杂乱的设置作业，事半功倍。

Rescale 在上一年7月取得3200万美元的B轮融资，由Initialized Capital, Keen Venture Partners 和SineWave Ventures领投，至今融资总额为5200万美元。

比起数目，Rescale背面的出资人阵型才让人超级仰慕。

Rescale超奢华出资人阵型

不只要YC掌门人Sam Altman、YC教父Paul Graham、a16z掌门人Chris Dixon、还有硅谷闻名天使出资人Ron Conway、郭威，更有亚马逊CEO Jeff Bezos和财主Richard Branson等多个风投界的大佬支撑。

Checkr：职工背调的FBI

跟着按需经济的开展， 咱们的日子中呈现了许多只要一面之交的陌生人： Uber司机、外卖小哥… 不由想要小心谨慎问： 真的能够信任他们吗？

成立于2014年的布景安全查询服务公司Checkr便充当了这个把关人的人物。

创始人Yanisse和Jonathan在在众包外送公司Deliv的作业阅历让他们意识到 兼职职工经济背面的安全隐患 ，便成立了Checkr来全面改造布景查询体系。

Checkr起先开展首要仰仗着Uber和Lyft等按需出行公司和Grubhub等外卖公司。

但Checkr现在现已将客户扩展到猎头公司Adecco，保险公司Allstate，零售商Hot Topic等多个范畴，客户数量超越10000家。

就在上个月，Checkr宣告完结1.6亿美元的融资，出资方包含T. Rowe Price，Mary Meeker’s Bond Capital和Coatue Management。

至今Checkr共融资3.1亿美元，估值22亿美元，这一数目足足将2016年福布斯猜测Checkr会成为下一个独角兽时的估值翻倍。 创始人Yanisse表明此轮资金将用于扩展国际商场 。

Ironclad：合同主动化

论节约人力，就不得不说到刚刚完结5000万美元的C轮融资的数字合同主动化办理体系公司Ironclad。

该轮由Y Combinator Continuity领投，Emergence Capital、Sequoia Capital、 Accel等组织纷繁参投， 这三家组织分别是Facebook，Airbnb，和Salesforce的前期出资者 ，足足可见关于Ironclad产品的决心。

Ironclad创始人Jason Boehmig认准了鲜有人在霸占，却具有600亿美元潜力的法令合同软件服务商场，针对大多数公司将法令服务外包，但费用贵重且进程深重的难题，用Ironclad智能化软件体系供给了一剂完美解药。

Ironclad的明星产品是Workflow Designer，这一东西让法令团队能够依据自己的业务流程自定义作业流，随时调整合同和合同方针，像大多数SaaS软件相同，Workflow Designer也供给数据支撑和解决方案，玩转大数据不在话下。

Rippling：一体化招人体系

除了法务，每个公司内必不可缺的便是HR。曩昔状况是每招一个新人，HR和职工都得阅历冗杂冗长的进程才干上岗。

上一年5月发布的Rippling，致力于打造一体化雇佣办理体系，运用信息科技和身份辨认技能来完结注册邮件、工资福利等与职工休戚相关的各个使命，还能与Slack、G Suite和Salesforce等多个软件相连，简化工作过程。

Rippling创始人Parker Conrad曾是另一HR软件公司Zenefits的联合创始人及CEO，16年因战略问题产生分歧脱离公司后敏捷创建Rippling。

Conrad表明Rippling 在咨询和供给解决方案方面有着巨大优势 ，期望Rippling司如其名，像涟漪一般改动整个职业。

Rippling在本年4月完结450万美元的A轮融资，估值为2.7亿美元。由Kleiner Perkins 领投，其他出资者还包含Initialized Capital，Threshold Ventures (此前是DFJ) 和Y Combinator。

值得一提的是领投的Kleiner Perkins合伙人Mamoon Hamid是SaaS出资的内行，他乃至发明晰大多数用来给SaaS公司估值的判别规范。

SaaS：我国企业服务未来可期

为什么SaaS公司越来越值钱？

首要是省时省力，除了装置软件这一简略过程，企业不需求在硬件和人力方面进行额定出资，且软件都能够主动订阅晋级，无需付出额定费用。

除此之外，SaaS为企业带来的更是 经过优化供应链带来的中心竞争力的提高 ，SaaS能够将供应链各流程串联，且选用一致的体系使数据传递变得简略，快速且安稳的信息沟通，精确将用户需求进行传达，最大化削减无效本钱。

值得一提的是，上述几家SaaS公司Rescale、Checkr、Ironclad和Rippling 背面都有着同一个出资组织Uphonest Capital的支撑 ，它由闻名硅谷天使出资人郭威创建。

现在在美国，SaaS首要分三大阵营：

一是Microsoft，Oracle和IBM等传统企业软件供货商，他们具有很多的软件顾客能够容易转换成SaaS产品的用户。

二是像Zendesk，Workday，ServiceNow等增加愈加敏捷的云端供货商企业。

三是Google和Cisco等互联网公司正在经过自家软件企图包围SaaS工业。

反观国内开展 ，因为人力劳动力较为廉价，2B需求并不旺盛，SaaS职业起步较晚，但近年来企业关于SaaS的需求和付费志愿显着呈上升趋势。

2018年我国SaaS商场规划为243.5亿元，比上一年增加了47.9%，且依据艾瑞咨询猜测，2021年全体商场规划将到达654.2亿元。

在融资方面，数据显现19年至今SaaS职业界共发作158件融资事情，由CRM和ERP首先带领SaaS开展，包含零售电商、医疗、物流和餐饮等职业笔直型SaaS后发先至。

在这个底层技能剧变的年代，这几乎是一个看不到天花板的商场。

SaaS之战，美国是百家争鸣的春天， 而让咱们愈加等待的是，在国内企业服务商场里，王位不止一个。