知料印度手机市场5年战事小米称王苹果迟暮OV崛起

知料是36氪推出的新栏目，发掘新闻背面那些你需求知道的料，欢迎持续重视。

文 袁斯来

我国区现已不是小米手机的榜首大出货地了。

尽管在国内商场受挫，小米在印度微弱气势一向不减，现在的商场占有率现已到达了29.7%，一骑绝尘。

2015年，小米在新德里召开了榜首场发布会。雷军那句“Are You OK？”也成为b站鬼畜区经久不衰的资料。

2016年，小米销量暴降了36%，公司上下如履薄冰，乃至听到了冰面传来的咔咔声。也正是在那一年，小米在印度发布红米Note3，半年卖出了230万部，打响了名声，小米初次在印度商场完成了盈余。

尔后，小米在印度势不行当。红米的“极致性价比”刚好切中印度的收入水平，粉丝社区运营也契合印度人喜爱交际的特色。更重要的是，小米赶上了印度电商榜首波腾飞的盈利。亚马逊和本地的Flipkart为了抢占商场，补助战几近张狂，2017年，印度电商的GMV中，有70%都来自手机，这成了他们抢夺的焦点。

稳住线上商场后，2017年，小米再接再励进军线下，小米之家很快“搬”到了印度，线下布局全面铺开。年末，小米将对手远远抛在死后。

小米只是去印度淘金的我国厂商中，最成功的一个。

5年前，我国手机厂商们开端进击这块宽广的南亚大陆，只是两三年时刻，他们就靠着对路的产品、桀的营销，拿下了印度商场半壁河山，2018年我国手机品牌占比更是到达了60%。

5年后，全球智能机商场在萎缩，小米、oppo和vivo在国内的出货量更是从一季度开端，以超越5%的速度跌落，唯有印度还保持着双位数的增加。

显着，这块商场关于小米OV更为重要，现已成为事实上的第二战场。

一个显着的标志是，本年9月，OPPO的Reno 2放在印度首发。榜首次，国内商场晚于印度看到OPPO的旗舰产品。

和国内及欧美商场不同，印度商场功用机仍是干流。依据counterpoint的数据，印度2018年全体手机的出货量到达了3.3亿部，其间智能机只占了44%。比较之下，国内的智能机普及率已近100%，这意味着，印度智能机商场还远未老练，关于我国厂商来说，这是一块诱人的增量商场。

5年曩昔，小米方位看似安定，但OV追逐愈加急迫。高端商场苹果逐步式微，OPPO系一加桀逆袭，但苹果三星依然操纵商场制高点。

并且，本乡企业也在搅局。第二大电信运营商Jio推出的Jio Phone，在一年内卖出了2300万台。这种搭载了操作系统，介于功用机和智能机之间的手机，价格只要150多元，比智能机更受欢迎，一度商场占有率超越了三星。

本乡公司有深沉的布景，2018年第三季度，Jio就和另一家印度手机厂商Micromax协作，拿下了恰蒂斯加尔邦500万台手机的订单。假如未来它们也进入低端智能机商场，必定会对国内手机厂商形成冲击。

何况，国内厂商面对着更严苛的方针，包含昂扬的关税及收购要求。尽管他们纷繁在印度开设工厂避税，但印度本乡缺少零部件供应链，制作链也不老练，给未来增加了许多不确定性。

南亚大陆手机的中场战事才刚刚开端。

OV兴起，从狂奔到“慢跑”

OV在印度商场走过不小的弯路。

vivo和OPPO其实和小米差不多一起进入的印度商场，但小米的出货量，现在抵得上vivo和OPPO两个师兄弟的总和。

OV进入初期都复刻了自己在国内的套路，OV主攻线下，商场套路依然是那几板斧，明星代言、大型赛事的冠名加上地毯式铺小店，砸钱绝不手软。一个未经官方供认的数据是，OPPO和vivo仅是2017年一年，就花掉了220亿卢比（约合22亿元）的营销费用。

进入印度前期，这套战术花了不少冤枉钱。以vivo为例，它们其时团队的才干，底子没有办法在异国他乡，精准办理遍及几百个城市，数十万家的门店。

更要害的是，OV在国内有一帮死心塌地的代理商。他们从步步高复读机年代就跟着段永平打江山，占据在各个省，当地的线下资源根深叶茂。而在印度，OV显着没有这样的根底，国内的团队很难摸清楚当地情况，办理一度十分紊乱，串货屡禁不止，乃至有冒充的促销员在店中流窜。

出乎OV预料的是，印度商场起势远没有幻想的那么快。价格是印度买家最大的痛点。IDC的数据显现，印度78%的智能机，价格都在159-200美元之间。

在国内，OV在的主力机型都在2500-3500元，有丰盛的赢利，让经销商活得很润泽，但印度OV以千元左右的低端机为主，赢利菲薄，代理商们只能在盈亏线上挣扎。

2018年头,依据The Economic Times报导，vivo提交的文件显现，2017年和2018年两个财年，vivo亏本都在1亿人民币以上。

OV两家不得不怠慢脚步，砍掉作用差的广告，大幅减少途径分红，还各自减少了1万多家线下店。

这直接导致2018年榜首季度，vivo出货量下滑了近30%，但vivo的元气也一点点康复。

OPPO比vivo急进，从头做了一个线上品牌realme。

realme几个月就卖了100万台，半年时刻，就窜到了印度第四的方位，成为2018年印度手机商场最大的黑马。

无论是从品牌发音，营销招数仍是价格定位，realme都在高度仿制红米，进校园、建论坛、培育粉丝，招数不新，在印度却满足管用。并且realme价格比红米还廉价9卢比，摆明晰要与红米缠斗，乃至realme也想要学习小米之家，在印度开线下体会店。

现在看，小米在印度商场方位暂时难以撼动，可是增速现已放缓，在急速洗牌的商场，realme肯定是不行忽视的对手。

vivo印度公司副总经理陈志涌在印度学会的榜首句印地语，中文意思是“渐渐来”。熬过了调整期，2019年榜首季度， vivo出货量同比增加108.4%。而在高端机商场，本年vivo的V15成了该系列最受欢迎的产品。

从狂奔到“慢跑”，OV 在这块商场才或许跑得更远。

印度商场2019年Q2出货量数据，数据来历：IDC

苹果遇阻，一加逆袭

OPPO系不仅在低端商场异军突起，在高端商场，同根同宗的一加与苹果三星开端正面比赛。

印度高端商场一向是苹果和三星的全国。2017年第四季度，依据counterpoint的数据，苹果占了30000卢比以上商场47%的比例。

印度13亿的人口中，年收入到达11000美元以上的中 产人数，只要2700万，占总人口的2%。直到2018年，500美元以上的商场依然只占了全体的3%。在印度，30000卢比以上（约400美元）就算得上是高端。

但印度商场在一点点地晋级，2019年第二季度，增加最快的是200美元到300美元的商场——出货量翻了一倍，增加率第二的是400美元-600美元的商场。

高端商场声量不大却是更挣钱的生意，各厂商一刻也没有放松对它的觊觎。

时机很快来了，2018年开端，苹果在印度的日子伤心起来，到本年榜首季度，counterpoint数据显现，苹果在印度只卖了22万部，销量暴降42%。

苹果式微的首要原因是，总理莫迪上台提出“印度制作”后，制品手机进口的关税就节节攀升，我国手机公司纷繁在印度开设工厂以避开关税。

但苹果的身段做不到这样灵敏，苹果88%在印度出售的产品都是从我国进口的，包含极受欢迎的iPhone7系列，在印度本乡代工的只要低端的SE和X系列。

到了2018年，印度政府把进口手机的关税一举提高到20%，iPhone价格均匀涨幅到达3.5%，XS的价格乃至比美国还贵重300美元左右。

更糟糕的是，iPhone自身的价格也在飙升，X系列直接突破了1000美元，印度的中 产都买不起，只要超级富豪才干担负。

并且苹果好像太不接地气，BusinessInsider的记者Shona Ghosh到孟买邻近的大都市浦那看望时，很惊奇地发现，在这个中 产集合的城市，苹果做的满是最贵的XR的广告。她遇到仅有一个买得起苹果的人，是个有大公寓、能在财富榜上留名的富豪。

一加敏捷抢占了苹果的缺口。

上一年，一加在印度高端商场比例同比增加85%，接连三个季度成为3万卢比以上商场占有率最高的手机。

印度班加罗尔，一加7/7 pro全球首发。

本质上，一加仍是性价比制胜。它调性高端，装备超卓，但价格远低于苹果。本年发布的一加7Pro价格现已在印度创了新高，价格49999卢比(约合人民币4873元)，但也只要XR的一半，借此一举拿下400-600美元商场63.6%的比例。至于此前发布的一加6和6T，价格都控制在4万卢比以下——显着这更契合印度中 产的消费水平。

更让苹果窝心的是，印度要求在当地开店的企业，有必要确保30%的零部件在印度收购。苹果产品的供货商底子没有印度本乡企业。所以直到现在，苹果在印度还开不出来线下体会店，这无疑是对苹果出售形式很大的冲击。

而背靠OPPO供应链的一加的线下体会店2017年就现已落地。

“殷实的印度顾客不会像西方人那样在大街上闲逛，而是开车去凉快的、宽阔亮堂的购物中心，远离普罗群众。当我观赏浦那的凤凰城时，我注意到一加有一家超大的、宽阔的、看起来像苹果风格的专卖店。”Shona Ghosh回想。

但苹果现在开端渐渐回血，尤其是价格更低的iPhone11，在印度和我国一起掀起了热潮。一些经销商表明，iPhone11的炽热程度让他们回想起了iPhone6和iPhone7发布时的盛况。

比较苹果的居高临下，相同做高端的三星更能拉下体面。它乃至学起了自己的我国对手，找印度艺人代言，冠名板球赛——这都是OV的经典打法，并且，它还做了专供线上的入门级产品线M，价格只要7000多卢比，降维冲击小米。

这一连串的动作，让三星复苏，出货量在第二季度现已逼近了小米。并且，它还牢牢操纵着小米眼红的高端机商场。

5年后，小米和OV面对的竞赛，实际上比国内愈加杂乱，除了彼此之间的厮杀，还有三星、苹果，以及印度本乡厂商的进攻。

国内4G手机商场现已走入傍晚，印度商场却刚刚迎来清晨，但对我国厂商来说，无疑现已进入了这块宽广战场的纵深地带，当城市商场逐步趋于饱满后，他们都面对怎么下沉印度“五环外”的问题，文化差异、地域差异、政商联系等等会成为无法绕开的难题，谁能赢在最终，只要时刻可以答复。