监管来了电子烟要输了

【猎云网（微信：ilieyun）北京】11月1日报导（文/周佳丽、秦章勇）

千呼万唤始出来，决议电子烟命运的监管之锤慢慢而至。这一次，先从维护未成年人开端。

日前，国家烟草专卖局官网发布《关于进一步维护未成年人免受电子烟损害的布告》（以下简称：《布告》）称：为进一步维护未成年人免受电子烟损害，敦促电子烟出产、出售企业或个人及时封闭电子烟互联网出售网站或客户端；敦促电商途径及时封闭电子烟店肆，并将电子烟产品及时下架；敦促电子烟出产、出售企业或个人撤回经过互联网发布的电子烟广告。

这意味着，电子烟的线上途径被切断，品牌方能赚到的钱也就缩了一大截。而仍身处在这场热潮上的人，虽然深知这是迟早的事，却仍然有藏不住的徘徊。

失望，电子要凉？

这盆冷水浇得有些猝不及防。

猎云网第一时间联系了多方人士，包含各大电子烟品牌及其背面出资方，以及干流的电商途径。他们大多表明刚刚得知音讯，会严厉依照国家监管规则来施行，后续应对办法待谈论。

其间，电子烟头部品牌RELX悦刻发布公告称：国家烟草专卖局、国家商场监督管理总局这一最新举动，是推进电子烟职业执行未成年人维护举动的重要里程碑，悦刻将停止在网上的全部出售和广告。

而到发稿前，参投过相关电子烟品牌的出资方只奉告猎云网：暂不谈论。

时间线拉回到一个月前，美国电子烟正面临史无前例的危机，数十人啃咬电子烟后染上肺病，电子烟大佬Juul Labs被查，连锁超市品牌沃尔玛全面禁售电子烟......一时间，电子烟成了众矢之的。

除了美国，面临电子烟对民众健康的要挟，尤其是对青少年健康的影响，已有大都国家现已跟上了这场大规模的“控烟举动”，正活跃采纳相关办法对电子烟的科学性和安全性进行检查，有的乃至直接一纸公函，全面禁烟。

严重、苍茫的黑雾笼罩在这个旧日被追捧的宠儿头顶上方。电子烟领域内创业人士赵天一告知猎云网：绝大部分的人都持失望情绪，究竟电商是现在电子烟出售的首要途径。加上受美国等海外国家对电子烟管控的影响，电子烟出口状况很不达观。

本钱催熟，粗野成长

其实就商场前景而言，现在我国商场电子烟浸透率缺乏1%，远低于美国的13%。一起，我国烟民数量超越3亿。假如没有这一纸布告，电子烟商场是有很大潜力可挖的。

虽然电子烟关于国内商场虽然还处于起步阶段，但是随同着本钱的涌入，电子烟商场现已开端迎来井喷，不少闻名的尖端风投也开端入局企图抢占商场比例。

据猎云网不完全计算，光是2019年上半年国内电子烟工业出资事例超越了30个，从已发表的出资额计算可知，出资总额至少超越10亿元，其间不乏有新面孔涌入赛道。

像网红创业者罗永浩全情参加小野电子烟；苹果我国前高管黄瑜创建电子烟品牌云吞，获数千万元天使轮融资；FLOW福禄电子烟完结千万美金融资；魔笛MOTI电子烟完结A轮5000万美元融资；灵犀LINX宣告完结第五轮融资......

并且关于国内电子烟商场来说，还有国外不具备的天时地利要素，那便是产值大，本钱低。

我国作为全球电子烟最大出产地，产值占了国际总产值的九成以上。2016年我国电子烟产值12.05亿支，商场预测2019年我国电子烟产值28.98亿支，比较于2016年增加了140%。

高产值也造就了老练的工业链，现在国内的电子烟工业链现已十分老练了。“电子烟工业链的一切环节都能够外包，技术含量也十分低，自己建个厂拼装就能够了，百八十万就能出场。”有电子烟从业者告知猎云网。

乃至最低投入不到10万元，10天就能出产品...一本万利无疑是电子烟商场极速扩张的重要驱动力。

利益的驱动，商场也开端炽热。

电子烟作为一种抽烟者的替代品，具有很强的可塑性。不少电子烟品牌首要面向年青人群出售，推出特性的表面造型，也有各种口味可选，乃至不惜重金约请明星代言，这在很大程度上影响了年青人的电子烟消费。

数据显现，2012-2017年我国电子烟商场规模高速开展，从0.61亿美元增加至2017年的6.77亿美元，六年间增加了6.16亿美元，年均复合增加率为62%。

电子烟商场的粗野成长，也让国内不少电商途径开端接收电子烟。今年以来像美团和天猫等途径，相继改变经营范围，新增网上出售电子烟。

事实上，我国电子烟出售途径本就首要以线上为主，包含各电子烟品牌的线上自营店和各电商途径等，线上出售占比超越多半。

随同一纸布告的“电子烟禁售令”，处于“朝阳工业”的电子烟，忽然被打了一闷棍。

莫慌？线下才是电子烟的主战场

没有了线上收入的电子烟，要输了吗？或许未必。

比较或许会“肉疼”的电子烟品牌方们，其线下代理商却是难掩欢喜。RELX悦刻线下实体零售代理商在看到布告后告知猎云网：“那不是挺好的吗？对我来说更有利。”

一起他以为，国家操控电子烟的线上出售对全体电子烟职业的开展，是在往好的方向助推。“电子烟仍是卷烟，就与‘卷烟不能在网上卖’是一个道理。”

确实，线下商场的占有是电子烟江湖战决胜的要害。

有业内人士说到，现在京东、天猫上，一个电子烟用户的获客本钱，到达近50元，“而线下的获客本钱一人只需十几块钱”。各种要素的叠加，线下成为主战场。各种之前能够忽略不计的途径，也成为重要途径。

就像电子烟新晋品牌铂德回应猎云网的那样：今年以来铂德一向是以线下出售为主。据其泄漏，整个小烟商场线下全品牌一个月的出售量大概是200万只左右，线上或许不到10万只。而旗下产品Bling每天出售量是3万多只，月均出售量稳定在110万-120万之间，占了超越一半的出售比例。

能够看出，线下途径才是各路玩家的主战场。也便是，走到人群中去。

猎云网曾在《患病丧身，巨子被查，电子烟迎来至暗时间？》一文中剖析道：在电子烟品牌百家争鸣的现下，抢途径但是头等大事。便利店、实体店、网吧、KTV、夜店、音乐节......这些年青人的聚集地，成了电子烟途径商们扎堆谈生意的当地，一个场所看到多家品牌也是常有的事。

图片来历：YOOZ蜜柚电音派对

一个撒播在各个途径商之间的故事是，光是签下连锁夜店“诺亚方舟”（诺亚方舟文明集团，是我国最大的夜店集团之一，旗下具有上百家酒吧），品牌商们就要花几千万。某家电子烟品牌其时想要签下独家协作，开始是1500万元，但后边又多加了1500万元，由于FLOW福禄找来说要出5000万元，RELX悦刻要出7000万元。

还曾有媒体爆料，为抢夺线下途径，RELX悦刻和YOOZ蜜柚打得没法解开。有电子烟从业者泄漏，“YOOZ蜜柚张狂挖角RELX悦刻的线下途径，RELX悦刻盛怒，决议要给YOOZ蜜柚一些经验，乃至不扫除搞死，所以就有了江湖传言的施压麦克韦尔断供YOOZ蜜柚之说。”

你去的当地，我也去。人多了，场当地也会坐地起价。全盘来看，品牌商的途径之战讲的是诚心，而这个诚心凹凸取决于你能砸多少钱。

前路迷茫，待被分割

回到上一年电子烟忽然被点着，玩家疯狂进场，本钱下海助推，再到年头315晚会被点名，猎云网曾系列报导过电子烟赛道的开展途径、职业现状。

这其间谈论最多的仍然是电子烟“三无”状况和被啃咬后的安全隐患，以及未成年人怎么不被冠以“时髦特性”、“酷炫摄生”标签的电子烟所招引。

虽然各方品牌都在建议不诱导非烟民去抽电子烟应是职业的品德底线，但怎么执行不向未成年人出售电子烟，仍然是被世人诟病的重心。

可喜的是，此番监管的到来，让顾客看到了被维护的期望，如今是线上途径，信任线下途径的监管也将按期而至。

仅仅能够必定，比较一刀就能切断的网上出售，线下途径的监管或许会来得更杂乱和更困难一些。

再来看看棋盘上的局势。

从前监管还未抵达的时分，有人悲叹电子烟活不过下一年第一季度，也有人还心存侥幸，拼命砸钱站到头部队伍，就算被大鱼并下，也是个好的结局；更有一批人意识到了国内商场行将洗牌，以为出海会是条活路，仅仅国外控烟举动一个接一个，这条路走得也很是困难。

进也不是，退也不是，只等那终究的一锤。