苹果走出阴霾7亿iPhone用户的潜力才刚刚开始发掘

编者按：本文来自微信大众号“极客公园”（ID：geekpark），作者Jesse，36氪经授权发布。

苹果正从曩昔一年的成果阴霾中走出来。

2019财年最终一个季度，苹果拿出了一份美丽的财报。季度营收640亿美元，比较上一年同期增加2%，完全走出了半年前营收跌落的颓势；iPhone事务营收同比跌落的起伏也逐步缩小，从二季度的跌落17%缩小到了9%，算是稳住了事务线的中心；服务收入快速增加，完成125亿美元营收，同比增加18%，继续打破前史新高；可穿戴设备事务也有加快增加的趋势，同比增加54%。

接二连三的好音讯，催动苹果股价再次冲向250美元的新高，市值打破11000亿美元。

一切的中心：iPhone

曩昔10年里，iPhone一向是苹果的「顶梁柱」。

从2012年开端，iPhone出售收入就一向占有着苹果总收入的半壁河山，2015年最高时乃至到达了69%之多。之后，跟着其他事务的逐步开展，iPhone出售收入所占比重逐步下降，直到本年的上个季度，iPhone收入占比才初次跌至50%以下。

iPhone的成果是苹果的生命线。本年年初苹果股价的大幅跳水，最大的原因也是iPhoneXS/XR系列的销量不尽善尽美。苹果花了近一年时刻调整战略，企图拯救iPhone乏力的成果。下降途径价格，供给「以旧换新」、「分期免息」等一系列变相优惠，本年新发布的iPhone11比较上一年相同定位的XR也降价50美元。

作用仍是有的。曩昔的一年里，iPhone出售额的同比跌幅一点点缩小，从这个财年一二季度的跌落15%、17%，缩小至三四季度的12%、9%。iPhone的创伤正在逐步愈合。

TimCook发布iPhone11|Apple

更好的音讯还包含iPhone11系列的出售成果，本季度财报截止到9月末，只是计算了iPhone11系列出售前10天的出售额，真实的重头戏在于接下来的这个季度。电话会议上，TimCook表明，iPhone11系列的受欢迎程度超出幻想，也针对下个季度给出了十分达观的营收预期。

与此同时，苹果还在推出更多新战略，企图促进iPhone出售。包含经过AppleCard，为美国顾客供给24期分期免息服务，以及为新购买iPhone的用户供给一年的AppleTV+视频流媒体服务，苹果期望把用户尽量绑缚在自己的生态系统中，用分期付出的「订阅制」思路，「软」化高价iPhone给用户带来的冲击。

瑞士银行的一项查询显现，曩昔三年里，智能手机的平均寿命增加了三个多月，到达19.5个月，这意味着用户换机的频率下降了。这意味着iPhone销量的下降或许并不是由于用户丢失，而只是用户换机的周期下降了。TimCook表明，全球每个运营区域的活泼iPhone总量都在本季度到达了前史新高，iPhone的用户基数还在增加。

新的增加发动机：服务和可穿戴设备

智能手机商场的竞赛逐步白热化，想要卖出更多iPhone现已很难了，但苹果找到了两台新的「发动机」，服务和可穿戴设备。

服务收入早已是紧随iPhone之后的第二大收入来历，且接连10个季度环比增加。在本季度更是一转之前三个季度涨幅从19%到13%逐步跌落的趋势，完成了同比18%的高增加。并且在接下来的一个财年里，AppleArcade和AppleTV+也将接连发力，驱动服务收入进一步增加。

可穿戴设备，包含AppleWatch和AirPods，也正在成为驱动苹果增加的最重要发动机。本季度，苹果可穿戴设备的出售收入到达65亿美元，比较上一年同期增加54%，完成加快增加。AppleWatch和AirPods的热度继续走高，且商场潜力巨大。

TimCook表明曩昔一个季度里四分之三的AppleWatch用户是第一次购买AppleWatch。依照现在的趋势，下个季度，可穿戴设备将无压力逾越Mac产品线，成为苹果第三大收入来历。

刚刚出售的AirPodsPro|Apple

服务和可穿戴设备有一个共同点，便是它们都与iPhone高度绑缚，也都能够说是iPhone体会的增强和延伸。无论是AppStore、AppleMusic仍是AppleNews+，它们的收入都建立在iPhone巨大装机量的基础上，AppleWatch和AirPods更是需求合作iPhone才干完好发挥出悉数的优势。

反过来，服务和可穿戴设备又正在成为iPhone事务的「粘合剂」。苹果之所以能在北美具有极高的商场占有率，成果也一向保持着增加，便是由于iMessage、ApplePay、AppleMusic等服务在北美的盛行程度十分高，用户很难从iPhone容易换到Android。比较之下，想要在欧洲和亚洲推行苹果的服务相对更难，但AirPods和AppleWatch的盛行也将为苹果安定住一大批iPhone用户。

下季度猜测：史上最强Q1

针对接下来的2020财年第一季度，苹果给出了855-895亿美元的收入猜测区间。假如状况达观，苹果下个季度的成果很或许会逾越2018年第一季度的883亿美元，带来一份史上最强Q1财报，完全走出之前的阴霾。

回忆苹果的2019财年，一个最好的类比其实是2016年。2016年，苹果主打的iPhone6s，外观和功能上没有大变，加上iPhone6过于优异的出售成果，用户换机志愿低迷，导致苹果整个2016财年的成果一蹶不振，比较2015年全线跌落。

2019年，苹果面对的状况也很相似，iPhoneXS比较iPhoneX缺少改善，XR也定价偏高。但这一次，苹果的反应速度却快了太多，马上调整iPhone的出售、定价战略，雷厉风行修剪、收拾Mac和iPad产品线，推出更丰厚的内容服务，只是两个季度，苹果就逆转了成果下滑的颓势。

而iPhone11出售的喜讯，日前AirPodsPro出售后优秀的口碑，AppleArcade和TV+蓄势待发的情势，又为苹果积攒着下一波的迸发。

在此之前，资本商场向苹果提出的问题是，「只卖高端手机，用户增加到止境了要怎么办？」，现在苹果给出的答案是，「已有的7亿iPhone用户，还有巨大的潜力能够发掘。」