亚马逊云核算调整定价方针绑住老客户避免对手抢走

云核算成为互联网商场一个新式板块，各大巨子纷繁布局抢夺，近期，微软公司抢走美国国防部100亿美元的云核算合同，让亚马逊倍感绝望。据外媒最新消息，面临凶相毕露前来发掘客户的对手，亚马逊云核算部分最近悄然调整了价格优惠系统，意图是牢牢绑定老客户，让他们更难以转向微软、谷歌、IBM等竞争对手。

所谓云核算，指的是企业或许政府部分不再购买商业软件、服务器、电信带宽构建自己的联网机房，而是直接租借专业公司的服务，依照运用时刻付费就能够取得数据库、商用软件、网络存储、CPU核算、人工智能、数据剖析等各种资源和服务。

据国外新闻媒体报道，这家总部坐落西雅图的公司长时刻以来一向向其最忠诚的云核算客户供给扣头。曾经，这些扣头要求用户提早从亚马逊租借特定的服务器(或许至少是选定服务器类型)，这一扣头方案名为预订实例。

亚马逊最近进行了调整，最大的改变是亚马逊的扣头形式现在要求客户许诺一至三年的云核算最低开销。亚马逊将这种优惠形式称之为保存方案。

这种形式不只能够让老客户更简略下降开支，也让他们更难转向云核算竞争对手。究竟，一旦企业签署了其间一项长时刻买卖协议，未来假如脱离亚马逊云核算服务，依然会被云账单所困扰。

这样做或许有助于亚马逊云核算公司坚持其在商场的领先地位。在云核算商场上，亚马逊具有显着的优势，可是许多公司正在赶紧追逐，其间排名第二的微软正在取得推动力，微软最近打败亚马逊取得一份价值100亿美元的五角大楼云核算合同。

云核算职业人士科瑞奎因表明，亚马逊新的扣头形式代表了这家公司云核算服务定价方针的完全变革。

这是一件大事，他告知国外媒体称，这让客户更简略省钱，也意味着客户不用每月花几天时刻看电子表格。

定价机制

亚马逊弹性核算云（被称为EC2），是该公司最受欢迎的云核算服务产品。它答应客户租借虚拟服务器，这些服务器存放在亚马逊自己的大型数据中心，企业客户能够正常的运用这些服务器运转自己的专用软件。

曩昔，亚马逊依照两种形式向客户收取运用EC2服务的费用:要么为他们完结运用的核算资源付费（后付费），要么为他们方案运用的资源提早付费（预付费）。

后一种选项称为预订实例，可以为客户节约很多资金，但也要求客户进行杂乱的数学运算，精确猜测他们在不久的将来将耗费多少核算才能，以便从中取得杰出的性价比。

在预订实例形式下，公司有必要从具有不同内存和处理才能的各种实例中挑选他们想要的实例或虚拟服务器。

该公司本周发布了一种新的、更简略的方法，让顾客提早付款，终究省钱，这叫做保存方案（Savings Plan）。

该公司有两项新的保存方案，为客户供给更大的灵敏性。最灵敏的资费方案核算保存方案答应客户在任何区域保存任何实例系列(依据核算、内存和存储服务分组在一起的实例类型)。亚马逊表明，这种形式能够节约高达66%的费用。

经过最新推出的EC2实例保存方案，他们能够节约更多开支，节约起伏高达72%。据悉，EC2实例保存方案仅限于一个区域内的特定实例系列，不像其他保存方案那样灵敏，但比曾经的扣头形式更灵敏。

在新形式下，客户只需为未来一至三年的最低开销做好方案。他们许诺每小时花必定的钱，超越这个数额的任何资源都会依照正常的价格核算收费。

调整的含义

供给云核算的价格扣头有助于云核算渠道将客户转移到云环境中，并让他们留在那里。上述业内人士奎恩说，亚马逊发明晰保存实例的概念，但云核算竞争对手微软Azure和谷歌云后来推出了它们自己的版别，都被以为比亚马逊的版别更灵敏。

信息技术管理公司Flexera云战略副总裁金温斯(Kim Weins)表明，亚马逊的新扣头形式愈加灵敏，让客户更简略规划运用规划，让客户更难转向另一个方案。

温斯说，在曩昔的形式下，客户有必要花费很多的时刻和金钱来拟定出出一个最大极限地运用亚马逊云核算服务的方案，不然就要冒着终究不运用服务器的糟蹋危险，这如同租了一辆轿车，可是把它停放在家门口没有开起来。

简言之，新的保存实例方案保证了更高的运用率和更少的糟蹋。

除了引进新的扣头形式，亚马逊还经过雇佣更多的营销人员和出售人员来推行云核算事务。

云核算已经是亚马逊帝国的首要赢利驱动力。三季度，云核算事务完成收入90亿美元，占该零售巨子运营赢利的近72%。

依据科技商场研讨企业高德纳的陈述，2018年，亚马逊占有了全球云核算商场48%的比例，进入前五的其他公司分别是微软、阿里巴巴、谷歌和IBM。（腾讯科技审校/承曦）