李佳琦被百雀羚放鸽子主播与品牌之间的力气天平歪斜了吗

记者 | 张馨予

修改 | 周卓著

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李佳琦又上微博热搜了，这一次热搜是“百雀羚放李佳琦鸽子”。

11月11日晚，李佳琦本来要在直播间引荐百雀羚的套装，直播刚开端时便有不少粉丝留言，问询何时会上百雀羚的产品。可是粉丝们一向没有比及百雀羚的套装。

直播开端两个半小时后，李佳琦在直播间现已说出“下一个百雀羚”，他的小助理却打断了他，表明百雀羚今晚不会来了。李佳琦随即回复称，“那算了吧，百雀羚给不出来活动就算了……那百雀羚今后协作靠缘分。”

有粉丝在直播间谈论，称百雀羚现已预热了两天。李佳琦则对着镜头说，“我要做就要做最低价，不做就不要参与双11。我一向在和他们老板扯，扯到现在。刚刚他们说容许咱们来，后来又不来。这种没有信誉的品牌方，没有必要和他们协作。他们给不出来就不要了。”

而粉丝们后来发现，缺席李佳琦直播间的百雀羚后来在薇娅的直播间呈现了。

界面时髦测验联系到百雀羚与李佳琦方面，到发稿前，没有收到百雀羚与李佳琦的回应。

“放鸽子”事情在微博不断发酵。微博网友@她夏、谈论称，百雀羚“放的不是李佳琦一个人的鸽子，是直播3000多万人的鸽子。”

虽然大部分粉丝都一边倒地支撑李佳琦，但也有行业内人士给出了不太相同的说法。

据曾与网红主播进行过协作的商家泄漏，主播为产品预热一般要收取定金。这次的事情，不扫除品牌现已支付了定金但又终究抛弃了协作的或许。而呈现这样的一种状况的本源，首要是因为“破价”。

要了解这一点，首先得弄理解淘宝主播与商家之间的联系。

自淘宝直播于2016年4月21日上线以来，淘宝主播一向身处于商家和顾客之间。主播既需求和传统的出售人员相同、使出浑身解数在直播间为品牌呼喊，但也需求和品牌方不断商洽，以交换更优惠的价格，然后感动粉丝、维系粉丝的重视。

一位不愿意泄漏名字的行业内人士表明，双11美妆拼的是价格和赠品，像李佳琦这样深耕美妆的大主播，对品牌方的价格会压得很低。两边未达到协作，有很大的或许是品牌方给不到主播要求的价格。

而薇娅与李佳琦作为淘宝直播的双巨子，显然在资源上的竞赛已确认进入白热化阶段。此前李佳琦的粉丝数一向落后薇娅，双11期间李佳琦的粉丝数量开端反超，现在超越薇娅100余万。

他们之间决胜的要害之一就是谁的直播间价格更廉价。上述匿名消息人士表明，“假如同一个品牌在一个直播间给的价格没有另一个直播间给的价格合算，任何爱惜羽毛的主播都不会上这款产品。”

不难发现，跟着主播的流量渐渐的升高、影响力渐渐的变大，主播手上便有了更多与品牌抗衡的砝码，主播与品牌之间的力气天平也开端发作歪斜。

在主播影响力扩展的过程中，粉丝起到了越来越重要的效果。此次百雀羚“放鸽子”事情后，很多李佳琦的粉丝在淘宝直播间与微博为李佳琦支援，乃至还有粉丝宣称会把双11买到的百雀羚产品退货，还有粉丝表明今后不会再买百雀羚的产品。

微博网友对百雀羚“放鸽子”事情的谈论

国货美妆品牌创始人徐亚锋在微博表明，网红直播是商业模式，背面是利益联系，假如仅仅百雀羚和李佳琦口头沟经过，而李佳琦经过预热争夺这个事务，百雀羚终究挑选薇娅，这样的一种状况下是没有法律问题的，但挑选确认得太晚是品德问题。

虽然商家挑选与哪位主播协作是品牌的权力，但当主播的影响力逐步扩展，乃至具有了一大批忠实的拥护者，品牌便需求一再考虑自己的决议。假如相似的“放鸽子”事情渐渐的变多，品牌的口碑将不可避免地受必定的影响。