我是怎样在Amazon写作赚到15万美元的

本文亮点

在Amazon上查找产品时，产品排序与引擎算法A9密切相关。

有四个重要的要素影响Amazon产品在查找算法中的排序：文本匹配度、存货、价格、出售速度。

本文

从标题选取、定价、页面优化以及广告投进下手，教你卖出更多的电子书。

原文来自Medium，作者Casey Botticello

最近好多人给我留言，让我谈谈怎么进步电子书销量。我的第一条主张是先了解Amazon查找引擎的作业方法。产品能够在Amazon上搜到就现已成功了一半。

依据Amazon数据：70%的Amazon用户从未点开查找成果的第二页；35%的Amazon购物者会点击查找页面上的第一个产品；查找成果中显现的前三个项目点击量占总点击量的64%；81%的点击量都是在查找成果第一页。

高质量的著作当然重要，但Amazon供给的挑选之多让人目不暇接，从中锋芒毕露是要害。要是你帮别人写过书并规划过针对性的营销活动，你必定很熟悉这种战略。假如把握了它，我能够说，在Amazon上卖电子书底子不费吹灰之力。

以下是我个人Amazon KDP（Kindle出书服务）收入的屏幕截图：

Amazon开发了电子书订阅（Kindle Unlimited，KU）和电子图书馆（Kindle Owners’Lending Library，KOLL），为数字阅览爱好者供给了多种类电子书。

A9是Amazon的产品排序算法，由直接和直接要素组成，用于匹配用户的查找查询与最有或许购买的产品。了解A9算法的作业原理以及怎么呈现在Amazon查找成果的第一页，关于添加销量和发布新产品都很重要。

以下是几个要害要素，经过Amazon的A9算法促进电子书出售：Amazon将相关性界说为用户查找后购买了的物品。因而，购买行为（即购买转化率和出售速度）很要害。

影响Amazon查找算法的直接要素

Amazon在“卖家中心协助”中列出了一些要素，能够优化产品在查找列表的排名。

顾客在购买之前寻觅心仪的产品，必定会进行查找。经过输入要害词，和产品信息（标题、描绘等）相匹配。文本匹配度、价格、存货、挑选和出售前史等要素有助于协助产品呈现在顾客的查找成果中。

具有好的产品相关信息，产品就会愈加“显眼”和热销。关于Amazon上的一切产品，有四个重要的要素影响它们在查找算法中的排序：文本匹配度、存货、价格、出售速度。

文本匹配度

优化Amazon产品标题

列表标题是Amazon产品列表中最有价值的内容。标题最能影响（正面和负面影响）产品在查找成果中的体现。

依据Amazon主张，标题应包含以下元素：品牌、产品线、原料或要害特征、产品类型、色彩、尺度和包装数量。

一个有用标题的诀窍就在于怎么对这些元素进行排序，以及另一个首要的排名要素：其他的方针要害词。

依据我的经历，要害词次序和要害词挑选会极大地影响Amazon产品的销量和排名。标题一般有115至144个字符，具体取决于产品类别。在右侧广告栏的标题大约有30至33个字符，而移动端标题有55至63个字符。

要害是将最相关的要害词放在第一位。

从实践视点来看，要保证每个顾客，不管查找成果的方位怎么，都能了解出售的物品是什么。A9算法以为，要害词在标题中呈现的越早，相关性越高。标题读起来需求天然流通，包含产品的一切根本元素以及方针要害词。

Amazon的“关键”功用（listing bullets）是展现产品功用和优势的时机。例如，钛内衬是一个特色，它的优点是具有力气感。此外，就像标题相同，“关键”中运用的单词将由Amazon A9算法编制索引，并在用户运用查找栏时协助辨认产品。

价格

依据写作类型，作者就能发现Kindle Unlimited订阅者的阅览偏好。例如，爱情故事读者每月比其他类型的读者读书更多。了解方针读者能够在必定程度上协助您决议是否要在Kindle Unlimited推行自己的电子书。

假如决议不参加自助出书渠道KDP Select，并因而抛弃在Kindle Unlimited推行电子书，问题就变成怎么使电子书的定价具有竞争力，以70%的版税出售更多的图书。看看类型差不多的电子书乃至纸质书，它们相应的价格是多少。一般来说，电子书的零售价区间是在2.99美元到5.99美元。

存货

这也是影响大多数产品的一个重要的要素，但对Amazon电子书不适用。由于电子书的数字分销由Amazon主动担任。

出售速度

进步出售速度是改进查找成果页面排序最有用的办法。相同查找词条中，出售速度与产品的竞争力有关（加权出售速度和整体出售速度）。这也是对购买转化率的一种考量。

怎么进步出售速度

广告是加速出售最有力的东西。Amazon上有各种类型的付费投进，包含：标题查找广告、产品展现广告、资助的产品。

标题查找广告是在查找成果页面顶部和产品展现中看到的横幅广告。

产品展现广告呈现在许多地方，但最常常看到的是在产品具体信息页面，购买框的正下方。

资助产品投进是三种广告选项中最强壮的一种。广告收入的很大一部分来自资助产品。

制作额定的内容

在Amazon上出售时，假如顾客能“看”到产品，并运用广告把他们带到产品具体信息页面，就相当于成功了一半。和其他营销活动相同，方针是最大程度地进步这些买家的购买转化率。假如信息页面招引了一百个人，并不是一切的人都会挑选购买。

要经过屏幕模仿购物者在实体店购买产品的体会，有必要结合以下内容：图画、谈论、优惠券/促销/扣头、写作内容、高质量图片。推送优质内容能够促进出售速度。据Amazon称，由于流量和购买转化率的进步，销量增加超越5%。

运用卖家中心的用户最好运用Enhanced Brand Content页面优化方法。而运用供货商中心的卖家合适A+Content页面优化方法。两者的不同不大。

需求在具体页面供给高质量图片，让买家更好地了解他们正在购买的东西，然后让他们坚信，这正是他们需求的。图片明晰的产品和品牌退货和用户投诉数量会有所削减，由于顾客的希望是依据看到的图画内容发生的。

实践上作者是在为两类受众写作：机器，也便是Amazon的A9算法。Amazon对内容进行索引，并将查找栏要害词与产品文本匹配。另一种则是拜访产品具体页面的购物者。