双11最累的顾客是给爱豆完结KPI的追星女孩

编者按：本文来自微信大众号“FUNJI种瓜基地”（ID：FUNJIdata），作者 FUNJI种瓜基地，36氪经授权发布。

当广告、预售也不能充沛影响消费，商家饱满的方针怎么达到？所以，演员“粉丝经济”也成了商家和电子商务渠道眼里新的增加点。

双11，越来越累人了。提早一个月购物节就开端营建气氛、拉动消费需求。当广告、预售也不能充沛影响消费，商家饱满的方针怎么达到？所以，演员“粉丝经济”也成了商家和电子商务渠道眼里新的增加点——经过演员活动将粉丝置入这个“买买买”的引力场。

每年购物节都在刷新记录，本年双11天猫就发作了2684亿元的买卖。为了这个数字，品牌和渠道都需求提早准备数月，想尽各种方法、拟定多种玩法来激起顾客的购买欲。

FUNJI（ID：FUNJIdata）在收拾演员数据的时分就发现了一个现象：在双11前的一个月，演员们忽然团体多了许多新的品牌协作和代言，许多明星团体微博带货，成了个见怪不怪的“常态”。

所以，对粉丝来说，双十一期间爱豆协作品牌的销量便是她们最重视的数据。由于这直接表现了他们爱豆的粉丝购买才能和商业价值。

这个时刻，乃至被一些粉丝们视作爱豆未来能否取得更好资源的重要节点。淘宝渠道的预售正式开端后，不少粉丝们都在像买数字专辑、电子刊相同去对相关产品做“秒切”、“插旗”冲销量，买完后还不忘去微博晒单，鼓舞其他粉丝参加。

本年对粉丝来说，更是使命分外艰巨的一年——FUNJI（ID：FUNJIdata）调查，本年两大电子商务渠道和许多品牌商都在明星身上下足了功夫，让代言和协作与双11严密耦合，充沛激起粉丝购买欲。现在粉丝圈给爱豆打投、做数据的招式，都不谋而合的呈现在了双11预热的活动中。

FUNJI（ID：FUNJIdata）收拾了两大电子商务渠道本年双11，在预售阶段一切和明星相关的活动玩法：

光看明星头像数量就能够发现渠道与明星协作有多一再

从图中能够发现，尽管两家活动的姓名不同，但大体活动的方法却比较附近。

惯例玩法就包含了明星定量礼盒（大字报杰出销量）、榜单打投、顾客稀缺资源竞赛（现场活动资历、定量礼品）、使命解锁等等。也正是渠道和品牌方这种彻底照搬了饭圈的打榜冲销量行为，才能够让本年的双十一战场中多了许多久经沙场的饭圈女孩。

照搬饭圈的打榜玩法当然不行，本年的渠道和品牌方还做了立异——适应最近直播带货的新趋势，将带货直播和明星相结合。两个渠道别离设置了“双11明星星愿热线”和“明星24H经营方案”的明星带货直播活动。经过直播，使演员化身线上品牌推销员，为顾客（粉丝）沟通。

他们也能够像李佳琦、薇娅这样的专业淘宝主播在直播间带货，激起粉丝的内容消费（得去看一眼偶像），从而对自己代言的相关品牌产品发作购买欲（爱豆需求支撑，我也觉得买了不亏）。

渠道之外，不少品牌在十月后官宣了许多演员成为他们的代言人、大使、星推官等名头多样的协作伙伴关系。

FUNJI（ID：FUNJIdata）收拾了明星实力榜的400位演员10月以来的新增代言及title改动状况。发现其中有98位演员都在近一月余取得了新代言或许新title：

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从表中能够发现，这些演员大都是最近显露频率高、人气较旺的偶像型演员，在这些人中还有许多人都是近两年选秀身世的新生代偶像。

据调查，商家为了充沛影响粉丝消费，有许多商家在“官宣”协作伙伴关系时就带上了相关产品链接。即便没有带链接，这些演员也很快就呈现在商家淘宝店肆的主页、产品详情页上。为了让粉丝买得适意，不少品牌还会给粉丝制造独自的产品链接，从这个链接中发作的一切买卖都被视为是爱豆的带货才能。

此外，商家还会给粉丝做相关的明星定量周边、全球独家定量周边，买产品即可取得，以此促进粉丝的购买欲。

本年，明星自发直播、带货的状况一再呈现。更有李湘这样在直播带货中“上了头”跻身淘宝直播排行前3的“专业明星带货主播”替其他人试错。明星挑选和电商协作更是双赢，何乐而不为？

别的，品牌为演员“抬咖”的行为是否适宜还有待商讨。

FUNJI（ID：FUNJIdata）看来，明星不论是作为品牌代言人仍是大使或许挚友，本来首要的效果在于品牌增信，即经过演员与品牌相契的形象和人气，扩展品牌或产品的影响力和信赖度。

而现在，开端有更多的品牌将带货才能作为挑选演员代言、协作时的重要考量，这无形中也改动了点评演员商业价值的维度，将粉丝购买力放在了更高的方位。在这一布景下，饭圈女孩更是要尽力花钱。

咱们了解到，渐渐的开端有不少品牌深谙粉丝心态。有些品牌在推出新产品时就将粉丝打投归入增加思路——给协作演员“抬咖”，将演员和新产品绑缚，然后让粉丝们积极地去购买、点评。这一切完成后，品牌就能够根据这些冲出来的购买销量作为他们新产品的杰出表现，拿去做进一步的推行。就这样，粉丝经济简直成果了某些新产品增加的“二级火箭”。

双十一现已不单单是顾客和品牌商的狂欢，渐渐的变多的变量进入到这个人工节日中。品牌的销量也不再彻底受产品质量和价格的影响。凭仗推行、明星效益带来的短期高销量，令品牌方乐于见到这样的推行方法，也更乐意让更多的明星取得自家品牌的头衔。

但是跟着推行中与粉丝经济愈加深化的结合，也或许会有坏处闪现。咱们从今天交际渠道的言论了解到，现已呈现双十一演员单链的销量达到后，疑似粉丝进行退货的状况发作。

此外，部分商家为了冲销量，给演员“抬咖”的行为，正在让title失掉含金量，也或许正隐性地改动演员在商业价值表现上的次序。