从送给男朋友的礼物起步「Lanzoom」要用混合智能腕表捉住品类改变时机

随同智能可穿戴设备的遍及，腕表的产品形状已经在由传统的机械表、石英表，走向智能手表、智能手环。IDC 陈述数据显现，2018 年我国可穿戴设备商场出货量为 7321 万台，同比增加 28.5%，其间成人手表卖出了 654 万台，手环则卖出了 2632 万台。

36氪最近接触到的“Lanzoom”（蓝族）是一个时髦智能手表品牌，联合创始人兼 COO 郭胜龙告知咱们，手表的智能化趋势很明显，但现在这些智能手表主打“功用性”，在外观和规划层面有所短缺，受众也以硬核的科技控为主。

Lanzoom 则期望用混合智能腕表捉住品类迭代的时机，重视高颜值与功用性的平衡，产品放弃了显现屏，采纳传统腕表的指针式外观规划，也极大提高了续航时刻，能够到达 6-8 个月。一起，Lanzoom 腕表具有必定智能功用，包含运动监测、睡觉监测、来电拒接、查找手机、遥控摄影等。

郭胜龙告知36氪，Lanzoom 联合创始人MichaelHong是旅德华人，2008 年就在德国成立了Lanzoom 这个品牌，产品具有德系工艺及规划风格。而 2018 年，团队观察到国内腕表商场的改变，决议以混合智能腕表为主打产品，将品牌带回国内。

在小红书上，Lanzoom 以“送给男朋友的礼物”为种草关键词，也是该论题榜 TOP1 的产品。品牌于 2019 年头开端进行要点推行，产品一致零售价格为 699 元，估计本年天猫旗舰店销售额超越 1000 万元。

在运作Lanzoom 我国品牌之前，郭胜龙曾是 Daniel Wellington（DW）大中华区营销负责人，2014 年开端操盘 DW 我国的营销作业，DW 在两年时刻生长为天猫腕表笔直品类的第一名，年营收曾到达 5 亿元。

回忆 DW 的生长道路，郭胜龙总结到，DW 首要踩中了社会化媒体和电商两个风口。其一是社会化媒体，其时的微博网红带货尚处流量凹地。产品上来说，DW 的特征是规划时髦的尼龙表带，表盘轻浮简练，也与国内其他产品构成差异。因而，DW 其时在微博上投放了很多的 KOL、网红达人，用比较低的推行本钱敏捷翻开品牌声量。其二是电商，传统腕表是重线下、重体会、重途径的，但 DW 其时以天猫京东为主战场，在电商腕表品牌稀缺的时刻点，也获得了途径的流量支撑。

尽管现在的电商及流量环境已经有了很大改变，但郭胜龙以为，Lanzoom 也有必要像 DW 那样，在做到产品差异化的基础上，找到更廉价的流量。

产品上来说，Lanzoom 的思路是杰出外观，附加实用性的智能功用。现在国内智能手表商场首要由大厂占有，前三名的苹果、华米和华为占据了超越 5 成的商场占有率，而其首要以专业化的功能优势招引男性用户，女人消费人群虽有上升，但整体还偏少。总结来看，电池续航短、外形比较单一，是郭胜龙以为最值得优化的两点。Lanzoom 在坚持腕表规划的一起，给到长达半年的长续航，一起 699 元的价格也具有竞争力，市面上的智能手表单价遍及在 1200-3500 元之间。

在流量方面，因为腕表具有很好的礼品特点，Lanzoom 前期期望能够捉住女生给男朋友送礼这一细分场景，树立品牌认知，因而在 2018 年时流量还相对合算、女人用户会集的小红书进行了大规模宣扬。一起，也会在微信大众号、微博、抖音等途径开端各类输出，并在淘宝站内进行推行。

郭胜龙表明，接下来 Lanzoom 会在情人节、七夕等要点节日进行宣扬，倾向于挑选偏素人的腰部 KOL、KOC。此外，也正在准备女人混合智能腕表，以及屏显智能表等多条产品线。

Lanzoom 也正在进行第一轮融资。