电商件商场之间的竞赛加重顺丰主战晋级商场

顺丰在电商件商场上的脚步现已停不下来。继5月份推出特惠专配事务，加码经济件事务后，顺丰又接下唯品会旗下品骏物流的事务，一举拿下近5亿票的电商件增量。

实践的电商件商场，究竟是白银时代仍是青铜时代？亦或将是迎来下一个“黄金十年”？顺丰重新发力电商商场，是不是最好的机遇？人们心存疑虑。

就在不久前，一场可谓惨烈的价格大战还在浙江义乌演出。

义乌不只是“无所不有”国际的小产品之都，在快递职业的位置也无足轻重，2019 年上半年，有近24 亿票的快递从这儿宣布，占到全国的 8.6%，仅次于广州，位居职业第二。

一向以来，义乌被以为是低成本，低赢利，低快递费的“三低”凹地。

“贱价走量”，这是典型的义乌小产品批发形式，每根只赚8厘钱的吸管在义乌能做到上亿元的规划。这种形式也深刻地影响到快递企业。先占商场，再图盈余，价格战打到极致，都是加快二三线企业出清的进程。

一份来自安信证券的调研陈述数据显现，依据官方数据，2019 年上半年，义乌快递的单价仅为 3.45 元，同比下降达 19%。而依据草根调研，假如电商卖家发件量较大，快递价格能够低至 1.8-2元左右。此外，依据腾讯棱镜的报导，更有快递公司一度把单票的价格直接打到0.9元的地板价。

从2014年到现在，义乌商场的快递单价下降近六成。在全国快递事务量单价的走低的背面，事务量却在急剧添加。2019年上半年，义乌快递事务量增速达76.3%。

依据券商对义乌区域的快递加盟商的剖析，其收入来历包含：1.快递件量；2.总部公司的补助；3.与总部公司对赌成功后的返点（即总部特别的补助）。浅显的讲便是，加盟商若是不干，当即便是亏本，假如坚持做下来，事务量足够大，尽管处于盈亏平衡点，但却能够得到总部的补助和事务量方针完成后的额定返点。愈加急进的件量方针，驱动价格进一步下行。

贱价竞赛的成果便是，今天是你的客户，明日说不定便是他人的了，对人员、设备的投入都充满了不确定性，对职业的损伤清楚明了。

现在，尽管义乌的价格战在几大龙头快递企业的协调下阶段性休战，但实在的职业整合还远没有开端。

顺丰挑选这一时间参加战局，胜算在哪里？

孙子兵法说，攻而必胜者，攻其所不守也。

其他企业所不能“守”的，正是顺丰在高端商场的抢先优势，还有其立体化多层次的产品结构。

在其他快递企业进行价格贴身肉搏之际，顺丰在主攻质量化的电商服务。方针客户是那些愿意为质量服务买单的集体，坚持着有弹性的有竞赛力的价格。

2017年上半年，顺丰曾在产品上做出一个严重的调整——将性价比较高的、具有相同特色的顺丰特惠（隔日）和仓储配送一致归类为经济产品，并将原有的增值服务收入复原至其所附着的相应产品中。

直到本年5月份又新上线电商特惠，从而引爆增量，且利收双增，顺丰总算在电商商场趟出了一条对自己最合适的途径。

随同我国物流业的开展，物流客户现已逐步不能满足于单一的物流服务，客户的实在需求将向快递、重货、冷链、同城急送等多方向开展。物流企业开发多项事务成为新趋势，构建多层次的产品系统，将成为物流企业的护城河，添加客户的粘性。作为快递公司，原有的快递网络或将关于其他产品发生协同效果。构建多产品层次的进程中，顺丰凭仗直营形式，一路开展抢先。顺丰避免了缠斗于低货值产品的物流配送。

有音讯称，顺丰拟对电商产品做出区分，针对不一样的客户，推出有差异的电商产品，更恰当客户的实在需求。新电商产品在顺丰原有规范服务的基础上，从客户下单到收件各环节供给更多的优质服务，方针客群是对快递服务质量有高规范高要求的电商客户。能够幻想，未来的新产品系统将提高存量资源和运力的使用功率，完成降本增效，一起完成更有弹性的、更具竞赛力的报价。

短期而言，竞赛格式的不确定性较高，龙头公司更高的件量添加带来了更好的估值支撑。长时间而言，龙头溢价来自稳态竞赛格式下的规划和回报率。可预期的规划距离的分解与稳态格式的推演，将与龙头公司的竞赛战略构成正向/负向反应，格式分解或将提早到来。

职业专家老鬼以为，技能支撑，依托大网，整合运力、中转、结尾和人力资源，进一步细分价格区间构成专业产品（解决方案），然后瞄准方针商场，继续猛攻，这是顺丰特色明显的运营战术。

顺丰对事务放量一向坚持慎重的情绪。对一向坚持质量优先，期望以安稳优质的服务提高顾客体会的顺丰，很多低货值货品不只会抢占时效产品的资源，而且需求很多运力资源的投入，实践上会形成“价不配位”。因而，顺丰会有清晰的意图性地挑选合作伙伴，乃至经过“限流”这种方法来保证服务质量和运营的安稳。其间“限流”最多的，便是贱价值的电商件。

在整个言论都在重视下沉商场的时分，在中国社会经济实力不断增强，消费晋级的大布景下，“晋级”的商场相同重要。一向以来，顺丰都是消费晋级产品见义勇为的首选快递公司。跟着不断整固职业护城河，顺丰在晋级商场中不被价格战威胁，坚持战略定力，自带节奏，据守C位。