庆余年50元VIP会员超前点播动了谁的奶酪

编者按：本文来自微信公众号“猫影文娱”（ID：maoyingtv），作者：珊迪，编辑 ：Amy Wang，36氪经授权发布。

关于是买超前点播还是买排骨的选择题再次出现了。

12月11日，热播剧《庆余年》才播一半就在腾讯视频和爱奇艺开启了“会员提前看6集”超前点播模式。超前点播是指在会员的基础上，推出50元始终多看6集或是单集付费3元的观剧模式，并收回预告观看权。

毫无疑问，所有需要多付钱的事情在中国极为敏感，如同猪肉涨价，超前点播再次遭到广大剧粉的强烈抵制。

自腾讯视频《陈情令》开辟VIP超前付费点播看大结局模式之后，《没有秘密的你》《从前有座灵剑山》等热播剧纷纷延用，到了《庆余年》这里，不论是价格还是点播周期都提升了一个台阶，剧粉们批评和抵制的声音也来得更强烈。

大部分声音集中在“想钱想疯了吗？吃相难看。”事实上，剧粉如同菜市场买猪肉的顾客，“真香定理”下该买还是得买，无非是顺便问候养猪厂老板的亲戚解恨。

但是这些超前点播的影视剧是否真的是新鲜分割的猪肉，刚需又不可替代，是问题的核心。

说来就来的超前点播是否违背商业精神？

《陈情令》大结局超前点播为腾讯赚了超1.56亿，但代价是铺天盖地的“射鹅之征”网络舆论大讨伐。即使这样，在金钱和名声中二选一，爱优腾三家毫无犹豫地选择了前者。

猫影文娱（ID：maoyingtv）曾就《陈情令》一事的法律问题与国咨律师事务所进行过详细探讨，其中解释了视频平台是否可以随时更改排播和收费模式，超前点播是否侵犯会员权益等问题，详情可穿越《陈情令》单集付费遭会员反扑，腾讯视频冤不冤？进行回顾。

根据《庆余年》VIP超前点播的公告，超前观影的特权价格会随着内容更新动态变化。12月11日至2020年1月13日，更新期间腾讯视频VIP用户可逐集付费解锁，定价3元/集。

12月11日至12月16日，腾讯视频VIP享受50元特价付费解锁未播集，更新日比VIP多看6集，打包解锁后无需再付费。12月16日以后，就不会有如此“划算”的价格了。《庆余年》的另一播出平台爱奇艺的点播规则也是如此。

当一部网播剧大火，对于买卖双方来说，是绝对的“卖方市场”，卖方理论上掌握着商品的售价、是否售卖、何时售卖等权利，当出现供不应求时，卖方自然会为自己争取更多的利润空间。

视频平台的逻辑是，对于原有会员来说，他们依然享受会员始终提前看四集的权益，对欲望更强、更有消费力的会员，则可以多付钱享受超级会员待遇。

认为超前点播侵犯了自己权益的VIP会员，所持理由大致有两点：

1、不管是腾讯还是爱奇艺，在开播前均有“会员抢先看”的宣传，临时增加超级抢先看，原有会员的权益被侵犯。

2、盗版问题依旧在。如果网络上到处能够正常的看到高清盗版，要VIP还有什么用？这是这部分用户的内心台词。据猫影文娱（ID:maoyingtv）调查，目前《庆余年》会员超前点播的剧集内容盗版网页很容易找到，主要形式包括微博视频分段上传、百度云盘分享、第三方网站及视频类APP软件。

在这中间，也有付费盗版存在，几块钱即可获取全集资源。早在前几日，《庆余年》的视频资源就遭到了泄露，12月8日，@庆余年官微发表声明：“希望在共同打击侵权盗版上与诸君携手。”据说超前点播也有防盗版的意味。

早在《陈情令》超前点播时，很多主流媒体站出来批评，如今成为行业趋势后，反而质疑声音消失了。

钱虽好赚，但为什么是视频网站想变更付费模式就能随意变更呢？用户真的只能被动接受吗？

猫影文娱（ID:maoyingtv）查阅了腾讯视频的用户协议，部分内容如下：腾讯有权根据法律规定及政策变更、版权方要求、运营需求等进行腾讯视频VIP会员权益及特色会员服务内容的全部或部分变更、调整、取消、增加（包括但不限于视频内容播出进度调整、停播或额外付费点播等），就前述权益的调整，腾讯将在“VIP特权页面”、相应服务页面或以其他合理方式来进行通知。

根据协议，腾讯视频可根据“运营需求”修改VIP会员在付费后的权益，包括但不限于额外点播，“通知”会员即可生效。

此外，腾讯还有权利对于所有VIP享受的服务进行随时修改，诸如急速缓存等，而具体VIP会员能够享有的特权以“VIP特权页面”的描述为准。

针对此种情况，猫影文娱（ID:maoyingtv）咨询了国咨律师事务所律师，律师表示：“协议中关于播出平台可以单方面任意变更条款的约定，是违背契约精神的，如果协议一方可以随意修改协议，那订立它的意义何在呢？”也就是说，虽然视频平台亏钱，版权费用高企，也有用户愿意付费享受超前协议，但这种做法多少还是有灰色地带的，有“割韭菜”的嫌疑。

国产剧集质量配得上付费单点的商业模式么？

这样的一个问题不能按个例，而是需要看整个市场的平均值。配得上就不叫割韭菜，而叫买卖。而很显然，国产剧还远远没有好到可以单集点播的程度。

从《陈情令》到《庆余年》的不同待遇也能够正常的看到差异。《陈情令》爆红时期，腾讯视频在这部大热剧集上实行了“偶像运营”的方式，从内容付费到周边开发，不遗余力地构建着C端经济美学。

国风音乐专辑销售百万张，周边从汉服到口红一个都不少，甚至对最后的演唱会都开启了付费观看直播的模式，几乎在剧集的基础上实现了收割粉丝经济的最大化。

但是，当《庆余年》还没有在各方面做好更完善的铺垫，就开启了价格更高、周期性更长的超前点播的时候，就有粉丝表示，“不是每部剧都是《陈情令》。”

必须要格外注意的是，视频网站与用户之间的关系黏度相对于偶像与粉丝要弱的多。

价格更高是一方面，就剧集本身来说，其本身各集之间具有连续性，播出周期相对较长，与音乐专辑相比，循环性低了不少，由此，剧集的超前点播，更接近于对一次性商品的付费，且现在的剧集并不能让观众对着一集剧作品玩很久。超前点播的付费，除了几集电视剧之外，就不再有其他可获得的物料或是周边。

优质剧集的商业变现能力对于视频平台是很重要的。据说，2016年爱奇艺独播的韩剧《太阳的后裔》带来500万付费会员，进账1.9亿，《延禧攻略》为爱奇艺带来1200万付费会员，《扶摇》和《如懿传》也为腾讯带来各1000万、700万的付费会员。

关键是怎样的吃相既优雅又能吃饱。

视频网站会员仍在亏本进行。2019年，爱奇艺与腾讯会员数先后破亿，会员过亿也难盈利，是不争的事实。

据多家新闻媒体报道，2018年初，优酷和腾讯视频均作出了亏损80亿元的年预算，爱奇艺为30亿元。2019年十大亏损新经济公司中，爱奇艺前三季度亏损78.01亿元，仅次于蔚来汽车，位居第二。需要依靠内容进行变现的视频网站举步维艰。

在内容成本和版权费用居高不下，优质内容仍然稀缺的情况下，手握着优质剧集版权的视频网站，自然有了抓住优质剧集进行超前点播的底气，因为观众基本没有选择权。

内容付费确实能够在一定程度上帮助视频平台降低内容成本，早日盈利，形成内容生产的正向循环。但必须要以均衡消费者权益与平台权益为前提。

握住超前点播想要进行盈利的视频网站，变相删减了会员服务中的会员权益，让VIP之上出现了VVIP，甚至会有VVVIP出现的可能。但这样的一个问题的锅也不应该由某家视频平台、某个用户、甚至某个内容公司来背，因为对于视频网站而言，绷着营收的弦，对于VIP会员来说，想要不被当做韭菜。该反省的是中游，是整个内容行业，为什么生产不出来能够让用户心甘情愿付费的内容？