柳传志当年想跳楼揭秘当年他要死要活的反抗

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　　柳传志：他是一个变革派 但绝不在变革中做牺牲品

　　来历：央视《对话》

　　作者：宿琪

　　布景介绍：12月18日，联想控股宣告，柳传志卸职公司董事长。一代传奇人物正式退休。

　　2013年央视《对话》栏目从前对时年69岁的柳传志进行深度专访。在这期长达4个小时的专访录制里，柳传志打开心扉，说出了许多不为社会群众所熟知的故事，比方，自己当年从前由于差点孤负中科院重托而想过跳楼，还直言“当老板是一件苦差事”、“每年都要阅历要死要活的反抗”，而在《对话》节目组在现场给柳传志预备的一个惊喜，更是让柳传志泪水涟涟……

　　作为当年这期节目的暗地主创，现任央视《对话》栏目主编的宿琪对这次专访形象深入。当年，为了做好这期节目，宿琪用了长达四个月的时间进行谋划和拍照，其间仅案牍谋划就用了两个月的时间。更难能可贵的是，在节目录制前，柳传志很“稀有”地和宿琪交流了近一个小时。前期详尽的预备带来了分外超卓的节目作用，在现场，柳传志埋悬念、抖包袱，不断掀起高潮，让宿琪和现场观众无不大喊精彩。

　　为了让这期节目更好的留存，宿琪亲自为这期专访撰写了文字版——将专访精华概括成10个经典片段，然后完好、精彩地记载这次极具深度，一同又极富观赏性的专访。

　　故事3：解密柳传志当年想跳楼的时间

　　当年联想的技术人员对试验室里的结果是比较清楚，但要把它变成真实的出产线的时分，仍是有不明白的当地。所以当他们当下决心要做的时分，在香港买了一家十分小的有出产能力的公司。其时买下这家公司，预备好出产以及要参与汉诺威的工业展共投入了100万美金。这笔钱柳传志但是把北京联想一切的家当作为典当，再加上中科院和他自己一同借到了100万美金，这但是他们一切人的身家性命啊。1989年的夏天，合理北京联想的搭档们巴望着他们的香港公司能在汉诺威展览上大展宏图的时分，却出了大事。

　　其时一位姓吕的香港总司理向柳传志报告说，由于制作进程中为了买一个零配件耽误了时间，底子赶不上预订的汉诺威展览了。柳传志说：“登时我就火了！错过了那个展览，第一批效果你卖不出去，后边第二笔钱回不来，资金流就要断了，还能上哪里借钱去？”

　　怒火冲天的柳传志立马要飞往香港。他其时做了一个特别的行为，不告知香港公司的职工，更不答应他们到机场接他。刚开始咱们以为这是一个随意的组织，没想到这个行为背面有着深入的含义。

　　“你怕走漏风声是吗？”陈伟鸿问。

　　“不是，没什么走漏风声的问题。由于这火气非发出来不行，你不说他们不知道凶猛，你要在机场，你见了面，我跟你照样握手，浅笑，我不说。到第二天，整体人员开会的时分，我到那再跟他发火再说，这不太象话。这人不挺阴吗？这算什么？假如在那发完火，第二天就无法发火了，无法发火教育不了职工。所以这话那天就甭碰头。”

　　本来第一天不碰头自有玄机，等着第二天的暴风骤雨呢！第二天，高层管理人员在一同开会，柳传志一开口说话话茬就不善。后来他提到激动处，说：“假如要是参与不上的话现金流就断了，现金流断了这公司就完了。而这钱哪儿来的呢，一百万美元，是我用国内的整体职工的辛苦劳作，再加担保和假贷来的，这一百万真没了，就应该跳楼。我到现在我便是个跳楼的人，跳楼的人说话，一切人都得听，并且不能光听还不算，我得问你们问题你们就得答复，你们就得以这种心境对待我。” 柳传志还走到了会议室的窗口边上，其时那个气氛很严重，充满了火药味。

　　讲到这儿的时分，整个录制现场安静极了，咱们好像都坐在了柳传志讲的那个会议室里。讲到精彩之处，柳传志也特意放低了语速，好像专门要留一个扣儿，略微缓了缓他接着讲故事。当他一顿暴风骤雨后，香港整个会议室万籁俱寂。怒火宣泄完了，接下来咱们赶忙想方法，检查工作，执行参与展览的各项事宜，那个活跃主动性也是空前的。为啥其时这顿火发完了部属可以服气？为什么柳传志发的这么有底气呢？他说，这要看企业带头人在公司里究竟是怎样做的，能不能底子上让职工服气。

　　柳传志说：“姓吕的香港人他是总司理，我是董事长。外表薪酬，咱们其时定薪酬是定了，两万多港币，我比他大约多一千块钱，但实践上，我大约实践是只拿了两千多块钱的生活费，其它我都交还给北京联想，交还给国内，这都是自觉行为。由于这便是，当一个公司小的时分，你真的负责人，你多干少得，你天然就有威信。我的确做一切的事，全都是为了公司。”

　　当年要跳楼的柳传志这个小故事的结果是他们的产品准时地顺畅地参与了汉诺威的展览，但惋惜在汉诺威没有伯乐被发现，而是后来到了美国拉斯维加斯的展览会上，才被发现的。这一段故事讲完，陈伟鸿和他两句的总结中，相同有笑点。

　　主持人：

　　那在联想树立的初期，或许你常常要被这样，不标准的一些商场做法所击跨。

　　柳传志：

　　所冲击，没垮。

　　主持人：

　　我用错了词。（观众笑）

　　柳传志“所冲击，没垮”这五个字中，特别夸张了“垮”字，还拉长了好久。现场的观众都笑了，一个企业生死存亡时间还能这样诙谐幽默地表达，也是醉了。这一段关于要跳楼的故事是现场最栩栩如生的，柳传志埋悬念，抖包袱，掀高潮，有点像马三立的单口相声，他天然生成便是一个讲故事的高手。这也给许多企业家启示，怎么学会交流，做职工的思维工作那都是很大的学识。

　　不管现在的人怎么唱衰电视业，但当你真的和这位企业家面临面，看到他的表情和目光，听到他的声响波澜起伏，才干如此近地逼真感遭到他的魅力，这便是电视人的共同享用。但电视也有缺陷，一晃而过，这也便是为什么我要把这些电视实录记载下来变成文字的原因。

　　故事4：每年都要阅历要死要活的反抗

　　在我国，怎么在微观商业生态下，在一次次的急流险滩中，把企业家个别的才智发挥到极致，柳传志的创业故事无疑在思维层面给咱们上了一个台阶。所以柳传志在业界被许多人称作“精力导师”。柳传志坦言，创业阶段每年都会遇到一两件要死要活的工作。这些隐藏在企业家心里的冤枉和伤痕现在听起来像传奇故事，但在其时，那便是一场生死搏斗的战役。

　　上世纪80时代，联想在香港拿到了总代理权今后，国内的电脑销路就反常顺畅。有一年，柳传志和出售部司理就签了一个合同，意思便是出售部卖了多少，在发生的赢利中就会提成相应的奖金。这一行动激烈鼓励了出售部的职工们，咱们的活跃性都很高。这一年到年末的时分，出售方面大丰收，赢利特别高。

　　柳传志：咱们司理叫金开贵，老金光他一个人的奖金就有6400多块，6400多块那是1988年，其时的费事，规则什么呢？国家的规则是奖金假如超过了你三个月的月薪酬以上的部分要交300%的奖金税。整个部分里面一算下来，光奖金税咱们大约就要交六七十万，等于快把咱们这一年的赢利的一大块就交出去了。

　　当年企业缴税的方针并不合理，假如彻底依照方针交，有或许企业就一年白干了。一边是柳传志的许诺，一边是方针的规则。究竟该挑选什么方法能处理这样扎手的问题呢？公司专门召开了会议进行研究，大约拟定了三条路。一条便是把奖金发给咱们，税也该交多少交多少，这样当然不会触碰到方针的红线，但必然来年的流动资金就很严重，有或许影响到久远的开展。支撑这种做法的有种“这一把把钱全分了，干不干再说”的劲头。第二条路便是走到另一个极点，所谓的让老同志们发扬风格。这种方法关于阅历了那个时代的人来说有特别的含义。

　　“毛主席教训咱们说，状况是在不断改变的。这句话是我在农场的时分，一听这话就严重。咱们你们猜为什么吗？我在农场劳作的时分，那是1968年，插秧，一望无际的大稻田在广东的珠海农场，夏天，插秧那叫苦，那叫累。解放军连长发动，跟咱们说前面就这一片，大约还有20亩，全连一块上，咱们插完，插完立刻回去歇息。咱们就尽力插，插完到头坐下，预备回去歇息，连长又宣告说，毛主席教训咱们说，状况是在不断改变的，前面还有20亩。真是这样。这话屡次听，听完了今后就严重，你想我要跟咱们伙说这话，立刻说完今后，后边这职工，都是老同志，真的就威信全无。

　　讲到这个细节的时分，柳传志炉火纯青的表达把现场的观众都逗乐了。当年商场经济在我国还并没有彻底树立的状况下，怎么表现商场的价值，怎么鼓励职工，看似小问题都是有必要面临的大课题。除了上面两个极点的方法，会议中以为第三条路途可选，那便是拿获利的支票去交换现金，先不入账，悄然把钱一发，税务局不知道就完了。这第三条路也可以说走了一个中心道路，也是踩了当年的方针钢丝，由于那是要冒危险的。但柳总终究决定，赞同了第三种计划，他也静静承受了自己要承当的职责和危险。当年的奖金发完，公司职工大快人心。但这事一年不到就东窗事发了，逃税的做法遭到上级部分科学院的通报批评，还罚了9万多元的款。但柳总说，当年公司赢利增加的凶猛，9万多元不算什么。更重要的是，遭到的正告也并没有因而抬不起头来，在他看来，给职工发奖金并不羞愧。由于当年的税法关于中小企业并不合理，一两年之后税法变革，这样的事就再也不或许会呈现。当年的奖金风云总算顺畅度过了。

　　其实当年的这一件小事，关于草创期的联想却是大风大浪，能不能在大风大浪中安全抵达陆地，是考量掌舵者的才智和勇气的。面临绰绰有余的流动资金，怎么把职工利益和公司利益紧紧捆在一同，拧成一条绳，劲往一处使，现在看来水到渠成的许多鼓励职工的方法在当年那但是难以求来的“真经”。商场经济中，企业走在最前沿，方针往往跟从这以后，所以企业的许多行为也是在“试错”，这一进程也改变了政府的决议计划。