2019抖音与快手的攻守道

编者按：本文来自微信大众号“投中网”（ID：China-Venture），作者万珮，36氪经授权发布。

2019年仍是被称为“本钱隆冬”的一年。

这一年，职业巨子止战，“增加”成为它们频频提及的重要词汇；创业风口渐息，超越300家公司以封闭马虎收场；本钱的日子也不好过，2019年前11个月，创投圈全体融资买卖规划仅为2018年的43%。

投中网商业深度选取了五个商业国际的小切断，总结它们的2019成果单，猜测在现已降临的2020年或会发作的新改变。这里有竞赛剧烈的短视频职业，有正阅历着剧烈改变的互联网金融范畴，还有正蓬勃发展的国货美妆。榜首篇，咱们来聊聊快手与抖音间的你追我赶。

2019年，短视频赛道的战局逐步明亮，进入抖音、快手两强相争的局势。

两家公司都想要成为职业榜首，但成为榜首已并非易事。移动互联网盈利见顶，超级大途径都面临流量增加的窘境。在此情况下，抖音、快手这两个短视频巨子不可避免地堕入互为攻守的局势，竞赛晋级。

不前进就从另一方面代表着让步，而每一步都对大局输赢至关重要。2019年7月，抖音宣告DAU已超3.2亿。为了向上追逐，快手在内部定下3亿DAU的方针。其时，快手这一数据在2亿左右。而2019年6月，抖音与快手重合用户已到达1.6亿。为了开疆扩土，抖音、快手在2019年8月份均上线了极速版，一起也正紧锣密鼓地走向海外。

两边在更多地带上发生“抵触”。商业化上，2019年开端，宿华口中一向“佛系”的快手宣告进军商业化，抢夺抖音的广告商场占有率；内容上，快手开辟更多品类，比方新晋游戏直播范畴，在腾讯的“加持”下直接与抖音对垒。

行将到来的新年将是它们这个农历年最终的战场。近来，快手宣告与春晚到达独家协作，被称其方案投入40亿元冲刺新年一役。春晚红包一度被视为拉新促活的重要途径。而为了拉新促活，抖音也高调重启直播答题，《头号英豪》已于12月14日上线。

2020年或许将是短视频职业格式定盘的一年，也是两大职业龙头——抖音快手输赢初现的要害年。

商业化对决

周期性本钱隆冬加之挨近上市关口，“变现”成为抖音、快手的燃眉之急。广告、直播打赏、电商带货、游戏是它们首要发力范畴。依据QuestMobile数据，抖音2019年营收（营收包含广告、直播打赏、电商带货等收入）方针为500亿元，快手则为350亿元。在2018年，两家的营收呈相等状况，均为200亿元。

而在广告商业化上，此前在业界认知中，抖音更为急进，快手则相对平稳。一位短视频职业人士对投中网剖析：“抖音现已有一套比较老练的商业化打法，刚起步的快手还在仿照学习阶段。”

事实上，近一年，快手上线的比方著作推行、论题标签等产品在抖音上均可找到对应的产品。比方，2018年7月，抖音上线星图途径，为品牌主、MCN公司和达人进行内容买卖服务。此外还打通了自由电子商务途径定心购和电商小程序。而2019年7月，快手才上线相似的买卖促成产品“超级快接单”。

此前由于产品特点差异，两家公司的营收结构不一致，所以两边抵触还处于缓冲地带。媒体特点更强的抖音首要收入来自于广告信息流，而快手则由于更好的社区气氛，以直播打赏收入为主。

但现在快手声势浩大敞开商业化进程便意味着，它开端要和抖音抢夺广告商场占有率。为此，快手不惜重金挖角。据《财经》杂志报导，微博电商原担任人已加盟快手担任电商事务。

2019年能够被看作是快手、抖音对决商业化的榜首年。快手开创人宿华在6月发布的内部信中表明，公司要敞开战争形式。所以，一改“慢公司”风格，一向在广告上慎重抑制的快手，全年要完结150亿的广告营收。对此，快手商业化副总裁严强曾表明，本年完结150亿营收方针压力并无太大压力，还有打破的或许。

快手官方多个方面数据显现，曩昔一年，快手活泼商家号作者规划超越60万，单视频收益到达1.1万，比2018年同比增加10倍。快手商业流量规划提高600%，快手广告KA客户规划打破1000家，代理商打破100家。

尽管快手进攻作用显着，但这注定将是一场困难战争。由于广告总量有限，两边抢夺的是存量商场。而这一商场前景或许并不达观，CTR前言《2019年前三季度我国广告商场回忆》陈述数据显现，2019年前三季度我国广告商场全体下降8.0%。

全球化战争

全球化是快手、抖音要攻下的另一堡垒。国内流量简直被分割结束，海外则是一个宽广的增量商场。出海成为这些超级途径以期变得更强壮的必经之路。

现在，抖音海外版——“TikTok”已在海外名声大噪，乃至让全球交际巨子Facebook感到要挟。外媒曝光的一份音频材料显现，扎克伯克开端阻挠TikTok的迅猛发展势头，Facebook旗下Lasso（相似TikTok的使用）会优先选择进入TikTok还未兴起的区域。

抖音开创成员龚姿予在2019年12月份一次揭露共享中泄漏，TikTok现在已进入150个国家和区域，TikTok加抖音的月活用户8亿，海外用户则为3亿左右。

比较之下，快手的出海发展较为缓慢。尽管在2017年头，快手就组建了出海团队，并在俄罗斯和韩国商场取得了开端成果。彼时曾有新闻媒体报导，2017年第二季度，快手海外产品“Kwai”位列俄罗斯商场APP涨幅榜第二，涨幅挨近58%。

但胜利是时刻短的，尔后Kwai一向体现平平。2018年末，Kwai的数据增加现已阻滞不前，团队进行大规划调整，海外事务担任人刘新华也于同期离任。不过快手并未计划抛弃。据界面2019年9月份报导，快手又重启海外事务，并开端很多招聘海外工作人员。这一次的征战地是抖音没有占据的巴西，就在报导当月，Kwai在巴西的DAU打破300万。

尽管抖音快手出海时刻均在2017年头，但从成果上看，抖音好像更为成功。依据墨腾创投报导，东南亚商场，首要由抖音领跑，其在印尼、泰国、马来西亚、新加坡、柬埔寨区域都位列榜首。而快手仅在越南和菲律宾两地更胜一筹。

这或许与两家的决策者有很大联系。比较于宿华，张一鸣更急进，更敢花大钱。张一鸣在2016年就用本钱之手开端了全球扩张之路，先后收买了Flipagram、NewsRepublic、musical.ly等海外项目。而宿华在2018年才正式揭露说到出海战略。

一个细节是，闻名自媒体人潘乱曾报导，2017年末，张一鸣曾和宿华一起竞标Musical.ly（Musical.ly是一款音乐类短视频社区使用），其时Musical.ly的天使出资人傅盛要求将Musical.ly和猎豹旗下别的两款海外产品NewsRepublic和Live.me绑缚转让。只要张一鸣赞同了这一要求。而当Musical.ly变为字节跳动的一部分时，抖音用户数据开端迅猛增加。

此外，抖音全球化沿用了字节跳动一向高举高打的风格——铺很多资金去拉新促活，快手却在起先过火着重产品的天然增加，以至于后来被TikTok打得措手不及后，才被迫调整脚步。

而接下来，全球化之战只会更为剧烈。一位字节跳动职工对投中网坦言，抖音的国内增加现已堕入阻滞状况，出海会是接下来的重要方向。

产品组合拳

抖音和快手的2019年的竞赛还会集在产品矩阵上。

跟着职业竞赛的加重，单打独斗的打法现已行不通，“矩阵+生态流量”的集团式打法是当下通行的规律。比方张一鸣“大力出奇观”，用抖音、火山、西瓜视频三个超级APP抓住了5.9亿用户，腾讯也先后推出13款短视频产品占据短视频赛道。

产品组合拳的优点在于，当一款产品堕入增加瓶颈时，能及时发明新的增加点，产品之间也能够互相支持导流。

一种遍及观念是，宿华run产品，张一鸣run公司。快手之所以后继乏力，或许输在产品单一。

当意识到这点时，快手也想要以字节跳动的办法反击。据不完全统计，2018年以来，快手出资、孵化了10余款APP，掩盖游戏、内容社区、东西等范畴。包含短视频APP世界视频、Uget、光音Mulight，东西APP快影，潮流文明社区蹦迪，日子种草APP豆田社区，游戏APP快手小游戏，游戏直播APP电喵直播，拍摄东西APP一甜相机以及资讯类产品“快亮点”。

但这种方法好像现在并未见效。除快影其时体现还算亮眼——QuestMobile的多个方面数据显现，2018年6月至2019年6月，快影的用户数量增加了46倍，在所有的视频剪辑类App中，快影的活泼用户数位列榜首。而剩余产品则体现差强人意，世界视频、豆田社区乃至现已中止运营。

反观抖音的母公司字节跳动，除抖音到达3亿级DAU外，火山小视频和西瓜视频也已成为千万级DAU的使用。

毫无疑问，抖音与快手在2019年的竞赛将继续到现已到来2020年，或许还会愈加焦灼。一位文娱职业出资人士对投中网表明，未来两家仍然会有十分剧烈的竞赛局势。但猜测输赢还为时尚早，究竟两边各有优劣势。快手用户长时间留存优于抖音，而抖音获取用户的才能则更强。