社区电商最大的黑马竟然来自湖南农村包围城市年买卖冲百亿

文/ 杨松 修改/ 陈晓平

1月，阿拉丁发布了2019年小程序Top100榜单，第一和第三分别是同程艺龙和京东京喜，两者当选不稀罕，均为腾讯系公司，在微信上有进口，意外的是，一家名为“昌盛优选”的社区团购企业位居第二。

“社区团购最大黑马，只做小程序完成年GMV破百亿。”该榜单如是点评，昌盛优选的官网发表，2019年GMV估计到达100亿元。

这家诞生于湖南的公司已悄然完结4轮融资。

2018年9月，今天本钱开创人徐新专程到昌盛优选总部长沙，与开创团队长谈14个小时，不到一个月，今天本钱领投，金沙江创投、真格基金跟投，A轮融资数千万美元。最近一轮融资超2亿美元，估值到达10亿美元，成为湖南第一家互联网独角兽公司。

这家兴起于中部、压了京东一头的社区团购公司，究竟是个什么来路？

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联合夫妻店

“各位邻居们，你们昨日23点之前，在昌盛优选下单的生鲜肉类到货，费事各位尽早过来收取！”

每天一早，长沙恒台甫都小区“团长”李米在微信群发告知，一起宣布的是订单相片，包装好的芹菜、豆角，放置在篮子里的禽肉，速冻水饺，等候预定者前来取货。

李米是小区一超市的店东。在全国，昌盛优选靠拢了14万家小店，李米这样的店老板就以微信群方式，维系周围用户，引荐昌盛优选小程序上的生鲜产品。

“在湖南，80%农村商场用户，都可以在昌盛优选买到东西。” 昌盛优选联合开创人刘辉宇2019年12月揭露称。

能有这种浸透力的开创团队，身世自传统零售职业。

早在2001年，昌盛优选董事长岳立华，兴办大型连锁超市芙蓉昌盛，步步高、沃尔玛等归纳商超兴起，芙蓉昌盛很难与之抗衡，到2006年，便调整运营战略，只做30～80平方米的便当超市，经过直营+加盟方式，芙蓉昌盛现在具有1.2万家社区超市，遍及全国80多个地级市以及200多个县（市）。

图片来自：昌盛优选官网

2014年开端，开创团队探索怎么让便当店“联网”，先后进行5次严重调整。与微信结缘始于2016年1月，芙蓉昌盛微信商城正式上线，以“社区连锁超市+配送事务”的方式，供给网购服务。

彼时，仅靠便当店内的普通产品，昌盛没能引爆电商商场。

“夫妻老婆店，店里边卖的产品都是十分有限的，都是一些烟、酒、饮料等等，咱们发现短少一种品类叫生鲜。” 刘辉宇称，芙蓉昌盛运营上万家门店，了解我国夫妻店，一个小店肆要存活下去，至少要200位安稳客户，夫妻店重要诉求是要往店内引进客流，供给高频的生鲜品类是个时机。

所以，昌盛优选与店东联盟，选用“预售+自提”方式：店东将生鲜等产品信息，在微信群分散到邻近的用户。

出售提成也添加店东收入，多位昌盛优选商场推行人员称，店东每推行一件产品的提成是10%-15%，生鲜等品类价值较低，单件产品提成通常在1元左右，不过，前来取货的用户也成为店肆客流，一举双得。

比较“宝妈”这类社交电商的主力集体，店东对途径来说更为安稳。

使用微信小程序与百万家小店结合，昌盛优选快速下沉到城镇级商场，支撑这种方式的中心才能是背面供应链和物流。

早年芙蓉昌盛敞开加盟店的自采权，倒逼公司内部收购部分提高产品及配送竞赛优势，其B2B物流配送服务网点，穿透省、市、区县、城镇、村（社区）五级区域，由此奠定供应链及物流根底。

昌盛优选官方将这套自营系统，界说为“211物流配送模型”：

岳立华曾对外表明，“昌盛优选的物流系统，将跟从昌盛优选事务布满我国省会城市，与此同时，还将以省会城市为圆心，深度布局地级市、县、城镇，完成‘211’的物流配送模型，即顾客当天晚上11点前下单，第二天上午11点前到货。”现在，昌盛优选职工超越1万名，其间物流系统人员占比达90%。

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一周六千家

14万的小店店东，为昌盛优选带来很多用户。

据发表，其事务已拓宽到全国13个省，53个地级市，365个县级市，3926个城镇，仅以小程序进口，现在即累计用户1000万，日订单量超越400万，周复购率到达70%。官网信息显现，2019年8月，单月GMV打破10亿元，较年头增加170%。

经过遍及城镇小店网络，昌盛优选触到达，对网购并不熟悉的下沉集体，且经过50%的生鲜品类，撬动的其他产品出售，其小程序主页，既有生果、蔬菜，也有休闲零食、服饰穿戴、家电数码等老练电产品类。

郑州某加盟店后台多个方面数据显现，当天热销的Top3产品，分别为海南生果玉米、鸡蛋与皂粉；当月畅销Top3产品，分别是卫生纸、玉米和带鱼。

生鲜之外更高毛利的其他品类，或将是社区团购未来赢利首要来历。

昌盛优选也充沛共享了下沉商场的盈余，70%的商场来自于地级市、县级市、城镇村，其大都用户为家庭主妇，年龄在40岁上下。

不断集合小店东是昌盛优选扩张的要害，不过，很多店东也开端犹疑，忧虑沦为其“途径”。

陕西省富平县推行人员王力告知《21CBR》记者，自己在县城做了两三个月推行，只压服20余家商户参加昌盛优选，没到达途径50家的要求，不过接近的市区，人员密布，事务开展较好。

“这样做，是不是把店里生意抢了？给途径卖货，光有提成能赚多少钱？”王力表明，地点县城店东比较保存，对昌盛优选并不热心，忧虑它会替代自家生意；县城内也有同类小程序创业者，运营了一个月相同以失利告终。

此外，有店东疑虑，小店东打便利，辐射既定人群做的是“就近生意”，家里缺油盐酱醋，即使比超市贵些，周围用户也不会太介意，而声称“比市道廉价20%”的昌盛优选方式，供给相同快捷且更廉价服务，用户就没理由再到小店里买高价产品。

曩昔一年，社区团购职业阅历洗牌，数家创业公司呈现运营危机。阿拉丁多个方面数据显现，2019年全年历月Top100榜单中，昌盛优选上榜10次，另两家社区团购创业公司，松鼠拼拼与你我您各上榜4次，但两者7月后没再次呈现在榜单。

昌盛优选并没发布详细盈余状况，刘辉宇曾表明，昌盛优选以每周6000家新店速度在扩张，估计到2020年增加速度会更快。

在长沙店东李米微信群中，包含昌盛优选在内，有4家社区团购企业，群内用户依据个人喜爱，挑选不同途径下单网购。

“微信小程序这么多，哪一个涨得最快？外卖增加得是快，可是生鲜配送，由于基数很小，所以增加得更快。”2019年1月，投了昌盛优选的徐新揭露称，谁拿下生鲜，就具有了流量进口，就可以加更多品类，将有很大的幻想空间。

（文中“李米”、“王力”均为化名）