我不是落户房似锦

《落户》翻拍自一部日剧，原名叫《卖房子的女人》，孙俪扮演的房似锦是一个高颜值、高智商、高情商的三高女精英，且干练、决断，经过一次次应战高难度，完结“没有我卖不出的房子”这样一个方针。

为了添加戏曲抵触、衬托人物生长层次，剧中前几集的房似锦“靠诗和远方卖掉奇葩房”、“刚就任店长就撬单”、“找群演迫使买家定房”……这些套路使不少人惊呼“假如有一天，我买房，期望不要碰到房似锦这样的金牌出售”。

但随后，房似锦和搭档们的日子被打开，年轻有为、原生家庭的伤痕、比你成功还比你尽力的房似锦鼓励着小白中介的脱变，本身也逐步从严寒的“卖房机器”到被周围的温情所感染，接下来或许会捎带着和罗晋扮演的徐文昌谈起爱情——逐步走向“落户”的正面主题。

但实际中，大城市的中介们也不敢这么“黑化”自己，由于客户可没那么傻，实际也远比《落户》电视剧中展现的内容要多面。

房似锦是一个“卖房子的女人”，用最直白的话说便是“女中介”。二手房中介实际上并不是一个受人尊重的作业，即便是国内做得最成功的链家，其创始人左晖最大的抱负除了基业长青，别的一个便是让中介得到尊重。而“女中介”则要支付更多的尽力、送出更多的友爱才干被人看得起。

实在的“卖房子女人们”的故事，比房似锦的人生更值得一看。

01入行：“我不必拎着皮箱在马路上晃悠了”

好像每个故事的开端都与爱情有关。《落户》里房似锦刚到上海打拼无处可住，感恩于中介徐文昌的热心协助，她挑选了这一中介行当，这才有了后续一连串的故事。而李斯（化名）成为“卖房子的女人”，是从一段爱情完毕开端。

2013年，30岁的李斯离婚了，原因是一杯水。

“他要喝水，让我给他倒，我身体不太舒畅说你自己倒去。大年三十晚上，就由于一杯水，他直接把我从门里边拎着扔了出来。人家说你滚吧，房子是他的。”

三十晚上的家庭，多数是欢喜的。李斯在楼道里边坐了半晚，听着各家传出新年联欢晚会的阵阵笑声与喝彩声，第二天拾掇衣物脱离了那套住了6年的房子，这也是她在西安过的最终一个新年。

从此，西安成为了一个“异地”，她净身出户。“已然过不下去，房子我也不想去争了，由于我觉得我能自己挣回来。”房子是成婚前夫家买的，虽然是婚后俩人一起还贷，但决裂的爱情经不起谈钱。

从日子了6、7年的西安回到甘肃老家，她做的榜首件事是去应聘房产公司中介。“一边作业赚钱一边为自己物色房子，多好。”李斯的方针很清晰，必定要买套自己的房子。“买了房，我就不必提个皮箱在马路上晃悠了。”挑选做房屋中介也有着她自己的小心思，以为这是离人生方针最近的作业。

所以，她踏上了和房似锦相同的中介进阶之路，从路旁边发传单、不断打电话、开辟房源的小白开端做起。李斯回想其时比《落户》里的两年坐办公室没开单的朱闪闪要尽力得多，“刚入行坐办公室必定是没客户的，有必要多出去跑。”

中介是流动性较大的作业之一，在国内，经纪人的均匀作业生涯只要8个月，90%的人坚持不了一个完整年。这个作业只合适三类人，“本便是一无所有、想近水楼台先得月的买房者、不喜爱被捆绑的人。”刚好，这三个条件，李斯全都契合。所以，她坚持了下来。

02开单：“没人敢欺骗客户”

《落户》里的中介个个卧虎藏龙，房似锦和鱼化龙985名牌大学毕业，王子健穿戴高档定制西服光鲜亮丽，徐文昌得心应手左右逢源收入堪比金领。而作业常态的另一面是三餐不稳定、深夜还在回客户咨询、真诚待人却被视为黑中介。“这行不需求看任何人脸色，无非便是辛苦一些。但我不怕辛苦，我想买房，我需求赚钱。”对喜爱这个作业的李斯来说，这类职场历练的烦心事都何足挂齿。

关于房似锦的标语“没有我卖不出的房子”，李斯坦言实际中没有人敢这么说。“商场欠好的情况下，略微楼层差一点都不太好卖，更不必说奇葩户型、老旧房了。”李斯以为，购房者获取信息的途径也多了，乃至比一些刚入行的中介都了解商场。干这行不做功课，随意欺骗是不可的。

每次开单或许带看，李斯都会进行总结复盘。“回访跟不上，房源匹配不合适，对方或许就不再信赖你，有些客户就也再约不出来了。”李斯称她是会自动去想自己哪里没有做好，立刻去纠错的那类人，更不会长吁短叹地诉苦。

“必定要勤快，动脑筋。假如犯错了，我必定会总结，下一次我怎样能做到最好。日子现已很辛苦了，诉苦又有什么用。”李斯觉得，处理问题才干开单，越诉苦，丢单的或许性越大。

李斯遇到的客户里有像《落户》里海清扮演的医师，看房看了两三年，“把房价从5000元看到了8000元”,成果还没买。也有在落笔后又撕毁合约，“要把1万的房子涨到6、7万”的房东。但处理费事事对她来说一点都不费事，乃至感到高兴。“假如啥费事事都没有，你直接就该下课了。”

剧中的严叔严婶是一对朴素仁慈的夫妻，在上海卖了十几年包子攒下钱预备为儿子买房。他们不懂得“加杠杆”，也不清楚讨价还价的技巧，却在房托和房似锦的演戏遮盖下，看房不到两分钟就坚决果断下了定。并且房似锦替严叔算账，诱导称全款更合算，银行贷款利息要卖掉80万个包子才干挣出来。其实她的意图只要一个：快速完结连环生意，让宫蓓蓓配偶赶快拿到钱去买自己引荐的奇葩跑道房，一箭双雕。

对此，李斯连连摇头。“这种相互耍花招的合作，在几年前商场不完善的情况下，是有些人在用。但现在客户都很精明，几百万任谁都不是闹着玩说两句就成交的。耍手段只会损坏名声，玩心眼不如做好自己的作业。”李斯称，做了这么多年，许多客户都成为了朋友，这也给她带来了更多人脉和房源。

李斯始终以为这个作业是公正的，协助客户生意房子，也是在完结他们的夙愿。“特别对女人来说，不论房子巨细，哪怕只要五六十个平方，一旦有什么变化，最起码还有个住的当地。”

03开店：“大部分人一年不开单不会持续坚持”

在中介公司干了三年后，李斯挑选了自己出来开门店单作。“性情使然，我不愿意被约束在条条框框里。虽然加倍辛苦，可是更自在。”

独立运营新门店意味着全部都要亲力亲为，李斯也遇到不少难事。营业执照、存案证书和中介资质等，都是她自己跑下来办成的，乃至连店门口的坑都是她用水泥亲手填平。

房似锦刚到门店入职就怒怼朱闪闪，让她穿戴玩偶服去发传单，“大部分人不会像朱闪闪那样一无可取还能持续坚持，并且老板对店员也不会是那种情绪，要不然谁还来给你干呢。”

李斯吐槽电视剧里的夸大剧情，以为剧中的中介太低微了。“咱们是一个正规的作业，咱们也是劳动者。像电视剧里挨耳光、被痛骂的情节，实际里估量不大或许发生的。”

“大多数人都熬不下去转行了，身边干劲最拼的仍是有日子压力的单身女人。”这是作业界多位“卖房子的女人”一起的感触，生计压力、女人天然的亲和力、坚韧的质量是她们的一起点，而得到他人的信赖，经常被咨询，被认可自己的专业才能，才是开端成功的标志。

04日子：“我是真的挺攒劲”

“我觉得我是真的挺攒劲（凶猛）。”李斯对自己现在的日子很满足。虽然上班时忙忙碌碌，回到家感触到的是高兴和自在。“只要能挣来钱，有着个人爱好，还有归于自己的房子，哪还有理由心境欠好呢。”

卖房子成了她们的作业，也成果了她们的日子。

李斯早早买了榜首套房，其时由于资金不是特别足够，装饰时连修建废物都是她自己一袋袋拎下去的。“我很高兴，虽然一天累得要死，来回上下楼跑好几趟，晚上直接打个地铺躺下就睡着了。”李斯一点没觉得心酸，心里觉得，这下有奔头了。

两年前她又给自己换了一所3室2厅2卫、130平的房子，现在正在预备搬迁。买这套大房子时，不少人劝她，一个人何须住这么大。“任他们笑话去吧，我仍是听我自己的。”

对李斯来说，虽然单身寓居，在甘肃这个并不兴旺的二线城市一起要面对身边的舆论压力，但她并不想因而下降日子质量，书房和衣帽间是必需品。并且她坚信自己的眼光没有错，即便有一天月供真的还不起了，房子也会很好出手。“我选的小区特别不错，不只美化好还有彩虹跑道，每天早上7点醒了去楼下跑步，这便是我想要的日子。”

回望7年前完毕婚姻脱离西安，李斯觉得那些过往的阅历成果了自己。“没有那些作业，我必定走不到这一步。”现在，这份作业和专业技能给了她更多安全感，即便有一天门店呈现生计危机，她觉得也没什么可怕的。“我就任何店里去做中介，都不会差。”

李斯的下一个方针是买第三套房。

05结语：实际中的故事未完待续

据广发银行联合西南财经大学最新发布的《2018我国家庭财富健康陈述》显现，当时国人城市家庭户均总财物161.7万元，均匀每个家庭的住宅财物占比高达77.7%——房子依然关系着千万个家庭的财富和美好。

就像《落户》中的买房人相同，买房子的人面对着不同的日子难题，有面对换房困扰的医师，为子女倾尽一生汗水的爸爸妈妈，也有迷信的老板和商人，他们希冀经过买房能处理自己的问题。而“卖房子的人”将和他们人生的这次重要改变发生交集，在不起眼的“偶遇”背面，是一个家庭的未来和一个人对一份作业的认知、认同感触，实际上他们都是尽力日子的平凡人。

房似锦的故事终有一天会落下帷幕迎来大结局，李斯这些卖房子的女人，还会持续在门店里接电话、带看、谈合同、解说房子。作为地产作业的女人，她们并不是天然生成就有着困难压不倒的英勇力气。卖房子这一看似“低门槛”的作业，使她们成为了自己想成为的人，她们未来还有无数种或许，她们的故事仍旧未完待续。