许知远在线读诗薇娅直播间支援书店的文艺自救

编者按：本文来自微信大众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者丁波，36氪经授权发布。

3月9日，国内6家独立书店在线发起了一场直播自救。

单向街、晓风书屋、前锋书店、乌托邦书店等6家书店的主办人、开创人，在淘宝直播连线，经过99元盲袋的方法出售自家图书，以缓解眼前的生计危机。

直播背面，是在风雨中飘摇的7万家书店。

六位主播都表明，自疫情迸发以来，大部分实体书店关门歇业，营收骤降为零，眼下是各家创建以来最难的时分。

许知远连线薇娅

当晚，单向空间开创人许知远先后和其他5家书店的开创人直播连线。

因为刚刚开端触摸直播，暂时上阵的开创人们面临镜头还有少许羞涩。他们都不谋而合地表明，眼下正是史无前例的困难时间，非典时期都没这么难。

南京前锋书店的开创人钱小华说，“尽管现已复工，但感觉书店仍然是一座孤岛……现在这么大的书店，每天只要几十个人，我觉得心仍是有点碎的。”

许知远现已开了十四年书店，对此感同身受，“开书店绝大多数都是不挣钱的，所以他们能坚持这么多年很不简单。拓荒一个小空间，让年轻人在那边遭到思维的感染，是件很美好的工作。”

六家书店的直播间里都推出了自家的99元“盲袋”，其间包括价值超越99元的书本和文创用品。

当天的直播中，许知远还连线了“旧相识”薇娅，其门店的盲袋也一起进入了薇娅直播间。

2019年末，许知远曾做客薇娅直播间。此次实体书店运营遇困，薇娅也自动相援，“假如你想了解一个城市，就去两个当地，一个是书店，一个是菜市场……疫情对实体书店的影响很大，所以我也很期望能尽一份自己的力气去协助实体书店。”

直播挨近结尾时，许知远在直播间里向读者引荐了米沃十的《礼物》和谷村新司的歌曲《花》。当晚，单向空间直播观看人次达到了14.5万人，为史上最高。盲袋共售出7000多份，筹措70万元。

99元的赔本盲盒

因为疫情，实体书店早已摇摇欲坠。

一个多月前，江西南昌经营28年的青苑书店在大众号发出了职业里的榜首封求助信：《请不要让我冻毙于风雪》，表明在如此凶狠的疫情下，断崖式下降的营收让民营书店简直毫无招架之力。

2月下旬，单向空间、前锋书店也相继在大众号发文，刷爆了朋友圈。

单向空间旗下4家门店现已有3家歇业，仅有经营的北京大悦城店客流量下降了90%，每天只能卖出去15本书。估计2月份的营收较从前将下滑80%多，“对这个本来就赢利菲薄的职业来说，这在某种程度上预示着绝地。”

此外，因为上游供货商罢工、物流受限无法配送等原因，单向空间的电商事务也近乎腰斩。

疫情期间，闭店中的单向空间杭州店

《2019-2020我国实体书店工业陈述》的多个方面数据显现，2019年我国实体书店数量超越70000家。

2月初，第三方渠道“书萌”对全国书店的问卷查询结果显现，超九成的书店在新年期间中止了经营，超越99%的实体书店没有正常收入。而百道网的查询显现，从前不少连锁书店新年期间的收入在全年营收中占比达15%。

这在某种程度上预示着，新年期间歇业，部分书店现已丢失了一年15%的收入。

实体书店们面临着昂扬的租金、人力等本钱开销，现金流的压力现已迫近了生计底线。

重压之下，浙江嘉兴海盐的乌托邦书店于2月25日发布了“毕业布告”，宣告将于本年5月1日正式封闭门店。在毕业前，门店的20000册图书将以盲盒的方法售卖。

关于大部分书店而言，此刻活着意味全部。

99元盲袋的促销方法，成为不少书店回流资金的一种方法，晓风书屋的主办人朱钰芳直言，“这次盲袋我是赔本在卖的。”

书店的把戏自救

窘境之中，直播成了实体书店们寻求活力最遍及的挑选。

杭州晓风书屋的主办人朱钰芳则从2月25日开端试水直播。

和其他职业直播间不同的是，朱钰芳的直播间里没有一声声心情昂扬的“宝宝们”，直播技能也不熟练。

朱钰芳

朱钰芳每次去不同的门店，不疾不徐地向网友各家门店的风格、所在地的历史文明根由、到访的名人，耐心肠介绍文创产品和书本背面的故事。有时，她在镜头里花半个小时向读者详尽地介绍2~3本书。

到现在为止，朱钰芳和晓风书屋现已测验直播了七场。她说，“在网上寻觅盈余点，我仍是外行。”

除了直播，还有连锁品牌书店挑选经过外卖的方法求生。

2月12日起，连锁书店言几又首先上线饿了么渠道，经过外卖的渠道来触达顾客，并推出了单笔满99元赠2枚口罩的活动。

现在，言几又旗下坐落上海、成都、杭州等地的门店中，现已有43家门店上线饿了么。假如在书店配送规模之外，还能够在饿了么渠道挑选跑腿代购服务。

言几又上线饿了么

遭到重视最多的单向空间，在半个多月的时间里，现已先后测验了直播带货、50~8000元不等的储值卡充值（会员方案）、社群闪购等活动。单向街表明，从现在来看，线上直播和会员方案作用比较显着，经过这一系列的测验，资金流现在现已得到部分缓解。

“要在工业链上下功夫”

3月9日的直播中，几位书店开创人还言及了兴办书店的初心——一家书店的存在，会给一座城市带来许多期望，或许还能经过供给阅览空间改动人的终身。

疫情之后，乌托邦书店就将中止经营，开创人童兴家说，“最初仅仅觉得有人应该做这样一件事，所以去开了书店。这四年，我仅有丢失的便是金钱。”

对其他还在坚持的书店而言，赶快走出窘境显得尤为火急。

不过前锋书店的钱小华以为，疫情对书店的影响还将继续一段时间。在疫情期间，更多的顾客养成了到网上买书的习气，线下实体书店的人流要康复到往昔，还需求时日。

“书店要想摆脱窘境，归根到底仍是需求抢夺顾客的注意力。需求在工业链上下功夫。比方不同主题系列的文创产品打造。”

而单向空间方面也表明，现在局势不容乐观，4家门店中复工的只要两家，仍然面临着客流量锐减、出售下滑的窘境，“短期方针仍是要处理出售缺乏的压力，无论是直播、闪购仍是其他方法。长时间来看，会员的社群运营是大的方向。等疫情好转之后，线下会往武汉歪斜，为当地的文明服务做些菲薄之力。”