疫情往后这个职业将迎来下一个黄金十年我国或许找不到对手

◎作者 | 李洋、一夫

1998年，还在经济大阑珊中徜徉的日本人，看到了一条很有冲击力的广告：

推销员在街头拿着一件摇粒绒上衣，问过往的行人：“这件衣服你以为值多少钱？”有人说“值40美元”，有人说“值50美元”。

推销员说，只需要1900日元（按其时汇率相当于15美元），许多人惊了，当即标明：“马上想买”。

随后一句广告语呈现：优衣库的摇粒绒，1900日元。

其时摇粒绒衣服一般要1万日元一件。1900日元，如此高的性价比，给大阑珊中消费分级的日本人极大震慑。

摇粒绒立马疯卖，成了优衣库加快扩张的迸发点。

坐落日本广岛的榜首家优衣库门店

曾有人在知乎发问：日本房地产泡沫破了今后，什么工业或职业在高速展开。

高票答案是：

有两个职业，一个是百元店。在泡沫经济之前，日本底子没有百元店的概念，或许说那么廉价的东西就不会呈现，不符合商场需求。

但泡沫经济溃散今后，百元店开端大行其道，“物美价廉”成为干流，而不是奢华消费，所以这种贱价位的杂货店商场占有率大幅度提高。

另一个，便是超高的性价比成衣店，最典型的便是优衣库。可以说日本的泡沫经济溃散成果了优衣库。

优衣库是日本“迷失的二十年”中罕有的逆势迸发性生长的企业，其创办人柳井正亦成为日本首富。

那么，在当下疫情危机加金融危机两层暴击，全球经济阑珊加重的形式下，还会有这样逆袭的时机吗？

当下，正呈现天壤之别的两个企业集体。

一个是被疫情杀死的企业。

百程旅行网、香港甜品连锁店许留山、日本女装品牌Majestic Legon、欧洲最大廉价航空公司Flybe，以及王思聪曾一晚豪掷250万的KTV巨子“北京K歌之王”、估值一度超越10亿元的线下训练组织“兄弟连教育”等知名企业接连关店或关闭。

更多不知名的小企业、个体户，默默无闻地倒在了这个春天，连姓名都没有留下。多少“王总”、“马老板”从此变成泯然世人的“小王”、“小马”。

春天来了，许多人没有比及。

另一个是疫情危机中勃兴的企业。

议论最多的是云作业和在线教育，钉钉、企业微信等，日活有了爆炸性添加。这是根据疫情对社会运转的改动所发生的需求。

另一类，是贱价优质商业形式的勃兴，名创优品等逆势扩张，跟优衣库类似，这是根据危机后消费分级所发生的需求。

任何绝地都会有时机。

2003年非典之后，电商兴起，成果了今天的淘宝、京东。非典也成果了顺丰。运用非典期间航空运价大跌，顺丰顺势与扬子江快运签下包机5架的协议，成为国内榜首家将民营快递送上天的企业，奠定了顺丰“快”的江湖方位。

春天来了，一些人正在迎候。

钉钉这类云作业故事咱们现已了解，名创优品这类贱价优质形式的故事刚刚开端，危机关于经济和消费的影响刚刚闪现，将会持续。

本年1-2月份，代表消吃力的社会消费品零售总额断崖式下降，同比下降20.5%，创下了上世纪三年困难时期以来的新低。其间，餐饮、服装鞋帽、金银珠宝、家电、家具、轿车这几个大类的降幅更是超越30%。

中等收入阶级在疫情中受创严峻，上有老下有小的人群尤甚，对家庭现金流干涸的焦虑极大影响了他们的消费开销。

阿里大多个方面数据闪现，疫情期间，30~35岁年龄层电商消费体现最差，消费金额较往日缩水20%左右，所谓“新中产”素日里喜欢的高端护肤品、高级红酒的销量都大幅跳水。

龙虾、鲍鱼、帝王蟹这类节庆期间经常出没朋友圈的高级海鲜，本年呈现严峻积压，价格一降再降。全国最大的专业水产批发商场——厦门夏商国际水产交易中心，本年正月水产品销量最多只要从前的十分之一。

与之构成鲜明对比的是，2月以来，天猫渠道便利食物销量同比添加700%。其间“便利面”一词查找量大增200多倍。“康师傅”股价逆势大涨，创2018年8月以来新高。

Linda、Sophia和Jeffrey春节从城里回老家，变成了翠花、二丫和钢蛋。悲催的是，企业破产了，翠花、二丫和钢蛋过完年后变不回Linda、Sophia和Jeffrey了。

那些还在存亡线上挣扎的公司，裁人、降薪或许给职工放无薪长假，以期自救。究竟，身处绝地活下去才是最重要的。

叠加股市又是熔断（美股10天4次），又是跳水，股民哀嚎一片，自嘲和股神巴菲特一同见证了前史。

作业没了，收入少了，日子还得持续。房贷、车贷、子女教育等刚性开销无法躲避，紧缩非刚性开销，成为仅有挑选。

消吃力下降成了确定性事情。

消费的改动，成为此疫最大的影响之一。

它带来两个成果。

榜首，趋低消费人数添加。

优衣库创建于1984年，但真实取得大展开，是1990年代日本经济泡沫幻灭后，原有的中等收入人群消费分级，给优衣库供给了许多用户。它的店面数量从1991年展开连锁运营后快速添加。

难怪优衣库创始人柳井正慨叹：“经济危机是我的朋友。”

可以在危机中逆袭，一定是危机改动了原有的用户圈层，完成了破圈，完成了用户指数级添加。

第二个影响，所谓“消费分级”，并非回到价低质劣的产品。

翠花、二丫和钢蛋经历过Linda、Sophia和Jeffrey的日子，再不能承受路边摊的产品。人们寻求的是在价格上“降级”，质量上“晋级”。越是经济不景气，性价比高、乃至物超所值的产品越将成为顾客首选。

2020《麦肯锡我国顾客调查报告》闪现，绝大多数受访者在开销方面都体现得愈加慎重。60%受访者标明，即便自己感觉比较赋有，但仍期望把钱花在“刀刃上”。在北、上、广等日子本钱昂扬的大城市，部分消费集体愈加精明，寻求最超高的性价比，既要质量过关，又要价格合理。

此方向近年来已构成商业风气，包含网易严选（好的日子，没那么贵）、京东京造（高端产品更优价格，群众产品更优质量）、淘宝心选（高质贱价）以及名创优品（小价格，大惊喜）都在拼这个赛道。

做得最极致的是名创优品，聚集日子日用品，归纳利润率在8%左右。传统零售职业产品价格/进价比遍及在10~12倍，乃至更高。“本年咱们把100元的产品砍掉，乃至把79、59元以上的产品砍掉，”疫情中，叶国富出来说，本年将95%以上产品聚集在29元以内。

复工后，名创优品方案将后续新开发的产品将在保证质量的基础上降价30%，从“平价”品牌迭代为“超级平价”品牌。

疫情期间顾客收入下降，疫情过后会变得更克勤克俭，这将是超级平价品牌兴起的时机。

超级平价品牌更大的时机在全球。

此次疫情危机+金融危机是全球性的，经济的长时间结构性问题得到闪现，全球的消费习气在调整。

日本“百元店”大创、加拿大的“Dollarama”、丹麦的“Flying Tiger”等优质平价店大行其道，极致性价比成为全球性的消费趋势。

优衣库迈出全球化的脚步、在伦敦开出榜首家海外店是在2001年，恰逢互联网泡沫幻灭，股市大跌，本钱动乱。优衣库再次实践了“经济危机是我的朋友”。

关于优质贱价商业形式，每一次危机都是扩张时机。

零售职业有一条金科玉律：店肆的成绩80%是由方位决议的。城市的中心商圈，黄金地段的购物中心，人流密布的步行街，无一不是零售企业竞相布局的要点。

方位好，意味着租金高。上世纪80年代，优衣库创始人柳井正想着要把门店开到东京去，打响知名度，无法其时日本尚处地产泡沫时期，商铺十分紧俏，租金真实高的离谱，令他不敢出手。直到90年代泡沫经济溃散后，那里的租金廉价了许多，这才顺畅在东京开店。

正所谓他人惊骇时我贪婪，尽管疫情期间实体零售遭到重创，但这也是商场和门店租金最低、布局实体零售的大好时机。

比方香港，疫情下商铺商场空置率飙升。2020年榜首季度，四大商铺中心区的空置率高达9.2%，其间声称“全球最贵大街”的铜锣湾空置率升至12.2%。香港商铺商场正进入“超大型调整期”，中心区的租价格格预计会重返2006年至2007年的水平。

全球范围内，平价店的商业形式已得到商场充沛验证。

加拿大有一家零售企业叫做Dollarama，首要售卖5加元以下产品，在加拿大共有约1500家店肆；丹麦也有一家Flying Tiger，其姓名就取自“10克朗硬币”的丹麦语谐音，2018年在30个国家开有985家店；日本“百元店”大创规划更大，产品价格多为100日元，全球约有5000家店。

我国品牌靠什么与国外竞赛对手PK？

最大杀手锏是背面的我国逻辑，是供应链。

“21世纪的竞赛不再是企业和企业之间的竞赛，而是供应链和供应链之间的竞赛”。这是英国闻名供应链办理专家马丁·克里斯托弗在1992年下的结论。时至今天，这一结论已成实际。

我国是全国际极少数联合国认可的全工业链工业国。我国国际工厂的方位，深入影响着全球的每个旮旯。

举两个比如，日本石碑运用的石材许多依靠我国进口，我国工厂因新冠疫情罢工，近期导致日本人逝世后无石碑可用；再到地球另一端，本年夏天婚礼旺季，许多美国和加拿大的新娘子或许要穿不上婚纱了，由于全球80%的婚礼礼衣在我国出产，受疫情影响，我国制作的婚纱迟迟到不了货。

除了完好，我国供应链最强壮之处在于本钱低。超级平价品牌最中心的要素便是价格与本钱。

优衣库成名之战——摇粒绒从1万日元压低到1900日元，便是柳井正找来我国加工企业，与优衣库一道研制出产的成果。

这以后，优衣库到我国开店，我国本地产品价格太低，很难仿制日本的贱价战略，优衣库不得不调整，把日式的品牌、服务而非仅仅是产品自身列为了卖点，定价战略上也比日本要高10%-15%左右。

这从另一个视点说明晰我国供应链的强壮。

名创优品4000多种产品，绝大部分从800多家供货商直接收购。这些供货商在我国大陆设有出产基地，80%在珠三角和长三角。

而降低产品价格的窍门在于规划。依托全球商场的巨大需求，名创优品向供货商一次性下达海量订单，以摊薄均匀出产所带来的本钱。

这背面的实质便是全球最具性价比的供应链布置及整合。

从这个视点来说，名创优品的产品设计、门店装饰，这些看得见的部分仅仅浮在水面上的“冰山一角”，其真实的中心竞赛力来自水面下“看不见”的我国逻辑。

我国最大的优势是什么？不是交际，不是金融，不是技能，而是全球绝无仅有的供应链。谁能把我国供应链运用到极致，谁便是王者。我国一切的出海形式中，走得最好的一定是最能发挥我国优势的形式。

超级平价品牌在这个年代兴起，是有深入原因的，它背面与根植于民众内心深处的危机和焦虑严密相连。人们不敢乱花钱了，回归消费实质。

它不只标明日子方式的巨大变化，也昭示一个愈加不确定年代的到来。

一个月前，人们以为一生中见到四次美股熔断的概率不会超越5%；一年前，人们以为迸发百年一遇全球大疫情的概率不会超越1%。

这一切那么轻易地呈现。还有什么黑天鹅不会闪现？接下来的经济震动与冲击，是不是并不悠远？

超级平价品牌的兴起，与疫情、熔断、负利率一同，构成了这个年代的隐喻。