36氪首发要做东南亚版喜马拉雅「PenyuFM」完结500万元天使轮融资

36氪得悉，东南亚在线音频公司 PenyuFM 已于2019年完成了500万元天使轮融资，出资方为寒武创投和天使出资人。

十年前，简直有五分之四的东南亚人没有上过网，但现在，东南亚现已有3.6亿互联网用户，其间90％在移动端。这些用户十分年青，谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2019年东南亚数字经济陈述》显现，未来十五年，每年大约还会有1000万年青人参加移动互联网。

因看好东南亚的人口盈利和移动互联网盈利，近年来 Copy from China 成为我国互联网出海的潮流，而PenyuFM 挑选的是东南亚版“喜马拉雅”，现在已切入印尼商场。

PenyuFM创始人兼CEO李天然是接连出海创业者，创业项目触及软件、电商导购、交际等多个方向。上一年他到印尼调查商场，以为现在是做在线音频项目的好时机：

首先是东南亚移动互联网用户基数现已足够大，从用户数、在线时长来看，接近于10年前我国的状况。而现在，在线音频在我国现已是被验证了的百亿级赛道，跑出了喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝等公司，其间荔枝现已于本年1月赴美上市。

其次，现在东南亚的在线音频商场还处于十分前期的阶段。以印尼为例，当地用户对音频有很大的需求，现在还活泼着1000多家播送电台。但互联网电台由于供给更好的体会，迟早会替代传统电台。

因而，李天然于2019年8月建立 PenyuFM，并挑选从印尼先起步，2019年10月就在印尼上线了第一版在线音频产品。总结来说，PenyuFM的内容共有四个板块：

• 一是与当地KOL协作的音频内容。李天然告知36氪，在印尼现已有许多影响力很大的网红，可是网红经济还没有进入带货阶段。因而 PenyuFM 以较低本钱开掘在 YouTube 等渠道上现已具有必定粉丝根底的KOL，与他们协作出产一些风趣的音频内容；

• 二是电子书，PenyuFM 在当地买下电子书版权，再把电子书录成音频。这些电子书会根据当地用户喜爱挑选，比方前期会有适当一部分是女生比较爱看的网文小说；

• 三是FM电台，连续了当地用户收听传统播送的习气，能下降用户承受新产品的门槛；

• 四是音频直播，这是产品最新的功用板块，由于团队发现，印尼用户相对来说喜爱热烈的感觉，纯黑屏的状况难以满意用户。而直播中的互动，能很好地弥补产品的交际特点。

PenyuFM APP

总的来说，PenyuFM 的内容仍是以KOL和电子书音频为主，其间渠道现已签约多家出版社，签约作者300多名；入驻的KOL超越500个，其间许多粉丝在10万以上，这也成为PenyuFM 冷启动时期获取的首要用户。上线缺乏5个月，渠道月活用户到达25万，日均直播600-800场，总音频数5万条。

李天然表明，在前期阶段，PenyuFM 挑选18-25岁的年青女性为首要方针用户，由于她们的空余时刻更多，也更喜爱运用音频产品。但长时间来看，PenyuFM 的方针是掩盖全国用户，期望为印尼一切类型的集体供给喜爱的音频内容。

针对印尼的用户集体，PenyuFM 在产品上也做了一些本地化处理。以UI为例，前期PenyuFM 的规划界面和国内的音频产品很像，但后来发现印尼用户并不喜爱功用太多、界面太杂乱的感觉，因而做了简单化处理，杰出并简化了几个要点功用。

PenyuFM 现在的盈利模式包含广告和打赏等。结合印尼国情来看，在我国炽热的常识付费订阅课程，李天然表明暂时不考虑，由于现在印尼的用户很少有焦虑感，常识付费的产品并不适用，现在PenyuFM 仍是会主打偏文娱性质的陪同式场景。

谈及竞赛，李天然告知36氪，与短视频比较，在线音频职业的竞赛相对较小。现在首要的竞赛对手有几种：

一是当地传统文娱传媒的公司孵化的项目，电台、演员资源较丰厚，可是在产品的开发和运营上没有互联网团队有经历；二是来自韩国的 Spoon，印尼是其第二大商场，但其产品以直播为主，不触及内容出产；三是来自美国的 Spotify ，不过更像是音频播放器，不支持主播变现。

李天然以为，内容出海是接下来最值得做的一件事。我国互联网发展到今日，许多产品现已走在国际前列，无论是产品方法论，仍是内容等软实力，现已到了文明输出的时分。一起他判别，东南亚的窗口期也不会特别长，内容型产品会在这两年会集呈现。

团队方面，PenyuFM 现共有三十余人，技术人员首要在杭州，以阿里系为主，迭代频率周均一个版别，运营人员在印尼雅加达办公室，其间 leader 来自我国，其他职工都是印尼当地人。

现在PenyuFM 正在寻求A轮融资。