音频争霸之2020三国已崩魏晋难立

编者按：本文来自微信公众号“读娱”（ID:yiqiduyu），作者赵二把刀，36氪经授权发布。

1音频反盗版正当时

随着打击盗版的力度加大、正版长音频的强势入局，拉开了2020年音频诸强的争霸大幕。

2020年3月17日，安徽省滁州市琅琊区人民法院一审以侵犯著作权罪，判处被告人李某有期徒刑七个月，据了解一男子在未经著作权人许可的情况下，在其经营的懒人听书网站(非懒人听书app)上传播录音作品，并发布广告牟利。

而李某和其懒人听书网站被查，来自于德云社对于盗版作品的重视。2018 年 2 月 12 日，北京德云社文化传播有限公司认定，懒人听书网站内共 679 部郭德纲、岳云鹏作品未获得该公司授权。

而以德云社为代表相声作品，可能在每一个长音频类app上都有大量上传，其中被授权的可能并不多。

2020年2月27号，德云社授权的视频网站开始全网维权，凡是没有经过授权的德云社视频，包括非法盗版的视频，还有粉丝们自拍的视频，全部被强制删除下架——相信这不单单是个例，之前被忽视的音频领域的版权乱象，或许在2020年也将迎来“版权风暴”，包括并不限于相声、小品、评书、音乐、影视剧以及有声书领域之前盗版盛行的局面或者也将被打破。

回顾互联网每一个内容领域的发展，都离不开“正版化”，阅读、影视、综艺、音乐等都是在打击盗版成为共识后才迎来真正的崛起，音频领域大概也会重演的故事。

就在之前，阅文集团和腾讯音乐娱乐集团分别发布财报的同时，也宣布两者将携手开拓长音频领域。合作内容显示，阅文将授权TME把阅文平台上的文学作品制作为长音频有声读物，双方可以在各自平台上向全球发行这些有声作品，这将有助于用户都能够在不同娱乐形式下获得优质内容——而这对于音频领域而言，毫无疑问也是“大地惊雷”，之前音频诸强对于“有声书”上的厚望也是历历在目，但随着腾讯系的强强联手，从版权到渠道的优势或许会让音频领域的格局再次被改写。

而这和之前的数字阅读，以及正在发生的直播、长视频的故事何其相似；但和其他赛道不同的是，音频赛道的竞争在此之前其实远远谈不上“血腥”，甚至所谓“三强”或者“三国争霸”的格局也早已经从内部被打破。

2无疾而终的音频“三国论”

音频领域的故事从“传统电台上网”为发端，直到2016年借“知识付费”风口成为资本和业界的焦点，也形成犹如“优爱腾”的三强说法，也就是喜马拉雅、荔枝和蜻蜓所谓的音频app的“三国争霸格局”。

但事实上，也就是在2016年，虽然都是聚集于音频领域，但三强其实早已经分化，一路是走的大开大合路数，喜马拉雅、荔枝在音频的全领域都开始发力，正面争霸；而荔枝，则掉头转向，开始走“直播”路线，追求商业回报、放弃必须长期投入的有声书、知识付费等领域，并且朝着IPO的方向一路狂奔。

先来说荔枝，走的音频直播的路数，专注UGC（用户生产内容），喊出了“人人都是主播”的口号，资料显示，荔枝曾经透露，在推出虚拟礼物和语音直播功能之后的三个月内，它的直播收入就超过千万。

也就是说，荔枝对标的其实不是喜马拉雅和蜻蜓，而是斗鱼虎牙的颜值区、映客以及陌陌。

下载荔枝app后，首先会让用户选择性别，读娱君选择“男性”之后，推荐的内容如下，大多数都是哄睡等ASME等掏耳朵的主播，这其实也让荔枝的商业模式很明确，就是被验证最有限的“直播打赏”路线，这也是最现实和最可以被认可的商业模式。

2020年3月12日，荔枝也发布了上市后首次财报。2019年财报显示，荔枝第四季度收入为3.65亿人民币，同比增长52.08%；净亏损3.03亿元，而2018年同期为5850万元，同比增长417%。2019财年收入11.86亿元，同比增长47.8%；净亏损全年净亏损1.33亿元，同期净亏损为934万元。

再来看看主要营收的构成，收入单一很明显。财报显示，荔枝的音频娱乐（即虚拟礼物打赏）收入本季度占比约为98.63% ，是其营收最大支撑点，贡献了3.604亿元营收，相比之下，播客、广告和其他营收为490万元，占比很少。

运营数据方面，荔枝2019年第四季度平台月活跃用户数量突破5千万，达到5190万，较2018年同期增长约34%；月活跃内容创作者数量达到590万，占月活跃用户数量超11%；2019年第四季度用户日均使用时长为53分钟，同比增长7分钟；月均互动数达27亿次，同比提升约16%。

但是平台月度付费用户是43.4万，比2018年第四季度增长了71%，付费用户的付费率比较稳定，收入大头音频娱乐的付费率在6%上下，其实从这个数据来看，平均每个用户的贡献其实不少，符合直播领域的特点。

但与此同时，为了吸引主播和留住主播，荔枝给主播的分成也是急剧上升。根据财报数据，从2017年到2019年9月30日，荔枝的收入分成费用占总收入成本的比重从90.5%增长至93.4%。在2017年，荔枝的收入分成费用为2.99亿元，到2018年同比增长76%至5.27亿元；2019年前9个月同比增长55%至5.69亿元。

总结来说，荔枝的商业模式实际上的意思就是音频直播，但付费用户数量不多，但每个用户的贡献很大，才能够以43.4万的付费用户实现年10亿多的营收——所以，对于荔枝的判断，不仅要看音频，也是要放到直播领域来看。

而就“音频直播”这一分众领域，其实也是有很多竞争者的。

除了直播领域的斗鱼虎牙陌陌等，抖音、喜马拉雅、蜻蜓、网易云音乐等新老竞品都在“UGC”上有所涉猎，虽然不是它们的重点发力方向，但毫无疑问也是会分化一部分用户以及营收——而从音频领域的品牌广告、会员售卖、IP的衍生开发领域，荔枝的前景都不太美好。

所以，顶着“音频第一股”的荔枝，和音频赛道的主流也是渐行渐远……

3蜻蜓追喜马，声声慢！

相对荔枝的剑走偏锋，喜马拉雅和蜻蜓作为音频的名门正派，在过去的三四年时间里在多条战线都是正面刚，但总体来看，蜻蜓和喜马拉雅的距离似乎并没有拉近。

在绑定名人、深化知识付费领域，蜻蜓和喜马拉雅也是各有优劣。

早在2015年，蜻蜓FM就已签下包括高晓松、蒋勋、梁宏达、张召忠等名人大咖、垂直领域意见领袖及传统电视电台主持人、素人主播在内的10万名专业主播，并积累了第一批千万级用户；其围绕高晓松、蒋勋等打造的音频节目也是业界的标杆。

喜马拉雅在过去几年也陆续推出郭德纲、王耀庆、杨澜、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等众多大咖的音频节目。但总体来看，喜马拉雅的力度更大也更有动力，包括易烊千玺、邓伦、郑爽、张艺兴等顶流也陆续在喜马拉雅开设原创音频节目，甚至主播薇娅也在喜马拉雅开设音频专辑《人人都能成为生活美学家》。

在2016年，根据官方数据介绍，喜马拉雅拥有3.5亿的激活用户、500万名主播，2000多种付费节目，市场占有率73%，人均收听的时长128分钟。另一边，蜻蜓已拥有3亿用户，日活跃用户量1200万人，聚合超过1200万小时的有声节目。

到了2020年，以艾瑞最新的数据为例，能够准确的看出在多项数据上，蜻蜓都在喜马拉雅之后——这或许也为音频主赛道之后的变化埋下伏笔。

月独立设备数量：

总使用占比：

4资本、有声书，以及未来的道路

知识付费之后，“有声书”被认为是音频赛道的杀手级武器，是有可能让“会员”成为耳朵经济的基石的。

资料显示，蜻蜓FM从2014年便进入有声书产业，至今已上架1万多部有声书。2019年，蜻蜓FM正式提出有声书精品化战略，也就是超级广播剧战略的启动。

多个方面数据显示：有声书在平台付费音频中的复购率达到80%，《盗墓笔记》在蜻蜓累计播放量接近80亿，而有声书人均收听时长更是超过3小时。之后，更是推出了唐家三少的代表作《斗罗大陆》的同名广播剧作品。

2019年，喜马拉雅推出的千万级别的《三体》广播剧第一季大获成功，同时，其推出的《平凡的世界》《活着》《万历十五年》《围城》等广播剧也是口碑之作。

但是无论是超级广播剧还是精品广播剧，以及担当阅文IP输出的酷我，打开畅销榜或者热播榜，除了少数的独家作品之外，其他大多数都是热门的网络小说、影视剧联动的IP精品等等----很多作品，如盗版题材基本上三家都有，这其实也代表着，真正决定“有声书”市场未来哪家是老大，有很大的可能性就和曾经在长视频、数字阅读等领域的故事一样，资本或者版权方才是最后的那个胜负手。

从资本的角度来看，喜马拉雅、蜻蜓孰强孰弱？

从融资来看，喜马拉雅和蜻蜓在资本的分量其实相差不大。根据资料显示，喜马拉雅已经融资6轮，E轮融资金额为4.6亿，而在投资方中不乏阅文、腾讯、京东以及小米等战略投资方；之前也曾传过其启动3.5亿美元Pre-IPO融资，但未被证实。

而蜻蜓FM也有7轮融资，2017年E轮融资10亿，就在2020年3月，小米再度战略投资蜻蜓，虽然金额未定，但如果想要和喜马拉雅的竞争保持下去，量级应该与喜马拉雅Pre-IPO的金额差不多。

从进入2020年以来的表现看，喜马拉雅的进攻性更为明显。稍早之前，喜马拉雅和央视联合出品文化综艺《一堂好课》，在疫情推出的《为天使护航》栏目更是吸引了孙红雷、马伊琍、宋佳、刘涛等明星“开口”，应该说进入新的一年，喜马拉雅也是高歌猛进。

又加上，阅文和TME的腾讯内部联姻，携资本和版权以及平台等多重优势而来的腾讯系，或者会让“有声书”以及音频领域的格局发生真正前所未有的变化，或许可以从移动互联网过去十年来的历史推演音频领域的发展的新趋势：

方向一：按长视频的路子走。喜马拉雅、蜻蜓和酷我全面开战，版权、资源、营销以及生态的多线作战；酷我犹如腾讯视频，而喜马拉雅或许要另寻靠山（比如和阿里文学或者百度文学加强合作），而蜻蜓FM则有机会成为小米的爱奇艺，战线或许会持续很久——喜马拉雅、蜻蜓和酷我，或许会成为长音频领域的新三国；

方向二：按直播的路子走。那就有很大的可能是腾讯系的内部赛马，其实，喜马拉雅和蜻蜓的投资方中也都有腾讯资本的身影，如果按照直播发展的轨迹，腾讯或许可以加码喜马拉雅和蜻蜓，然后内部赛马，最终都能成为腾讯IP的输出渠道；

还有，无论是喜马拉雅、蜻蜓以及荔枝，小米都是那个早早押注的，也不排除小米系会整合资源搞一搞事情，但这个可能性并不大。

所以，未来的音频（包括打赏方向的荔枝）市场，会成为腾讯系的版权分销渠道吗？这或许才是最有可能的方向，也是最有可能的趋势之一吧。

尾声：

荔枝转向，喜马拉雅、蜻蜓正面刚，正版驱动的阅文和酷我携手，长音频领域的竞争在2020年也是看点颇多；但，相信很多网友会和读娱君一样，不希望看到千篇一律的大一统局面，还是希望可以有竞争有差异化，这样的音频app其实才更有趣味——而市场其实也能容下两到三家的音频大派存在，所以在未来，且拭目以待，看哪一家先掉队，哪一家能重拳出击，哪一家又能够让我们眼前一亮，打破套路，音频2020，值得期许。