罗永浩直播首秀没卖车或许便是怕翻车

编者按：本文来自36氪「未来轿车日报」（微信大众号ID：auto-time），作者：曹默涵。

作者丨曹默涵 张一

修改丨许阳

直播三小时，累计观看人数4800万人，付出买卖金额超1.1亿元，创下了抖音直播带货的新纪录。

这是4月1日罗永浩首场直播带货的成果单，尽管直播进程里翻了几回车，还把某品牌的姓名说成了竞品，但这依然是亮眼的成果。

罗永浩为口误躬身抱歉 来历：视频截图

当晚，老罗在直播间里总共展现了22件产品，最重要的包括食物饮料、日子居家用品、科技产品三大类。品类不多，一些品牌没能搭上老罗的首发车，留了惋惜，但也留了未来协作的念想。比方此前威马轿车创始人兼董事长沈晖曾在微博喊话老罗首场直播卖威马轿车，老罗也回应称“看起来还不错”，但威马终究并未出现在产品清单之内。

对此，威马方面回复未来轿车日报（ID：auto-time）称，威马和老罗的确聊过意向，终究由于归纳原因，没有上榜初次直播，“等候瓜熟蒂落的缘分”。而威马CGO（首席增长官）王鑫（Cindy）也在朋友圈发文表明：“撩过，聊过，但今晚就不约了……期望咱们（威马）未来成为榜首家和老罗牵手的新能源轿车品牌。”

威马CGO朋友圈发文议论与罗永浩协作 来历：受访者供图

就威马轿车和老罗初次牵手不成功的背面原因，未来轿车日报测验向两边求证，到发稿均未得到回复。

首秀不卖车，或许怕翻车

3月19日榜初次宣告进军电商直播界时，罗永浩对外发布了选品规模，其间榜首条便是“具有立异特性的数码科技产品”。

来历：罗永浩微博截图

沈晖转发了老罗的这条微博，自动递出了橄榄枝：“威马轿车或许是最大的智能硬件，咱们来做榜首场吧。”威马轿车官方微博也没放过这次营销时机，拿出沈晖在电视购物渠道一小时卖出120台威马的战绩请战罗永浩。

一场疫情给线下轿车出售按下了暂停键，倒逼轿车厂商和经销商们向线上转型。无论是威马派出创始人兼董事长亲自带货，仍是车企、经销商们纷繁注册抖音、快手直播间直播卖车，都充满着满满的“求生欲”。

老罗作为一个自带流量的大IP初次宣告进军直播界，被车企相中求协作是情理之中。但这并不代表直播卖车便是个好生意，究竟轿车行业自己都还在混沌的探究之中。

电商直播的方式开展到现在，主播们中心比拼的数据一个是能不能拿到全网最低价，一个是终究转化的销量漂不美丽，而前者又很大程度上决议了后者。老罗在首场直播秀前后也屡次着重，许多产品的价格，他给直播间的观众争取到的是全网最低扣头。

来历：罗永浩抖音截图

但轿车作为大宗消费品，高企的出产所带来的本钱决议了其降价空间有限。一同，跟着客单价的增高，客户对降价起伏的感知也会变弱，大部分顾客买车之前并不会由于几百、几千块的降价一时脑热，而是会通过审慎地比照功能、品牌，结合自己的实践用处和预算来选购。

此外，老罗没有在直播首秀挑选卖车，或许也有对订单转化率的考虑。纵观现在奋战在直播一线的车企和经销商们，尽管在线上开了几千个直播间，举办了几万场卖车秀，但转化到真金白银的订单数，却少得不幸。

作为半路杀出来的“野蛮人”，捆绑着抖音压下的赌注，老罗在直播界的榜首炮不能翻车，有必要靠可以快速走量的产品把名望打响，后续才有做大做强变成常青树的或许。

老罗若卖车，和谁“交个朋友”？

假如老罗决议卖车，谁会把车交给他卖？谁又会从他那儿买车？

先说有或许与老罗牵手的轿车厂商。现已表达过协作意向的威马轿车，是国内造车新势力的一员，而后者打出来的标签遍及都是科技和智能，这和罗永浩从前的创业项目锤子手机的定位类似。幻想一下，假如能将新车发布会变成像老罗旧日发布手机时那样的相声舞台，好像也没什么违和感。

有网友把老罗和威马轿车P在了一张图里，威马官微转发并谈论“迟早真同框” 来历：微博截图

再说有或许买单的人选。依据第三方短视频数据分析渠道“抖抖侠”计算显现，4月1日晚间观看老罗直播的观众中，男性占比超越80%；一同，26-32岁的观众占比达47.5%。

可以精确的看出，和李佳琦、薇娅们主打热衷于化妆品和服装的女人比较，罗永浩的受众粉丝更多的是酷爱科技的“直男”。这一集体与锤子手机、小野电子烟的方针人群极为重合，也和轿车消费的干流人群有很大堆叠。

微广博V@王左中右 就此戏弄道：假定老罗的男粉和李佳琦的女粉相同多，那么老罗直播的实践观看人数会是李佳琦的两倍。由于李佳琦的女粉不会喊老公一同看，喜爱上哪个直接就下单了，但老罗的男粉会喊老婆一同看：老婆你来看下这个，我想买，可以吗？

但这部分男性放到整个电商直播的用户集体看并不占多数，也纷歧定会成为忠诚的购买转化用户。多个方面数据显现，依照实践购买销量比对在线观看人数，老罗首秀的订单转换率仅为1.72%，缺乏2%。

不过企业在直播间做宣扬，除了带货需求，也还有为品牌打广告的考虑。关于轿车这类消费品来说，后者往往比前者更重要，而罗永浩作为自带人气的网红，在营销方面早就形成了自己的护城河。

老罗明显也深知这点。他从前在微博表明：“许多500强企业来找咱们（做直播），底子不要求出售量，只需求我帮助介绍他们的优质新品就可以付出品宣费用。”

在直播带货之前，罗永浩给自己的直播间打出了一条slogan：“基本上不挣钱，交个朋友”。假如有轿车厂商秉持着相同的需求，就想和潜在购买用户“交个朋友”，倒无妨去老罗的直播间试试水，便是别对实践销量抱有太大的等待。