罗永浩悲情直播梁建章夜扮墨客网红大佬怎么玩转直播带货

编者按：本文来自微信大众号“创业最前哨”（ID:chuangyezuiqianxian），作者：冯羽，责编：蛋总，36氪经授权发布。

引荐往日竞品手机，大概是罗永浩第三场直播最大的噱头了。

但惋惜的是，4月16日罗永浩的第三场直播连续了前一场直播数据的断崖式跌落，就连一加CEO刘作虎空降直播间，也没能为罗永浩拉升数据。

假如说在前两场直播中，罗永浩经过为小米手机代言、剃掉蓄了十多年的胡子，成功刻画出一个抱负主义者向尘俗退让的悲情形象，现在跟着一场场直播稀释下来，我们对罗永浩的形象也逐步变为一个被逼还账的中年网红企业家。

自罗永浩4月1日直播卖货以来，企业界掀起了一股“大佬直播”的小风潮。除了罗永浩，疫情期间靠直播翻红的企业家不少。

前有携程董事局主席梁建章在多地直播玩起Cosplay（人物扮演），在线售卖扣头酒店套餐券；后有红星美凯龙五大总裁一齐露脸直播间。一边是大佬们掀开面纱为广大吃瓜大众展现人设，另一边则是看客们奉献的高转化率和出货量。

不同于习以为常的网红直播，企业大佬们略显蠢笨的直播技巧和拼命为企业赚呼喊的行为，构成了一场直播间里的奇幻秀。

而这些小小的直播间，正在成为网红企业家的“批量制作机”。

1、“大佬”直播

开端，罗永浩宣告进军直播界时，圈里圈外的嘲讽声不少，比方“总算成为年轻时自己眼中最厌烦的人”，乃至有不少老锤粉表明对罗永浩“很绝望”。

但罗永浩不以为意，在他看来，那些直播网红不如企业家和知识分子的言辞不过是单个观点。72年生的罗永浩以为自己在作业上还能接受5、6次失利，在精神上则可以接受无数次失利。

群嘲归群嘲，作为火了17年的资深网红，他自带的论题性和流量也早已被证明是一座营销金矿。

尽管首场直播后来被媒体点评为“史诗级无趣”，但带货成果却再次验证了“真香”理论。在4月1日晚罗永浩的直播首秀中，买卖总额高达1.1亿元，整场直播累计观看总人数超越4800万。

（图 / 罗永浩4月1日直播截图）

另一位风头正劲的网红企业家则是梁建章。作为携程开创人和人口学研究者，他时常会由于某些“特别”的人口学理论而莫名出圈。

最近一段时刻，他分别在海南、西江苗寨、湖州和深圳完结了多场直播，为了合作当地风土人情，梁建章还专门装扮成唐伯虎、苗寨同胞乃至墨客等特征造型，向直播间的老铁们售卖星级酒店券，网友们纷繁表明：“大佬太拼了！”

（图 / 梁建章4月2日直播截图）

在4月15日的直播中，梁建章共完结了2201万元的付出买卖总额。在1个多小时的直播中，累计观看人次289万人，互动近200万次。梁建章和网红主播、观众的亲热互动，也让直播间谈论区被“跟着梁总‘睡’就对了”刷屏。

时刻再往前去到本年2月底，新东方开创人俞敏洪也开端在快手上直播，在他2小时的首场直播中，共招引了98.6万人观看，取得49.8万次点赞。

网红企业家凭仗自身影响力为品牌宣扬，或直接为产品代言，其实并不罕见。

罗永浩最早就经过讲课阅历和牛博网刻画起一个愤青知识分子形象，后来又因“怒砸西门子冰箱”而蹿红了一把，随后进军手机范畴，喊出“锤子会收买苹果公司”更让人们侧目……跟着社会从互联网向移动互联网开展，各类网红起起落落，罗永浩却是现在鲜少还活泼在大众视界里的初代网红企业家。

而与他简直同一时期走红、荣耀回国创业的张朝阳，在十几年前仍是一个会在天安门广场玩滑板的背叛青年。跟着搜狐从互联网江湖的榜首部队滑落，张朝阳也和他的摄生瑜伽一同被互联网忘记。

2014年，国内智能手机商场遭受添加瓶颈，小米则经过将CEO雷军捧成网红而成功包围。其间一个标志性事情是，雷军在印度开新品发布会时，略带口音的英文被网友开掘并编排成鬼畜视频“Are You OK?”，成为B站的镇站之宝。雷军自己也被网友亲热称为“雷布斯”，许多雷布斯个人的粉丝后来也转为了“米粉”。

一把手和公司深度绑缚，也让后者难免带有企业家个人风格的痕迹。

目睹不少公司都享受到网红企业家的“人设盈利”，以至于长期以来危险出资圈都奉行着这样一套规矩，即“要想拿出资，先成为网红”。

现在这句话稍作修正或许会愈加恰当——“想要活命，先成为网红”。

2、靠“刷脸”卖货

可是，不管是为了恰饭仍是活命，对企业家来说都不是易事。

罗永浩尽管首场直播成果不错，但从专业视点看，选品、场控、直播技巧和全体节奏把控都不行抱负。比方他的天马行空放在以往的发布会上便是风趣的串场，但放在带货直播间内，接地气式的闲谈天却会导致大批观众离场，更不要提念错品牌称号等严重失误了。

“罗永浩直播不太重视互动，但直播间里的粉丝其实是需求存在感的。”红播短视频直播基地负责人诸葛兄对「创业最前哨」说，“直播不只需求台前主播，还需求粉丝和主播进行高效互动，这样才可以完结一场成功的直播。”

而梁建章除了在首场直播时略显严重外，尔后很快便进入人物，这也得益于暗地团队的支撑。据携程相关人士泄漏，第二场直播留给团队的准备时刻不超越一天，而在24小时内，整个营销团队就需求处理前期策划、场控、选品、抽奖、推行乃至前端预播和风控等问题。

护肤品牌林清轩开创人孙来春也从本年2月开端直播，从他常常会呈现的口误和对直播规矩不甚了解的状况，不难看出他是一名直播新手。尽管在商场奔驰半生，可是直播前夜他仍是严重到失眠——想象一个老男人直播只要几十人观看，终究一瓶也没卖出去该怎么办？

不过，他朴素的直播风格也招引了一批种子用户。孙来春的首场直播就有6万人在线观看，终究完结40万元的出售额。

事实上，除了部分具有扮演型品格的开创人之外，大多数企业大佬在线经营、直播带货，更多都是受环境所迫。

4月17日，国家统计局发布数据显现，2020年中国一季度GDP同比下降6.8%，经济下行压力较大，其间旅行、餐饮及实体文娱等职业受冲击最深，大批从业者被逼在家失业。

因而，在这种特别时期下，大佬亲自下场直播带货的要点不只在于提高出售量，还在于对职业决心的提振。

当然，大佬从暗地决议计划走到台前卖货，或许还出于事务试水和探究新路的考虑。究竟，比较传统图文等营销方法，短视频和直播的信息密度高，可以充沛展现产品细节，且实在感强，亲自试用体会还能添加观看者的信任感。

一起，线上的体会场景多样，远远比线下导购的辐射规划广，转化率也高。最重要的是，曩昔品牌和顾客之间信息不对称，直播可以削减消费决议计划环节，将实在的用户意见及时反馈给企业。

艾瑞咨询《中国企业直播服务商场研究报告》显现，受在线教育和电商直播拉动，2019年企业直播商场收入规划到达14.8亿元，估计2020年规划将超越35亿元。

从上一年至今，在直播电商风口之下，除了淘宝、抖音和快手这些声量颇高的企业之外，还有不少新玩家涌入，如小红书、拼多多、蘑菇街、斗鱼和百度等。

途径为了招引直播大户会纷繁推出资源扶持方针，企业主发力直播也算是蹭了一波流量和商场盈利。

3、且播且爱惜

在诸葛兄看来，前期直播都以文娱内容为主，从2019年开端直播电商才进入高速开展期，“进入全民直播年代”，而疫情愈加快了这一进程。

“直播电商的呈现重构了商业途径。”他向「创业最前哨」泄漏，以大佬直播带货为例，开创人直播的品牌宣扬含义往往大于带货自身，因而在大佬的带动下品牌署理方和途径商也会加入到直播部队中。

打通线上出售途径后，实体门店的出售人员也可以悉数变身主播。未来，品牌还可以将门店打形成一个直播基地和出货途径，前端做样品展现，后端有供应链和强势途径作为支撑。

关于供需不平衡导致的库存问题，品牌在线上堆集粉丝后可以终究靠直播电商触摸用户，并依据粉丝的需求作出调整，完结从“人找货”到“货找人”的改变。

「创业最前哨」还观察到，鞋服、快消等范畴的企业大佬更乐意迈出直播的榜首步。

诸葛兄以为，鞋服等职业产品单价相对较低且需求量大，顾客测验线上购买门槛低、假如购物失利交纳的膏火也少，因而试水意味重。事实上，许多实体职业上线直播后反应都不错，就连一些服务类产品如装饰、理发等也纷繁布局线上。

（图 /抖音直播带货）

在这一过程中，企业大佬打头阵的优势在于可以调集资源，在资金和团队执行力上抢先别人，网红企业家的社会影响力也会多少平移到网络世界。因而大佬进场直播在开端阶段遍及能取得较大声量，起步比一般网红更快。

“但直播其实很辛苦，大佬作业组织紧凑，日后直播频率可能会打扣头，”诸葛兄说，“假如做成一档栏目比方一周只播固定次数，或许可行性更高一些。”

假如从危险视点考量的话，企业大佬走网红道路、和公司过度绑缚，也可能会带来潜在的经营危险。

究竟，一火20年的只要罗永浩一个。许多初代网红企业家根本都不再活泼于交际一线，即便是雷布斯这样红极一时的互联网大佬，也有梗不行用的一天。

这还仅仅失掉流量的烦恼，假如网红企业家个人诺言或品德呈现污点，则会直接给企业形成冲击。

还记得章泽天（奶茶妹妹）从前给京东省下十几亿广告费，但开创人一朝流浪，企业名誉难免会受必定的影响；生态大佬贾跃亭凭着张狂撒钱招引了影视圈一票明星出资人，但当生态圈套被拆穿，他败走美国沉浸造车，“下周回国”也成为心照不宣的笑料。

总而言之，大佬直播不易，且看且爱惜。