充电桩幸存玩家我现已渡过职业最难的一段时间

　　付玉梅 中新经纬

　　“那几年，眼看着一拨又一拨人乘兴进来，但又一个接着一个倒下了。”66快充CEO唐旭日在充电桩职业已然打拼4年多，他回想起头几年严酷的筛选赛，笑称自己是“游戏晋级的幸存者”。

　　有数据显现，2017年我国大概有300多家充电桩企业，但到了2019年，50%的企业现已关闭或退出这一职业，还有30%的企业在盈亏平衡线上挣扎。瑾圣新动力科技总经理金正文告知中新经纬记者，现在充电桩企业的现状是只卖充电桩不运营充电站，交由第三方运营，“真实能经过电费差价完成盈余活下来的企业真的很少。”

　　现在，充电桩作为“新基建”的七大范畴之一，职业再迎来利好信号。历经洗牌之后，留下来的企业尤其是中小运营商或也面临挑选，是变现离场仍是加大投入？“危”“机”并存，他们能否乘上“新基建”的春风？

　　01“跑马圈地”引职业洗牌

　　2016年，唐旭日挑选创业，曲折于杭州和深圳之间，彼时他所挑选的充电桩职业正处于高速增加时间。

　　推动充电桩职业一个关键因素是新动力轿车商场的迸发。2014年，我国新动力轿车累计出售7.4万辆，比2013年1.76万辆的销量翻了四倍有余。与之配套的充电设备成了刚需。

　　跟着2014年国家电网宣告全面敞开分布式电源并网工程与电动轿车换电设备商场，充电桩商场的大门正式向社会本钱敞开。现在公共充电桩范畴排名榜首、第二的特来电和星星充电也在那一年建立。

　　2015年10月，国务院办公厅发布《关于加速电动轿车充电根底设备建造的辅导定见》，方案到2020年末子建成满意超越500万辆电动轿车的充电需求的规划。

　　方针和补助利好下，本钱蜂拥而上，掀起了一阵充电桩建造狂潮。三年内，充电桩数量随之暴升。依据国家动力局计算，到2017年末，我国各类充电桩到达45万个，其间私家专用充电桩24万个，公共充电桩21万个，保有量位居全球首位，是2014年的14倍。

　　唐旭日回想：“十分像太阳能、光伏职业初期，尽管入局者许多，但要挣快钱的公司都在玩票，没等暖场人就撤了。”他表明，这和前期充电职业的开展形式有联系，有人冲职业补助而来；也有人玩本钱扩张、一昧寻求规划，而运营和设备保护滞后。

　　早年，在充电桩范畴还有这样一个经典段子：车主开车找充电桩，找着找着把车就开到了荒郊野外......不少剖析指出，许多企业因为扩张途中盲目建点，导致资源分配不均，利用率也很低，投入和报答很难成正比。

　　近几年的数据也显现，充电桩的搁置率最高时超越90%。“跑马圈地”的形式引发洗牌局势。特来电品牌总经理赵健曾表明，2017年我国大概有300多家充电桩企业，但到了2019年，50%的企业现已关闭或退出这一职业，还有30%的企业在盈亏平衡线上挣扎。

　　02“充电站挣钱没那么简略”

　　被视为“重财物”运营的充电桩职业，盈余难问题一贯备受重视。直到2019年4月，市占率榜首的特来电才宣告完成盈余。特来电董事善于德翔此前承受媒体采访时曾表明：“特来电投了这几年亏了8亿，他人想干这个事不亏5个亿休想做成。”

　　金正文也直言，依照曾经的形式来运营，在充电桩商场布局单个城市至少要过亿的资金才干玩得动。“许多企业一开端都是拿着几个亿私募融资进来的，最终都败走麦城。”

　　“最‘烧钱’的部分是根底建站本钱高，尤其是直流桩，一般一个快速充电站6~8个桩，建站后期仍需求投入负控费、增容费、根底电费等昂扬的保护费，整体千万起计。”金正文说，“有些企业一下就拿下多个充电站的项目，可想而知投入得有多大？”

　　而走流程、批阅周期长，让许多企业没撑到盈余光景。“你钱投进去了，地也拿下来了，可是在批阅这边卡了半年。一般一个大型充电站的批阅是三个月到半年，然后收购或查验又要批阅，兜兜转转花上一年的时刻。这一年国家的补助也没有拿到，因为还没经过查验，也没挣钱，就只能在干耗。”

　　最终，在落地运营过程中，还或许会被物业公司“卡脖子”。金正文调研发现，充电桩要进到小区里，触及多个利益方，也有必要得交“进场费或办理费”。他指出，部分企业建了几百个乃至上千个桩，可是它面临着每个月的巨额办理费，最低一个车位300元~500元，富贵区域的乃至更高，一年下来也要上百万。

　　据天风证券研究报告，运营类充电桩静态出资报答期平均为5.74-9.57年。大多数企业在等来盈余之前，就要先面临充电桩老化、筛选等问题。

　　“整体算下来，花了近千万建了一个站，搁置率又高，仅靠充电服务费和补助来回血，假设没有车源来充电一个充电站底子没办法长时间保持。导致规划越大亏本越大，所以说都知道充电站挣钱其实没那么简略的。”金正文慨叹。

　　03中小企业求生

　　所以，充电桩仍是不是一门好生意？多名业界人士反映，现在充电桩商场日趋“镇定”，职业格式也安稳下来。

　　《2019-2020年度我国充电根底设备开展年度报告》中显现，特来电、星星充电、国家电网、云快充四家占有了70%的公共充电桩，前8家掩盖的充电桩占总量的90.2%，其他运营商只占9.8%。

　　在职业头部企业占比严峻的情况下，剩余的中小企业怎么求生？唐旭日表明，充电桩职业事实上还处于开展前期，商业形式仍在不断打磨和完善。“榜首阵营”企业因为巨额先期本钱投入，“先做大、在做强”，仍处于微利或亏本或的情况。

　　所以他一再强调，中、小型充电运营商必定要在开展过程中寻好自己的细分赛道。他将66快充的主营事务定为专为大B端（动力企业）供给充电站的选址建造、数字渠道互联运营和保护等，一门心思做好现代动力零售网络营运。

　　以他的话来说，充电职业有必要从“粗野成长”跨入到“精耕细作”的年代，从极致运营中要效益，这也是他们的开展空间地点。

　　唐旭日泄漏，上一年66快充已跨过盈亏平衡线。现在长三角和华南2000个快充单元在安稳运营。而探究过程中，他经常感觉“心累”。他笑称，这几年该踩的“雷”都踩过了，“创业过程中没想过抛弃那是在吹嘘。”

　　2018年年末，唐旭日与一家闻名组织签好了出资协作协议，几千万融资却猝然“告吹”，对方忽然撤销出资方案。他和团队都懵了——公司现金流开裂，全部的开展方案悉数打乱。咬紧牙关，他和几个合伙人四处筹募资金。硬撑了五个月，才执行下一笔融资。

　　还有一次，他们跟进一个充电桩项目将近一年，却因为服务方暂时替换办理团队，几千万的项目在“临门一脚”时被推翻重来……

　　此外，因为充电桩职业仍是新式范畴，职业环境、技能途径、用户习气瞬息万变，这也成了唐旭日最头痛的问题。“人格分裂似的，一边要高举高打，一边要降维冲击。”

　　一系列问题困扰着他：用户的哪些需求是有用需求、哪些是伪需求？将来充电场景向哪个方向平移？是‘强需求强场景的’大站仍是‘便当便是全部’的小站？在国贸办公楼楼下和望京的家里车库之间选，哪个更好？谁喜爱慢充、谁喜爱快充？多快才叫快？慢充中未来胜出是沟通充仍是无线充？……

　　探究、试点、求新求变，唐旭日没有其他挑选。

　　金正文也正在为新的产品落地寻觅下一笔融资。自瞄准职业的痛点后，他带领团队研宣布可移动式的充电桩，首要针对地下停车场、高速公路服务区等“盲点”区域，且无需批阅的优势也让建造和运营本钱直线下降。

　　“对新入局充电桩职业的玩家，我觉得首要他们要摸透这个职业的特性，作好方方面面的心理准备，另要有满足的资金才干进来。”结合本身的创业经历，金正文宣布慨叹。

　　04乘新基建春风？细分赛道上竞赛更剧烈

　　对日见起色的充电桩创业者们来说，疫情又给他们增添了一道关卡，正从不同程度上影响着他们的脚步。

　　疫情期间，因为人们出门受限，唐旭日泄漏，公司事务最差时减缩至正常水平的15%以下。现在康复到六、七成。现金情况也有必要按最坏的打算来紧缩开支。“公司首要办理者现已将薪水降至一块钱，至少得过了这半年，比及疫情彻底安稳后。”

　　而对金正文来说，他原方案在春节后促进的融资发展也受必定的影响，不得不推迟。新产品在合肥的展厅正在推动中，而疫情也拖后了原先的方案。

　　应战的另一面，是正在刮起来的新基建春风。本年3月，充电桩建造正式被归入“新基建”七大要点范畴。职业再度变成新风口。

　　近来，特来电完成了总计13.5亿元的增资，新引入了鼎晖出资以及国调基金；宁德年代建立合资公司上海快卜新动力，主营新动力轿车充电桩事务；蚂蚁金服也入股了充电桩运营企业简略充，占股份额到达33%，成为其第二大股东。

　　4月14日，国家电网泄漏，本年方案组织充电桩建造出资27亿元，新增充电桩7.8万台。南方电网近期也已清晰未来4年将在充电桩范畴方案出资251亿元。业界遍及猜测，充电桩建造行将迎来迸发式增加。

▲国家电网充电桩材料图

　　金正文期望自己的新产品能搭上这股春风。“充电桩的保护便是替换功率模块，其实就等于要从头替换充电桩。现在许多头部企业很大一部分设备老旧和物业的合约行将到期，在‘新基建’的气势下，假如加大场站投入或更新产品，对咱们来说都是一个时机。”他对公司的未来备感决心。

　　而唐旭日却描述自己的心境是“冰火两重天”，“一方面这个职业正在风口上，这无疑是功德。但其实并不是说全部的人都是雨露均沾的。”

　　“职业新的一轮洗牌或许也要开端了。”唐旭日称，“国有本钱会在‘新基建’承当更重要的人物，也有大型的运营商，会回身更专心地去做充电设备。而营运办理输出会越做越细，这也会迫使许多公司要进行从头的定位和转型，细分赛道上的竞赛也会更剧烈。”

　　尽管有方针大力支持当然是件幸事，但唐旭日也期望将来的职业补助方针要侧重充电营运，而不是单纯鼓舞充电设备的建造。这样更有利于防止低水平上的剧烈竞赛。“有补助的职业都不是一个可持续开展的职业。”

　　“好的时机、坏的应战，每时每刻都有，要看你自己的眼光在什么当地。你一向聚集在很亮堂的当地，你的脚步也会走得很亮堂。对我来说，或许现已度过了这个职业最动乱、最困难的一段时光了。”

　　标题责编：付玉梅 孙庆阳 赵佳然

　　封面图为66快充充电站材料图 受访者供图