被疯抢的明星直播生意约

编者按：本文来自微信大众号“文娱工业”（ID:yulechanye），作者：蓝河，36氪经授权发布。

想看王一博卖滑板，章子怡引荐奶粉，亦或是吴亦凡安利话筒？

以上都不是白日做梦。假如说2019年是直播电商元年，2020年便是明星直播电商纪元，从陈赫的8300万，到刘涛的1.48亿，再到汪涵的1.56亿，明星直播带货的销售额纪录在曩昔一周被再三改写。

演员独立带货各显神通，明星直播、短视频的生意约一时间遭到哄抢，各家生意公司、综艺公司、营销公司纷繁看准了直播电商这片吸金膏壤，期望打造出下一个明星界薇娅、李佳琦。

但明星带货的姿态仅仅仿效头部网红么？坑位费几许？明星做电商直播会常态化，仍是仅仅是受疫情影响、生意公司度过“隆冬”的暂时自救？这样一些问题咱们企图寻找到精确答案。

明星直播仍是直播综艺？

“有东西，上链接！”

假如你围观了5月14日的抖音直播，或许会有些惊奇献上带货主播处女秀的陈赫居然挺专业。与传统网红主播千人一面倒数321开抢不同，陈赫用“有东西”替代了上链接前的倒计时，直播间的美式工业风装潢、“东西好到没朋友”的slogan以及贯穿一直的魔性笑声令人形象深入。

为准备这样一场几千万人观看的直播，陈赫背面的生意公司泰洋川禾提早一个月就开端了策划。“算是新增事务线，不属于papitube，首场直播的作业团队由本来的演员生意和MCN团队构成，选品和运营都是咱们自己在做。”泰洋川禾方面告知文娱工业明星代言不如明星带货？

在品牌日益寻求广告即转化的今日，明星触电直播电商并不是什么新鲜产品。

假如你混饭圈，大约多少有目击过流量明星粉丝为爱豆冲代言产品销量的盛况，谁家代言的产品秒售一空，是倍有排面的事，对品牌又何曾不是呢？十分困难签约了明星，天然不能只停留在拍广告封面，所以从上一年开端，明星空降品牌直播间成为常态。

就在最近，趣店旗下新奢电子商务渠道万里目，就集结了包含赵薇、黄晓明、雷喜报、郑凯、贾乃亮在内五位大牌明星作在抖音连播5天，可谓是大张旗鼓。但无论是王俊凯安利ANESSA防晒乳，易烊千玺在和路雪直播间做冰淇淋甜品，仍是孟美岐帮MAC促销口红，总令人有种尬出屏幕的不和谐感。

依据娱sir计算的数据，明星空降品牌直播间的观看人数一般只要几十万到一百多万，能够说是明星直播带货最初级、功率较低的方式。

上一年末到今年初，明星与头部主播联合直播带货成为盛行趋势。吴亦凡、鹿晗、杨幂、欧阳娜娜等顶流明星在李佳琦、薇娅面前单纯得像个孩子，看着购物车秒空显露呆若木鸡的表情。娱sir简直想不到哪位当红演员没走进过他俩的直播间，继“点赞之交”后或许“直播友谊”会成为互联网年代的交际风潮。

能看得出来有些明星是直播黑洞，但有黄金主播带着活泼气氛，让明星+头部主播的带货方式一般能起到双赢效果。孟美岐×李佳琦，鹿晗、宋茜、吴亦凡×薇娅的直播观看都超越了2700万，这一般是主播单人直播数据的2倍，当晚销售额也根本都能破亿。

但这样的流量与数据显然是不安稳的，明星在红人直播间仅仅充任广告背书的加持效果。更安稳的方式是明星独立直播，伙伴专业助理或是其他演员作为副播打协作，比方陈赫与朱桢，汪涵与龙梓嘉，刘涛和刘敏涛等，副播有点像综艺文娱节目的飞翔嘉宾而常常替换，给用户带来不一样的新鲜感。

网红主播二八分解的效应十分显着，而在明星主播范畴，一些并非顶流的演员反而在直播电商范畴做得风生水起，比方李湘、林依轮、吉杰等人，每场直播都能完结上百万的观看人数以及三五百万的销售额。

“吉杰和龙梓嘉也是银河众星签约的明星主播，”李琰表明。“现在吉杰在淘宝明星直播里排名第三，全淘系主播中最高排名第9。”

作为言语表达才能的特长者，好像掌管人更简单转型为带货主播，比方央视段子手朱广权，《十分静间隔》的李静，以及与汪涵一同掌管过《越策越高兴》的马可。

但言语天分仅仅根底，激烈的个人特点与标签才是要害，娱sir在观看吉杰的一场直播中就深有体会，吉杰用流利的中英文进行开场毛遂自荐，曾在国际500强公司任职的从业阅历，让他论述品牌故事时更具说服力。

由于之前开过洋酒公司，吉杰在每期直播结尾都设置了“Jeffrey’s Pub”环节，为网友引荐一些优质的酒类饮品，颇受咱们喜爱。

而品牌方与渠道更是乐见其成。5月11日在天猫年度大会上，就宣告为推进新零售2.0落地，要引进更多明星KOL助力品牌破圈。明星带货的晋级版可所以明星IP联名款，比方刘涛同款钻戒，或是陈赫同款手机，让用户购买的不仅是产品，而是文娱内容增值的消费体会。

未来明星直播带货会不会完全替代明星代言，咱们尚未可知。但能够必定的是，它会成为品牌约请明星推行的必备环节之一。毕竟让明星在直播间亲身体会产品，远比他们念着广告公司写好的台词摆pose要靠谱得多。

红人带货向左，明星带货向右

就在明星扎堆涌入直播电商商场的一起，头部网红主播也在完结形象晋级。

刚在《天天向上》中助力天天兄弟在云南卖花助农的薇娅，今晚又出现在《神往的日子》中。就在昨日，一年一度的薇娅感恩节在淘宝直播盛大演出，大半个文娱圈的明星露脸舞台与薇娅互动，伴随着全场不时坠落的秒杀，简直便是一场微缩版的猫晚。

信任到了现在，多数人已不再将直播带货视为“很low”的产品。事实上做过的都理解它背面的技术含量，虽然现在演员的直播、短视频生意约遭到各家公司哄抢，但真能把明星直播电商做起来，需求跨过的门槛并不低。

以银河众星为例，母公司银河酷娱早在2016年就与淘宝、天猫协作过《火星造物局》《嘀！粉丝卡》《爆款清单》等直播综艺，并成立了电商及衍生中心。从上一年年末开端连续签约演员主播，现在有意向协作的明星到达20人左右，其间不乏尖端流量。

“咱们不想过度耗费演员，而是经过走商业化的链路和变现，让演员在直播这条赛道上找到自己新的商业化方向。”在李琰看来，疫情仅仅起到助推和催化的效果，明星直播带货是大势所趋。流量在哪里，明星、品牌和商场都会趋之若鹜。

“最早咱们在电视上看综艺，后来是网综鼓起，假如说3.0年代是手机观看直播带货，那么4.0年代便是看综艺方式的直播带货。”除了明星流量加持，直播带货更多检测的是后边团队的运营和招商才能。“做明星直播开播很简单，但并不代表能够卖东西，后者一定是要有专业组织和公司来运作。”

在明星界诞生下一个李佳琦和薇娅之前，头部网红主播的抱团进化也不容小觑。与罗志祥分手后，周扬青5月16日出现在雪梨直播间合体带货，观看人数超越4024万，8900万的销售额不输明星。

甚至在虚拟偶像界，直播带货都现已悄然鼓起。有新闻媒体报道，前段时间淘宝直播主办的“云端动漫嘉年华”约请洛天依、乐正绫等虚拟偶像歌姬入驻淘宝，坑位费一度高达90万。

前有网红主播，后有虚拟爱豆，还能怎么办？演员们只能尽力尽力再尽力。