Snapmaker受邀出席2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会

7月21日,Snapmaker联合创始人COO柯淑强作为国内出海品牌代表,出席“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”,在峰会上围绕《用户选择你不选择竞争对手的理由》这一话题展开对话。此次峰会在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会圆桌论坛

据柯淑强介绍,Snapmaker的主要产品是“三合一”3D打印机,在独立站建立自主私域流量和跨境销售平台,并通过与核心用户交流反馈促进产品升级迭代。会上,他还分享了一组来自美国商务部的数据,2019年到2020年,整个美国电商的渗透率从16%提高到20%以上,相比之前每年1%-2%的增长出现了加速,得益于疫情因素下大家消费习惯的转变,这将会成为跨境电商的机会点。

在谈及品牌在行业中的竞争力来源时,柯淑强总结了Snapmaker的三个核心卖点:第一,全金属。第二,模块化。第三,“三合一”。公司在成立之初希望为用户打造桌面智造工坊,后来切入”三合一“细分赛道。用户购买Snapmaker的产品不仅购买的是一个单品,而是购买的一个平台,这是Snapmaker相比其他产品以及竞品公司最大的优势。

Snapmaker联合创始人COO柯淑强

对于海跨境电商做品牌的看法,柯淑强分享道,“一个是企业的自我定位,一个是用户眼中你是一家怎样的公司。”

“对于3D打印这个行业,早期阶段会发现有各种背景的人切换到这个行业中来做,现在主流3D打印产品价格相对来讲偏低一些,更多采取亚马逊载体进行大量的铺货形式。我们自己对这个行业的看法,最终3D打印消费化有两个部分构成:产品力和经济性。产品力有三个点:性能、可靠性、易用性。经济性就是价格的适当定位,对于产品而言,无论是现在还是将来,不太会做极致低价的产品,而是希望通过工程技术的手段让价格和性能保持一定的匹配性,所以我们会定位推出的是中价的产品,但是为客户带来高品质的体验。”

现阶段,Snapmaker只有一条平台化的产品线,未来公司会不断丰富平台产品,在迭代过程中演化出整机产品线,以提高细分品类竞品的进入壁垒,最终未来3-5年聚焦到消费化3D打印机这样一个细分赛道。柯淑强表示:”对于我们公司的产品而言,时间线拉长看可以做四合一、五合一,甚至更多功能。有一个比较好的类比,有点像单反相机,购买一个机身以后有配件群可以进行增购,所以时间线往后拉长,公司的产品和竞品公司会拉开比较大的差异性。“

今年是Snapamker成立五周年。据悉,Snapmaker将在8-10月陆续开展5周年系列活动,希望通过活动感恩用户,将公司与产品理念传递给更多热爱创造的消费者与合作伙伴。

关于Snapmaker

Snapmaker(深圳快造科技有限公司)成立于2016年8月,坐落在“硬件硅谷”之称的城市—深圳南山,是目前中国最具创新力的数字制造工具的初创公司之一。公司致力于降低创造门槛,为创造赋能,主要产品是“三合一”3D打印机。2017年3月,首款产品登陆全球最大的众筹平台Kickstarter,45天筹得1500万人民币,是Kickstarter历史上约百个3D打印项目的第三名,数⼗个中国项目的第一名。2019年二代产品众筹获得768万美元约5300万人民币,并在2020年获得CES创新奖。

极具核心竞争力的产品和傲人的销售成绩,让Snapmaker备受资本市场青睐。2019年1月,Snapmaker获得同创伟业pre-A轮融资2000万人民币;今年3月完成A轮数千万融资,由经纬中国领投,同创伟业跟投。